销售政策的制定与运用
所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售
0评论2005-01-0973018
遇到坎了
工作2个月多一点了，这几天我的医院又被调整了一次，以前做的全都换掉了，都是新的医院，基础量还是有的，我的任务是在原来的任务量上再一次飞跃 这几天异常的闷和堵，突然间觉得彷徨，觉得辛苦，觉得一个奋斗好孤苦，又觉得前途是那么的光明，我想要的东西
0评论2005-01-0956745
盘点2004年中国10大商业格言
让我们以中国特色的方式既做企业家，又当明星吧。” ——张朝阳 2004年1月8日，“2003中国大陆百富人气榜”在上海发布，搜狐总裁张朝阳在这一排名中位居第二。 接受采访时，张朝阳说：“在当代中国，追求财富是一种道德。企业家是光荣的、高尚的、时尚的，不
0评论2005-01-0877154
施贵宝面试经验
一、我本人经历：名牌医科大学药学专业本科毕业2年半，曾在一家私企做过医疗器械市场专员，后到大型民营企业专门负责药品招投标。实在觉得招投标浪费生命，待遇极差，想转到产品市场方向。二、整个申请过程12月中旬在51job上投的施贵宝药代职位简历12月22日北
0评论2005-01-0852143
如何在企业进行人事激励？-激励理论与目标完全手册
第一人事激励的心理原则与方式一、人事激励的心理原则 正确的激励原则，能充分调动人们的积极性，促使组织目标的顺利实现。不正确的激励原则，尽管也能调动积极性，但容易偏离方向。因此，要在正确的激励原则指导下制定激励措施。1．了解人员的心理需求和人格
0评论2005-01-0871838
做药：机械化的操作和人性化的运作
今天是新年第一天正视电脑，突然有想写点东西的冲动！便来这里胡言乱语一通，希望各位同行，有刺的挑刺，有说的就说！毕竟这也是一种交流！这篇文章源自两句话：① 工作中的问题基本上归成两大类：人机对话！人人对话！② 美国华尔街有这样一句行话：三流企业
0评论2005-01-0850264
我的一次成功的拜访
[color=#8A2BE2]前记 时间：昨晚上6点----晚上6点50分（历时50分钟左右） 地点：锦绣花园8幢8单元808室（虚构） 人物：中年女药剂科主任我，他的丈夫和一个女
0评论2005-01-0763282
医药卫生体制改革：箭在弦上引弓待发
24年前，国家8部委联合发布了《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》。弹指一挥间，4年过去了，时至今日，有关部门仍然没能拿出医疗体制改革的具体方案...... 箭在弦上 去年年初，卫生管理部门发起了一次声势浩大的整顿医院风气活动，一段时间里，各医院医
0评论2005-01-0675619
西安杨森的第一轮面试
今天下午2点半我们就到达了杨森公司，等了一会，今天早上10点钟面试的那帮人才出来，郁闷，面试了将近5个小时，真不知道是怎么样的面试，怀着忐忑不安的心情进入了面试的会议厅。一开始，面试官就对整个面试过程做了个介绍，首先是了解你身边的同学，然后由
0评论2005-01-0663504
XX药房连锁2005年操作计划
一、分析1.药房连锁分析该连锁至2004年底已经发展到56家门店.其中:医保门店9家,平价卖场3家.根据我公司产品2004年度的销量曲线图来看,在2005年,我们需要制订更加科学合理的促销上量方案才能取得尽一步的销量增长.2.公司产品分析本公司产品属妇科类普药,适应人
0评论2005-01-0586015
以己之长攻人之短
各位XDJM门好，偶在医药行业是一个新兵，刚入行不到一个月，首战告捷，和大家分享。 偶从事销售有十五年了，这次朋友邀请加入到医药行业，偶就想，销售技巧和敬业精神偶有自信，就是缺专业知识，但是偶不怕，勤能补拙啊，再说了，就算我是医科大学毕业，我也
0评论2005-01-0499395
销售圣经综合--做销售必看的
第一章 推销的新原则 一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。 二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。 三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作
0评论2005-01-04100188
到法规看医改：医改将带来六大变化
国家目前正在大力推进的医疗卫生体制、医疗保险体制和生产流通体制三项制度改革，是建国后我国在医药行业进行的一次最大规模的、全方位多层次的变革。这些改革措施的逐步到位，将会引起药品生产、流通=使用等环节的一系列变化。笔者认为以下几点值得药品生产
0评论2005-01-0462590
法规信息：一批拿回扣的院长药剂科主任被栽了
非法收受药品回扣必将受到法律制裁。昨日，省卫生厅通报了肖嗣海、贺时政收受回扣案等7起重大违纪违法案件。 案件一：桂阳县中医院药剂科原主任肖嗣海、贺时政收受回扣案。 案情：肖嗣海、贺时政在担任桂阳县中医院药剂科主任、副主任期间，利用职务之便，从
0评论2005-01-0465334
我的阶段性工作总结：一次推广会的前后（作者lihua285）
葫芦本来要求写年终总结，可惜我事也不少，所以把以前的一篇总结稍加修改后拿来凑数，考虑到只是和大家分享过程，所以具体名字都用了字母表示，但这并非转贴的（我还没懒到那程度），这篇文章也算是我以前一个阶段性工作的总结，如果葫芦和007觉得跑题了请直
0评论2005-01-0495021
我来谈谈黑龙江葵花药业
我是在安徽营销部门的,2004年黑龙江葵花药业在安徽划出了新品线,我从四月份去葵花药业,经理和我说一月可以拿到2000元的收的(OTC投入小)我就进去了,可是做了几个月工资还没发,财务部说公司制度须压一个月的提成和两月的奖金,就这样,我在夏日炎炎的皖北这么煎熬
0评论2005-01-0382433
OTC销售,我的成长路——2004年工作总结
OTC销售,我的成长路——2004年工作总结 作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这１１个月来的心得体会和工作总结：２月份：做一个有责任心的人有老代表带了半天就开始自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也
0评论2005-01-0360454
2004感慨
2004年就这么快过咯！但是这一年对我有太多感悟！ 1，5年的大学生活就这么结束了。5年的生活是这么快乐精彩，但是也是这么短暂。上个月同室好友一起喝酒都感慨：多想再活这么5年！ 2。毕业后很顺利的找到工作，光荣的加入医代行业。记的第一天上班就暗示自己
0评论2005-01-0253662
2004年工作总结－－会议篇 (作者雨落忘川_2008)
医药代表销售之我所见 各位领导，各位同仁大家好： 我叫。。，负责宁波地区一部分医院临床销售，我于2004年3月来到宁波，开始做MR。经过将近一年的工作取得了一点成绩。今天很有幸能站在这里和
0评论2005-01-0298500
飞雪连天得理解，共享火锅敞心扉记一次成功的拜访
飞雪连天得理解，共享火锅敞心扉----记一次成功的拜访 羽翔飞天 虽说A医院是一家乡镇医院，但有个专科在本地区相当有名，且收费低，所以在此专科在我报负责的区域中病人较多，是我的一家A级目标客户。 乡镇医院有一个特点，进药不难，无需药事会
0评论2005-01-0150921