三株与脑白金的营销模式对比分析
三株是保健品营销的“鼻祖”,而脑白金则是当前保健品行业炙手可热的“江湖老大”。史玉柱曾经拜访过三株吴炳新先生，我想史玉柱先生在江阴市30万元起步时可能基本上延用了三株的营销套路，张继明先生也是三株企划中心出身而后加盟脑白金任策划主管的。 应该说
0评论2005-03-2387842
案例分析:如何创建OTC的品牌
意可贴自2000年上市,短短两年间实现了全国五官科药品零售额排名第一，全国OTC用药销售金额排名第76位的市场业绩；在分散的行业市场内建立起市场区隔，开创了OTC药品推广的全新模式。 2002年10月23-25日，在第9届中国广告节上,太太药业选送的 “意可贴”和“太
0评论2005-03-2359476
征文掉在珍珠中的沙砾--我的医药生活（入行篇）
九九年七月的第一个星期六,揣中一本普通高校的大专毕业证书,我走进了没有想到会有一天走进的省人才交流中心.万头攒动的大厅里面,我除了流汗,就是感觉腿有点软.第一次,我感觉竞争的残酷性离我是那么的近! 本来在三月份就已经托关系找好的一家事业单位,在我毕
0评论2005-03-2290908
［征文］冲动的惩罚？我的医药生活（入行篇）
前言：今天阳光明媚，在早起拜访完新任医药公司领导（她让我带她去拜访重点医院院长）后，回到家里，品茗着自己喜欢的“龙井”，又看见“葫芦头”跟踪我的影子，犹同货款难收的压力，思绪破茧而出＾＾＾＾（葫芦头－－－我真的感受哟！） 那是在１１年前，怀
0评论2005-03-2260638
新任片区经理如何开展工作？
水有两种极端状态：一种是在炎热的夏天时，因为温度过高会变为蒸汽；另一种是在冬天，因天气过冷会结成冰。 新任片区经理走马上任、初来乍到，一般也有可能出现这两种极端状态： 一种是新官上任三把火，到任前踌躇满志，到任后立即投入，风风火火对原有团队动
0评论2005-03-2273750
chj0771医药专栏 中小制药企业进入资本市场应注意的问题
[color=#FF1493]中小制药企业进入资本市场应注意的问题[/color] 在不久前召开的““第九届中关村项目推介暨投资洽谈会”上，运作了北京双鹭药业股份有限公司上市的华林证券投资银行部，就中小制药企业进入资本市场应注意的问题做了“积极利用证券市场，构筑企
0评论2005-03-2277448
eisai的效率
元月6日晚拜访了现在卫材的前同事,请吃了一顿饭,谈了天和地,最后说了我想进卫材的想法.他答应帮推荐一下.虽然之前和他电话也表明了进卫材的意向和决心,他当时也是答应帮推荐,但最终没定下来要离开原来的公司,这次之所以要请他吃饭,一是叙旧,尽管我们仅是一起
0评论2005-03-2277235
“药代”的“宝贝”
经常与同行的朋友交流经验或者提供看法，全面宏观的理论谈不了，只好细微处来表达。时间以下几点，鄙人认为是“宝贝”。 宝贝一：诚实，信用。 我尝试了伤势诚实信用的的苦头，也感受了诚实信用的快乐。药代与客户的沟通与交流，实际就是诚实与信用的建立。
0评论2005-03-2166751
我早先对医药销售的认识
其实，销售简单点讲就是推销产品，这里面当然有许多方法和技巧。人际关系网，生活阅历，自身的口才，信心等都是我们事业成功与失败的重要因素。作为我还算是一个新手，也没有多少社会经历和丰富的关系网。但是，有时候也和同学谈了些这方面的知识。销售这个领
0评论2005-03-2176203
客户管理管什么？
为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处
0评论2005-03-2158111
我是这样等候花开
大学实习，来了**公司，市场是一个小城市！初期工作就是开发医院。这个区域，公司以前没有覆盖过品种，一切全新，所有关系都得自己建立。我——没有任何关系，也没有任何的经验，唯一能够炫耀的就是我的自信心。 这是一家二甲医院，门诊量在400左右，第一次
0评论2005-03-2062290
胆大、心细、脸皮厚——业务人员成功七字真经
在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚” 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而
0评论2005-03-2071176
也谈关于时间管理的几个问题
也谈关于时间管理的几个问题 每天临睡前，很多人都会困惑地问自已：“我今天都做了些什么？我计划的事情都完成了吗？” 往往会有一些大大小小的疑憾，比如工作进度延迟，没有时间与家人相处；或者又由于一时的放任而错过了某事，又或者由于临时的新问题新情况
0评论2005-03-1957322
三月,在寒流中吹响冲锋的号角
三月,一声惊天炸雷带来了春的声息,也预示中我做的OTC品种的春天来了. 但我的竞争对手们也在蠢蠢欲动.其中有一家,终于在上星期打破了我们半年来和平相处的局面,在某知名卖场中,又增加了一名促销人员.这种做法,虽不是致命的,但无疑给我和我的促销员造成了巨大
0评论2005-03-1964062
院长太帅,太酷了^~!他不甩我!~
背景: 有一品种很想进一个二甲医院.关键人物: 分管药的副院长 药剂科主任进展: 药剂科主任已经同意进药,需院长签字 经历:第一次 凉风吹,战鼓雷,站在医院门诊楼下对自己说了三次:
0评论2005-03-1859343
药品终端宣传促销
企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁。同时，巨额广告投入不同程度流失，甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以挽回的悔憾。 目前，有些企业已开始转变营销战略，由只注重
0评论2005-03-1865769
第七期《药品不良反应信息通报》发布
近期，国家食品药品监督管理局发布了第七期《药品不良反应信息通报》，通报了莪术油注射液的不良反应和抑肽酶注射剂的过敏反应。至此，七期《药品不良反应信息通报》共涉及26个化学药品种、8个中药品种和含马兜铃酸类中药品种。 莪术油注射液的不良反应 药品
0评论2005-03-1892086
辉瑞，我不会放弃，为的是对自己的认可
我的这个经历，希望对大家是有用的，也希望每个人都能把握机会，否则失去是相当可惜的：年前，我就有进辉瑞的想法了，于是开始给辉瑞投简历：年初，接到辉瑞的面试电话，赵经理为人不错，给了我机会，于是我赶紧回市场交接工作（年前我就有不回原市场的想法了
0评论2005-03-1863805
面试遇到最尴尬的事了
[EM4]星期一 接到一电话，一公司要求面试。和老板说要去医院。之后直间去了那家公司，进行了简单的介绍后，他忽然问我：你们老板叫什么？我如实回答，他：你觉的你们经理这人怎么样？我：我对经理的为人不做评论，但对员工来说他还是不错的 我这样说他：那你
0评论2005-03-1778299