通过培养成就感来激励下属
通过培养成就感来激励下属 成就感的渴望是个体与生俱来的，对成就感的满足是管理者需要特别关注的。 组织行为学研究认为“最有效的激励来自于每个人的内心”，而对成就感的渴望是个体与生俱来的。每个人都希望工作富有意义，自己能够承担更多责任，能力得以施
0评论2004-12-2251705
幸福生活啊 让我们慢慢的成熟
在孩提时候曾不止一次的想过自己长大后是个什么样子？这个问题就象第一次梦遗般使我迷茫困惑了好多年！在下来不知道什么时候听到了一个词语叫做“成熟”，于是很好学的问老爸（当时老爸还年轻）：“什么叫成熟啊？”老爸很深沉的告诉我：“这是属于大人的词
0评论2004-12-2251488
会哭的孩子有奶吃
记得还在做OTC市场是就曾有个前辈对我说过这样的话：会哭的孩子有奶吃！做业务只有手头上有足够的资源才能做得好啊，而我们的资源就是来自于公司或者上级领导的各种支持，如果你自己不说出来没有人知道你需要什么样的支持和帮助。公司和领导那里是有很多的资
0评论2004-12-2264536
假药的界定
在我国,《药品管理法》是国家监督管理药品的基本法律，是打击制售假药行为的根本依据。根据现行的《药品管理法》第48条第2款的规定：有下列情形之一的药品，按假药论处；其中第6种情形为“所标明的适应症或者功能主治超出规定范围的”。这一条款未明确指出“
0评论2004-12-2262242
卫生部官员透露我国医疗机构将分为三类
卫生部政策法规司刘新明司长日前在南京透露，我国的医疗机构将分为三类：政府所属医院、社会非营利医院以及营利性医院。 刘新明说，因为医疗涉及千千万万老百姓的基本需求，必须要政府主导。由于医院在医疗服务上的天然垄断性、医患双方的地位不平等性和信息
0评论2004-12-2272416
如何炼造出一支精悍的区域经理队伍？
一、给区域经理一个安稳的就业环境，让他们扎根于本企业 成功炼造出一支精悍的区域经理队伍，不是一朝一夕能够完成的。她需要企业给予区域经理一个安稳的就业环境、适当的时间、通过多方面的努力和市场的实战操作，最终才能完成的。当前很多企业在市场操作方
0评论2004-12-2297660
如何设定年度营销目标？
前言 众所周知，企业必须依靠市场才能获得生存和发展！成功企业的经验是：让“营销”挂帅，让企业的其它职能（如生产、财务、人力资源、研发）都接受营销职能的统率和制约，如此，企业的目标才能顺利达成。 今天，我们在设定年度营销目标时，不应仅仅在既定的
0评论2004-12-2253994
我的2004年工作情况的总结（作者可汗）
招标部关于2004年工作情况的总结汇报一、2004年招标部工作的基本情况 2004年是××××制药有限公司迅速发展成长的一年，为了完成公司2004年“大销售、大生产”的发展目标，公司制定了详细的工作计划。根据公司的发展策略，也对招标工作提出新的要求与标准。
0评论2004-12-2288141
报到并给大家－－别把时间用错地方了
只要是懂得“排”时间和“偷”时间的窍门，每个人都可以聪明、从容过日子。 企管专家马可·麦西尼曾说过一个小故事：想像有一个户头，每天存进86,400元随意让你使用，不过，每天晚上12点以后，不管你有没有花完，就自动归零，隔天又存入86,400元，如此周而复
0评论2004-12-2274853
影响OTC销售职场发展的不良习惯
从毕业至今一直从事销售工作,从事过不同的行业销售,快速消费品,广告业,到现在的OTC销售,每涉足一个新的行业,都是从最低职务做起到基层管理者.其间学到很多东西,有本人的教训,也有他车之鉴;有成功的喜悦,也有失败的痛苦.本人觉得以下的不良习惯会影响到个人销
0评论2004-12-2198296
策略：如何让老板没办法不用你
职场竞争惨烈，如何稳操胜券，让你的岗位无人可以取代？如果你能避免以下自招失败的蠢事，你就能在激烈的竞争中，做个让老板无法不用你的人。 工作时间不要与同事喋喋不休，这样做只能造成两个影响，一是那个喋喋不休的人觉得你也很清闲，二是别的人觉得你俩
0评论2004-12-2083033
职场：年终总结的五忌五体现
年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”： 一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承
0评论2004-12-20125512
我的艰难的药代求职路
我是04年六月从大学毕业的，在大学的四年里拿了很多的奖学金证书、三好学生、省双优生证书等，当时错误的想法就是自己的成绩很不错，应该找个稳定的工作，应该说我在毕业前的求职是很顺利的，也是我们班级第一个签协议的，从同学的眼睛里我能看到他们的羡慕
0评论2004-12-1975706
就这样获得了我的客户
本人是某公司医药代表，推广一国家一类新药，我们的客户就是医生特别是那些大医院的相关科室的主任、主治医生，这是我最近刚刚亲身经历的一个案例： 一、公司营销战略背景： 我们的产品疗效相对国内竞争对手，算是非常好的，而且在三甲医院属医保范畴，进入了
0评论2004-12-1967343
我在一家医院的<<三国演义>>(完整篇)
这家医院是我做药代的第一家医院,也是我目前为止仅仅做的一家医院!医院很小,但是个医保医院,可是说麻雀虽小可五脏具全,每个月的销售量在50万左右,而这50万的销量来源主要分为三个销售点:1.门诊销售,这个点上竞争对手多,销售量比较分散!在相同的医疗品种中医
0评论2004-12-1992232
目标终端及目标店员的运作之我见
[color=#FF8C00]文字[/color]作为一个OTC代表,每天最主要的工作就是跑店与店员打交道,促进终端的进货与销售，但同样的工作,为什么有些人完成得好,有些人完成得差呢？这都跟他们对自己的工作是否有计划性，是否能抓住重点的目标对象，是否合理分配自己所拥有的
0评论2004-12-1896480
企业家修养之策略篇
委屈求全 人生在世，不如意事十之八九。比如说，你有很好的方案和思路，却得不到上司的支持与理解，却硬要让你执行死板、不科学的决定；当你在工作中做出了成绩，却招来许多挖苦讽刺，甚至被人打小报告；业务往来中，有些客户不讲道理，胡搅蛮缠，而你又不能
0评论2004-12-1898267
今天和3个大夫都聊到了1小时
慢慢的做，慢慢的找到了感觉，现在还是很多的疑问和彷徨，但是从心里真的是找到了做代表的感觉，一些客户也开始把我当一个成熟的代表来看了。 昨天到一个郊区医院，去收上个月的量，真的还不错，一个产品到了800多盒，不过那是前一代表的量，另一个产品有0做
0评论2004-12-1769275
丐帮帮主洪七的管理和处世理念－请各位盟友总结
丐帮弟子和别派的很有些不同，他们总是在抱怨，总是怀念当年。这点很象隔壁浴室那个跑堂的老头，加息抱怨，减息也抱怨，末了来一句，还是老毛好啊，一年不如一年了。我不知道他当年吃肉有没有现在这么频繁，不过我猜若是问起他，他准会说，现在的*都是饲料喂
0评论2004-12-1753111
小动作大收获---我的OTC实战篇(就职献礼)
做OTC也做了一段时间了,总结下来,OTC工作是一个非常细腻的工作,有些小动作做好了,也会得到大的收获.例一:有家连锁药房主任每月都限制我促销员的销量,口头原因是我的品种阻碍了店里其它同类品种的销售.想了很多心思都没能圆满解决.有天在这家药房与我的促销员
0评论2004-12-1660344