不要相信客户说的话
现在几乎所有的营销书籍都在讲营销已经由产品导向转变成顾客导向，几乎所有的公司言毕称满足客户需求。这个提法也许是正确的，只是早了点，按照著名的马斯洛需求理论，那是以后的事情，当前我们的企业还是在为最基本的生存需求而战，你可以这么糊弄老百姓，但
0评论2004-12-0856331
优秀经理的成功之道-- 负责，成就，职权
[分享]优秀经理的成功之道之一 负责负责就是了解你将为什么被解雇。 优秀经理总是竭力使自己百分之百地明确自己的责任。他知道自己能作出何种决定，他知道如何授予责任，和让自己班子的成员去作出决定。 任何人作了决定就得担起责任，必须在决策后负责到底。
0评论2004-12-0876366
求职
我是浙江医药高等专科学校（宁波）的应届毕业生！（来自台州）欲从事医药代表工作！地区不限，关键是单位！各位前辈大哥大姐有什么信息推荐一下啊 ！在此先谢谢啦！ 我的号码是13967878396我没有经验！但我有热情！有毅力！肯吃苦！更容易融入企业更加珍惜来
0评论2004-12-0789825
令人沮丧的经历
手刚摸起键盘 又哪起来 真不知道该从何说起 总之我在由始到终的努力中 我感觉很好 我也很主动 但是最后我还是被PASS了 那个人力资源的经理很隐讳的说我的身高不够！！！！ 心情乱ING
0评论2004-12-0765689
《我一个月才拿不到1千，但我过得很充实。》后记
已经过去六个月了，个人作个总结。在这段时间里，我学到很多东西。工作和学习就是两码事，这是我的亲身体会。在此之间我们轮换了两个部门经理，都对我很赏识，我觉得自己的努力没有白费。在这半年里，我已经完成了从学生到职员的转变。我觉得自己还是比较适合
0评论2004-12-0773095
进入医保后营销该怎样做
进入医保后营销该怎样做 一、医保是个巨大的市场 9月16日，国家劳动和社会保障部召开新闻发布会，公布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2004年版）》（以下简称《医保目录》）。这是2000年来的第一次调整。 据统计，我国医疗保险参保人数从1998年的19
0评论2004-12-0778161
到在辉瑞第三轮，哭
坐了一夜的车，来到这个陌生的城市，天阴冷，从来时我就感觉浑身不舒服，我怀疑我发烧了，因为我身上没有一点力气，眼皮沉的要命，思维在一阵阵的停滞！四点钟，来到来过两次熟悉的商务中心，里面的小姐已经认出了我，给我点点头，然后就问我是不是不舒服，给
0评论2004-12-0697293
去阿斯利康的第一轮面试过了
第一次面试刚结束，那位主管就电话给我让我过几天去复试，就是今天下午，据说复试是经理来面试的，不知道需要准备些什么？请各位老人指点一下，我之前没做过销售方面工作，一直在从事研发的，算是跳剿第一步thx
0评论2004-12-0691094
常用医药词汇翻译
FDA（FOOD AND DRUG ADMINISTRATION）：（美国）食品药品管理局IND（INVESTIGATIONAL NEW DRUG）：临床研究申请（指申报阶段,相对于NDA而 言）；研究中的新药（指新药开发阶段，相对于新药而言，即临床前研究结束） NDA（NEW DRUG
0评论2004-12-0567164
我做OTC的一点业务体会
时间过的好快，不知不觉中脱离OTC工作两年有多了，但正是两年多的OTC工作经历，把我从一个药品营销的“局外人”锻炼成一个既懂OTC操作规则，又能把经销商做好的“局内人”；使我的业务水平有了一个飞跃式的提高，现就客户的开发谈谈几点自己的见解。 一、选
0评论2004-12-0588884
帮助他人就是帮助自己
作为一名医药代表，经常要与药剂科主任打交道，可是当彼此不熟悉时，觉得跟他们交流沟通很难。其实，如果你帮助他人获得他们需要的东西，你也能因而此得到想要的东西，你帮助的人越多，你得到的也越多。只要懂得这样的道理，我们在工作中就能从容的面对任何
0评论2004-12-0579906
医药营销的支点
医药营销的支点 营销从某中程度上来讲，就是在某个阶段积聚所有能量于一点；寻找一个支点。支点的作用，在于有效地，微妙地改变强弱之间，大小之间，轻重之间的力量之比，从而达到看似不可能的事情，实现以弱击强，以小博大，以轻博重！
0评论2004-12-0453742
2005年，中国医药行业展望
2005年是中国医药行业发展最为关键的一年。 如何把握好这一年，是医药产业参与者在2004年岁末思考的重要问题。 我们认为，作为投资者和经营者，应该把握以下主要方向： 第一：2005年，全球医药产业依然稳定发展，预计未来三年世界医药市场年增长率9％，生物
0评论2004-12-0491241
每个人都应 该是自己的manager(主人）
精心“雕刻”你的人生郭阳道：美国管理学会（ＡＭＡ）专业培训师；美国宾州州立大学企管硕士（ＭＢＡ）；中国电子协会电子商务专家委员会高级会士；新加坡华点通集团５１ｅ－ｔｒａｉｎｉｎｇ总经理。历任可口可乐台湾及北京总经理、曼可顿面包创业总经理、百
0评论2004-12-0351209
我和一个药剂科主任接近的全记录
今天我是大开眼界了，也终于知道什麽叫山外有山！最近，想去开发一个比较有潜力的厂矿医院（2乙，门诊量13万）！药剂科到是去过一次，主任当时很忙，跟我简单的介绍了以下他们医院的用药情况！无所谓就是不跟厂家打交道，自主选药。当时我以为这是他的推脱之
0评论2004-12-0257570
什么才是真正的执行？
我在一本书上看过这么一个故事，讲的是在一片美丽乡间景色中的一间房子里，墙上装有三面镜子。 第一面镜子，表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。 第二面镜子，清洁精巧并装饰有精美雕刻的镜框。 第三面镜子，既没框子也没有装饰，只是一面洁净清楚的镜子。
0评论2004-12-0181759
进入医保目录的几个重要要条件
首先：所谓的疗效好、安全系数高、价格适宜、适应人群广这是所谓的必要条件；其次：该产品在国家药品基本目录；第三：就是仁者见仁，智者见智了；大家各自努力了。再发一个感言给大家:医保目录把双刃剑 但是，进入医保目录也面临一个不容忽视的事实：医保目录
0评论2004-12-0191996
在销售工作中究竟该怎样调整自己的心态？
今晚闲来无事，接过一个同事诉苦的电话，心里老感觉无比沉重，便忍不住要说点什么。 医药营销本身是一个特殊的行业，而人员促销更是他的主体，也就是我们基层销售代表所要完成的任务。但医药销售又绝不等同于普通的商品销售，这是一个正在向学术促销转化的学
0评论2004-11-3097003
感悟诚信
诚信，人类的美德，支撑起道德之舟的龙骨。 倘若人类失去了诚信，人类这一万物之灵的高等动物群体，便会退化到类似狐兔、虎狼一类的低等动物。人类社会便会出现他人既地狱、人人自危的混乱恐怖无序的状况。 中国古时，有个叫尾生的人，堪称古代社会诚信的典范
0评论2004-11-3088904
“三字经验”造就医药职业经理人
有思想才能有理想；有思路才会有出路！ 职业医药经理人，让人羡慕的职业，更是让人“头疼”的职业。职业医药经理人，痛并快乐着。 如何才能成为合格的职业经理人？ 学习，没错。 但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的职业经理人的。 所有的刚刚
0评论2004-11-2965782