北大光华市场营销讲座系列：第一讲 市场营销管理学导论
本讲将回答以下问题：一、什么是市场营销、什么是市场营销管理、什么是市场营销学（研究对象、研究内容、学科体系与相关学科体系2）二、如何研究营销管理学——探讨营销管理学的理论渊源和研究方法三、探讨营销管理学发展的实践背景与研究目标。 一、市场营销
0评论2005-02-1489141
保健品会议营销实战手册——资源搜集法
**市医疗保健制度改革民情普查问卷 本次活动的开展由“**市老年健康俱乐部”全力承办。普查情况将为**市制定新的预防医疗保健制度提供决策依据。 请选择， 1 您对本市先行的医疗制度是否满意？ 1满意 2一般 3不满意
0评论2005-02-1452287
我们为什么不能象外企那样做——读水牛和小李飞刀的刀之有
新年伊始，联盟的论坛里真是好不热闹围绕着小叶叶兄的一篇《有关巴赫、徐大姐、医药销售的随想》大家展开了大讨论，以水牛、小李飞刀的刀、GIGI为一派的外企派代表就营销中的学术推广高谈阔论让我辈憾颜，但是我确对他们的说法不敢茍同。我等着身不如他们，
0评论2005-02-1452336
营销夜雨廿年灯--回眸中国医药营销历程
[fly]营销夜雨廿年灯--回眸中国医药营销历程[/fly]启蒙阶段观念迷失 同其他许多关系国计民生的重要行业一样，中国医药商业市场化轨迹并不漫长，而与之必然相连的营销足迹能够在1984年最先找到-- 新中国成立后，计划经济格局下的医药三级批发调拨供应模式主导
0评论2005-02-0656781
转新药申报与审批的程序是怎样进行的
按照《新药审批办法》第五章的规定：“新药的申报与审批分为临床研究和生产上市两个阶段。初审由省级药品监督管理部门负责，县市由国家药品监督管理局负责。”现结合图1新药申报与审批基本程序示意图介绍该程1．申报单位填写新药临床研究（或生产）申请表，连
0评论2005-02-0590523
老百姓大药房的策略
老百姓大药房目前是中国OTC市场的风云人物透过一些现象我来谈谈我对他们的看法1、专业、正确、明亮的药店内部装饰 能最大程度满足普通客户和普通供货商的眼球，吸引和制造人气2、花样繁多的赞助 不怕你不来，反正销售人员是由很高指标的3、高额的促销人员费用
0评论2005-02-0569951
巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败
[fly]巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败[/fly] [size=4]巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败[/size] 在各领风骚三五年的保健品市场，巨能钙应该说是表现得非常出彩了。八年来，巨能钙以其准确的市
0评论2005-02-0565328
新环境下的OTC保健品营销
[fly]新环境下的OTC保健品营销[/fly] 在2004OTC保健品营销峰会上的演讲------------------------------------------------------------------
0评论2005-02-0599504
我这样把主任搞定
X医院的Y主任一直都反对医药代表来科室做工作的。其他医生是敢怒不敢言，我们有些一线的朋友就偷偷的和医生们做着地下工作[EM31]。（当然我也不例外）只要看到主任来我就溜~`~~~~~~~~就像老鼠见到猫。 有天幸运之神竟然入在了我这个黄毛丫头上，有个四五岁的
0评论2005-02-0371355
向上管理 向下负责
在与管理者讨论时，我发现了一个很普遍的现象：几乎所有的管理者都会认为管理是向下，而负责是向上的。如果你问大家，你向谁负责？你得到的答复一定是，我们向领导负责；你问大家，你管理谁？那么结果也一定是我管理下属。但这个答复是错误的。 管理的对象是
0评论2005-02-0372526
如何成为管理大师 看看呀
□ 如何制订一个计划？ 一个企业必须首先确定自己在未来某一特定时间内所要达到的目标，然后才能考虑如何进行计划并制定策略使自己的目标变为现实。 一、目标概述 (一)企业目标与计划的关系 企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。“金字塔
0评论2005-02-0351016
中国医药保健品经典案例
脑白金：後“三株”时代的真实神话 精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产品壁垒是其成功的关键的第一步，将大家熟知的“褪黑素”（美乐托宁）胶囊+口服液演绎为“脑白金”，进行注册与保护，避免了其他厂家的概念干扰。回头来看看，我们现在存在的大多数药厂
0评论2005-02-0273817
开发医院的一点心得，与大家共同分享
要开发医院的话，步骤相当繁多，而且各个医院的情况又各不相同，注意的细节也不同，所以只能就某几个具体的方面泛泛而谈。 首先做销售的最重要的就是做人，做人要保持低调，就象汗武大帝中的窦婴一样，虽满腹经纶，人缘颇广，但事事要保持低调，开发医院也不
0评论2005-02-0270665
团队管理101招
不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在今日，集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。对于每一位参与团队
0评论2005-02-0199744
如何选一个好品种3：未来医药主导产品
未来医药主导产品 本刊讯：据英国DecisionResonrces研究公司对到2009年的英国、法国、德国、意大利、西班牙、英国和日本七个领先世界医药市场研究报告表明，以下药物将成为未来几年世界医药市场的主导产品。1、抗非小细胞肺癌药物非小细胞肺癌是癌症死亡的主
0评论2005-02-0172898
今天下午香港藤泽的面试经历
1、先填写一份表格，很显然是准备不够充分，一块儿来了三五个人竟然都不知道怎么安排位子写字了，我就是坐在沙发上在沙发硬硬的扶手上写字的，沙发前面的桌子几乎与沙发平齐，要写字也得累得腰疼的不行。表格上的内容很详细，想留点隐私基本都不怎么可能。2、
0评论2005-01-3197731
谈新模式下的医院渠道促销推广
一个医药企来的成功取决于其强大的营销实力，在中国的医药市场，成功的关键也是营销实力的比拼，而不是研发的较量。一个成功地控制了市场的医药企业，往往可以通过买断或者协议的方式，取得好药的销售权，这无疑是中国医药企业壮大发展的捷径。因此，营销实
0评论2005-01-3168164