如何在人力资源管理实践中识别富有适应力的员工
如何在人力资源管理实践中识别富有适应力的员工呢？管理者可以从以下四个方面考虑： 一、问题解决适应行为 识别员工的适应能力，首先是要识别他的问题解决行为，尤其是在不确定情境下或危机困境中的处事方式和行为模式。富有适应力的员工在紧急工作情景下，
0评论2005-01-2689281
销售代表走终端七步曲
一、走访终端的准备 １、上次拜访情况回顾：（1）上次拜访中的遗留问题。（终端老版提出的问题、疑问） ２、销售目标回顾：（1）上个月或半个月的销量，和这个月相比销量有什么变化。（2）销量增长还是减少，调查、分析其原因 a)确定行程。（1）联系客户相关
0评论2005-01-2658710
用一个月来攻破了教授，听到了他的承诺。激动流泪中。。。
早晨翻开笔记本，发现有一个教授我已经有半个月没找过他所以今天是说啥也先去他那里了，到门口还有好多患者，他这里就是这样，每天都跟看病不要钱似的，好不容易等到快下班时患者也都走了 他看到我又笑了，哎~这人！药一盒都不用，每次笑的到挺开心的我问：J
0评论2005-01-2677470
医药代表的８个基本法（我的一些心得）
1.群殴法(对抗生素)本部门五个代表同时做一家医院,分科,互相覆盖,全面撒网重点培养,直到大部分科室有一到两组枪手才收工.(花了一个月)2.单挑法(对专科药)常用的手段,但目标要选定三个人,分清主次先后,观察一个攻击一个接触一个(耗时三月)3.车轮法(对学术型科
0评论2005-01-2688227
促销，如何让赠送不白送
在医药保健品的市场运作过程中,赠送是比较常用的一种促销手段,尤其是在上市初期,赠送能够起到试用、体验、促进尝试性购买以及迅速建立起知名度等效果。但是随着医药保健品市场的竞争白热化，常规的赠送能不能达到组织者所预想的效果，我想需要打个大大的问号
0评论2005-01-2593074
随枫药代需要学习了解的药品知识和信息
药代需要学习了解的药品知识和信息1.了解自己的产品， 药理，特点，用法用量，不良反映，规格，效期，政策等。2.还要了解竞争产品，知己知彼，方能百战百胜 看看剂量,和同类药的性价比 看看药理作用,找出和同类药品的不同
0评论2005-01-2556794
2004年年度述职报告（作者：SageLiu）
[b]2004年年度述职报告[/b] 2004年是公司组建营销中心，正式进军国内医药市场的第一年。在同年的5月25日我有幸加入深圳××这个充满朝气的企业，任营销中心销售文员一职。 短短的半年多时间，公司的销售完成了从0到×××万的
0评论2005-01-2595986
对年轻管理人员的几点建议
最近的几次给企业做内训，接触到不少年轻的管理者和营销人员，有些感触。 有两个例子很说明问题： 例一，一个刚进入企业工作的管理人员，企业比较重用他。他想构造企业的分销体系实施方案，咋听之下，就不由为他捏了一把汗，果然仔细询问才知他自己连企业是怎
0评论2005-01-2581317
公司经理绩效评价标准
总则：通过量化的指标准确的评定部门经理的绩效，从而对薪酬分配提供可靠的依据。 基本说明：绩效评价，包括业绩考核和能力评定。对经理的绩效评定，每一项问答表现优秀加一分，表现不佳扣一分，表现平平不得分，最后计算总分。 业绩考核：此项考核主要考核
0评论2005-01-2561026
向“非人性化管理”致敬
在如今几乎整个管理界都在强调人性化管理的时候，写下这个题目似乎颇不和时宜，但是，这个观点却来源于我的自身经历，不得不说。 十二年前，我被分配到一家地毯厂，进入了我人生的第一个工作岗位。当时的国营单位，本来就没有什么管理，更谈不上人性化不人性
0评论2005-01-2597453
销售人员需要谈判技能
有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价 10 ％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而 6 个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有成交的客户都获得了 10 ％的折扣。而这并不是公司管理层的初衷。 这种因为销售人
0评论2005-01-2482310
新药品统一编码即将出台
从国家药品编码办公室副主任秘书连奇处获悉，新的药品统一编码有望于年底或2005年初出台，新方案将对现在的化学药品、中药和生化制品等实行统一的编码系统。目前有关药品统一编码的基础工作已经完成，其它工作也近尾声。这就意味着，该项原在1997年12月9日，
0评论2005-01-2394434
毕业生如何向营销者转变的心得
我是04年7月从大学毕业的，大学生活里应该说在大部份同学的眼里作为学生我是很成功的那一类，能力也属于那类不差的，所以找工作时去了广州白一家老牌制药企业， 当时这家企业在我们学校只招了一个人，这个人就是我，可是由于我自己一些非能力因素而没有进去。
0评论2005-01-2354203
看《西游记》 悟团队建设 很好看呀
吴承恩的《西游记》可谓家喻户晓，故事情节的跌宕起伏，韵味深远，作者渊博的学识与精湛的文笔着实令人佩服。如果我们用现代管理学的角度观察，会发现《西游记》原来还是一部古典团队建设理论教科书，其中尤以《三打白骨精》最为精彩, 从团队建设的反面案例
0评论2005-01-2385190
管理秘籍
管理秘籍“管理就是决策”是美国著名管理学家西蒙的一句名言。此文中的内容是本人几年来工作经验的一点总结。 1、保守秘密。作为一个决策者首先应懂得保守秘密。任何组织，只要有竟争对手，就会存在着秘密。在实践中我们体会到，如果对方是强有力的竟争对手，
0评论2005-01-2359414
黄金搭档、脑白金行销传播策略之比较
中国的保健品有一个规律，那就是“各领风骚三五年”，再好的产品也红不过三年五载。因策划脑白金而创造商业神话和增长奇迹的史玉柱，更比谁都明白靠礼品概念而没有功效支撑的脑白金最终也绝对难逃此窠臼。于是趁脑白金仍然红火和露出将走下坡路的征兆之前，
0评论2005-01-2296082
四成医药代表无专业背景 有望持证上岗
四成医药代表不具专业背景，RDPAC发出认证号召医药代表持证上岗遏制行业黑幕 医药行业内颇有争议的职业医药代表有望从今年开始实施认证制度。这是业内人士从研制开发制药企业协会(RDPAC)处了解到的信息。而据提出此次认证倡议的RDPAC有关人士透露，认证制度
0评论2005-01-2260758
我是如何做开发的，和朋友们共享请多多指点（联盟朋友
[color=#DC143C]案例来源：[/color][QUOTE] 我是新人，以前没有做过医药销售，现在新进一个公司，开发新品种，请教各位师兄师姐，如何和药剂科主任打交道？如何开发新品种进药？有些药剂科主任不是单独一个人的办公室，打点时如何打准机会？请大家帮助我出出
0评论2005-01-2160216
职场中无法避讳的13条军规
1.当一回出头鸟 出头鸟很有可能被打中，子弹打在鸟身上一定是悲惨的喋血事件。而打在你身上，就未必那么痛了。可是记住，不管你干的出不出彩，你的内心一定是大大地扩张了一次，这 是你日后伸缩的定力。没有这一次，你是不会记住荣耀和痛苦是相伴相生的。 2.
0评论2005-01-2173072
泥潭管理哲学
无论你对青蛙怀有何种不以为然的见解，但有一点是毫无疑问的，在泥潭之中，青蛙拥有更广阔的生存空间。 那么什么叫泥潭呢？你是否遭遇过泥潭呢？要想解决这个疑惑，请你先看看我们所列出的企业十大泥潭： 泥潭之一：你是忠于职守，还是忠于老板或上司？ 泥潭
0评论2005-01-2174873