这家医院我是这样开发的－－苦肉计（分享）
一2甲中医院，医院不开药事会。我还是按正常手续走的，先请科主任写的用药申请，但在药剂科那里没通过，药剂科主任说最高70扣，问我你能进吗？如不能进，你就得找院长签字。（原因是正院长开会强调进院药品一律70扣以下，特殊药品75扣，但必须报院长签字。我
0评论2005-03-2654905
我没什么钱，只有一颗诚挚的心-一起来探讨医院开发
[color=#DC143C] 声明：不管你说哗众取宠也好，夸大其词也好。我的旨意是希望大家能够花最少的钱办更多更好的事，你说这样好吗？OK,我们赶快开始吧！[/color][color=#0000FF] 对于大家做处方药的人，如果我说开发一家三乙医院，只
0评论2005-03-2672492
［征文］中医学院－社会大学－－我的医药生活（入行篇）
99年，大学扩招第一年,我以省重点中学的成绩平平的学生,考入一所中医学院药学系. 2001年，我的大二的第二学期。有消息称一国内的上市公司k来到学院，说要从药学系99届的两个本科班中挑选一帮人，成立一个k班，在正常学习学院安排的课程之余会有一些特别课程
0评论2005-03-2671493
可以马上增加销售业绩的5个方法
可以马上增加销售业绩的5个方法可以马上增加销售业绩的5个方法如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多
0评论2005-03-2569931
［征文］每一次笑脸，每一滴汗水，每一份耕耘－－我的医药
一个人在深圳呆了两年后，仍然一无所获，只好来广州“投奔”做药的哥哥，那一年我22岁了，事业,感情一片空白。 哥哥说做药吧,现在就这行业赚钱稳一点,像你这样的漂亮女孩，只要努力付出你一定可做得很好的。。。。。。 那时，哥哥也才刚刚起步，但是凭着他对
0评论2005-03-2592313
就这么跋涉、奔波着－－我的医药生活（1）
尽管，现在的我已经坐上了区域经理的职位，除了老总偶尔的几次电话联系之外不会再有第二个人管我。尽管，我早已加入了有房有车的行列，收入也足以满足生活的需求，不会再为了想买什么东西却苦于兜里没钱而烦恼。还有太多的尽管尽管。。。 98年，我放弃了在武
0评论2005-03-2575973
我这样开发医院（分享）
早上来到本市一家二甲医院第一次拜访药剂主任，听说这两天有关部门已抓了一个主任和医药代表，紧的很！敲门进入，表明身份！主任立即将我往门外推，在推我到门口的过程中，我说我们的某某产口已中标，不知我们医院讨论了没有，主任若有所思，说：“有的，我
0评论2005-03-2576245
［征文］看得到的未来却让我在现实中迷茫－－我的医药生活
感觉是实实在在的混过了4年大学生活,终于盼到了毕业.种种借口推脱了父母在家乡找的各种事业单位的工作,下顶了决心一个人在外地打拼出一片天地. 大四最后那年我也没怎么努力的找工作,但似乎上天也算满眷顾我的,毕业后不久为数不多的几份简历就给了我几次不错
0评论2005-03-2598360
铺货管理
铺货管理主要分为如下四个方面、 一、把握“铺货率” 二、正确把握“铺货”的度 三、及时掌握“实销量” 四、努力实现“铺货量”与“实销量”的同步 A、把握铺货量、 1、 商品离开厂家、卖出去之前属于“铺货”、售出这后叫“实销”。“铺货量 ”与“实
0评论2005-03-2588961
［征文］我要出去闯世界－－我的医药生活（入行篇）
九九年七月我从一个医学专科学校毕业以后回到了家乡一个乡镇医院工作，当时以为自己也许一辈子就要待在这里了，虽然自己很不甘心，但刚出校门的我也没有别的办法父母给找好的工作又不能不去，后来一个偶然的机会改变了我的命运，虽然这条道路不知是光明还是
0评论2005-03-2573055
［征文］自己没选错行－－我的医药生活（入行篇）
2004年 好不容易大学毕业，终于离开了上了5年的大学，在人才市场上泡了2个多月，一直没有找到工作。一次偶然的机会，在一个招聘广告上看到了一个需要医药代表的消息。在迫切需要证明自己的压力下。到了一家中外合资的企业面试。（其中的过程实在艰辛！从来没
0评论2005-03-2483594
施贵宝的“鹰雁”文化
[color=#FF1493]施贵宝的“鹰雁”文化 [/color]中美施贵宝制药有限公司成立于1982年10月，上海最早建立的中外合资企业之一，也是中美第一家制药合资企业。开业二十年来，凭借先进水平的技术装备和一整套现代化企业管理方法，依靠一支高素质的销售队伍，进行着
0评论2005-03-2453537
高薪为何留不住人才？
高薪为何留不住人才？ B公司是一家日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事，B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过
0评论2005-03-2480487
我怎样征服一个药剂科主任的（分享）
我刚去公司时，公司让我接手了一个比较难搞的医院，主任是女的，我当时去时做了比较充分的准备，包括打听主任的喜好等等。去时带着小礼品去的，当时去见她时，我说明来意，刚开始还比较客气，后来我送上礼物，就变了脸，说：“不要来这一套，你赶紧走吧。”
0评论2005-03-2368374
深度认识销量和经销商的关系
我想从三个公式对这个话题进行探讨： 公式一：厂家销量＝经销商库存＋经销商销量 对于任何一个厂家来说，销量都是考核区域经理的重要指标。年终，区域经理上报年销售量很容易把经销商的库存和经销商的销量打包上报。眼看又到年底，区域经理怕自己完不成任务
0评论2005-03-2357411
区域销售计划4个为什么
一、一份好的年度区域销售计划应该是什么样子？ 首先, 一个好的销售计划一定是符合销售组织自身特点、适用于本组织发展现状的计划。脱离实际情况的、过于宏观的销售计划会对实际的销售活动失去指导意义。更为致命的是，如果组织上下以及客户认为这种计划根本
0评论2005-03-2388052
三株与脑白金的营销模式对比分析
三株是保健品营销的“鼻祖”,而脑白金则是当前保健品行业炙手可热的“江湖老大”。史玉柱曾经拜访过三株吴炳新先生，我想史玉柱先生在江阴市30万元起步时可能基本上延用了三株的营销套路，张继明先生也是三株企划中心出身而后加盟脑白金任策划主管的。 应该说
0评论2005-03-2387840
案例分析:如何创建OTC的品牌
意可贴自2000年上市,短短两年间实现了全国五官科药品零售额排名第一，全国OTC用药销售金额排名第76位的市场业绩；在分散的行业市场内建立起市场区隔，开创了OTC药品推广的全新模式。 2002年10月23-25日，在第9届中国广告节上,太太药业选送的 “意可贴”和“太
0评论2005-03-2359474
征文掉在珍珠中的沙砾--我的医药生活（入行篇）
九九年七月的第一个星期六,揣中一本普通高校的大专毕业证书,我走进了没有想到会有一天走进的省人才交流中心.万头攒动的大厅里面,我除了流汗,就是感觉腿有点软.第一次,我感觉竞争的残酷性离我是那么的近! 本来在三月份就已经托关系找好的一家事业单位,在我毕
0评论2005-03-2290908
［征文］冲动的惩罚？我的医药生活（入行篇）
前言：今天阳光明媚，在早起拜访完新任医药公司领导（她让我带她去拜访重点医院院长）后，回到家里，品茗着自己喜欢的“龙井”，又看见“葫芦头”跟踪我的影子，犹同货款难收的压力，思绪破茧而出＾＾＾＾（葫芦头－－－我真的感受哟！） 那是在１１年前，怀
0评论2005-03-2260638