我的实战篇4--谈目前OTC的做法
我的实战篇4----------谈目前OTC的做法 一段时间以来，随着国家医药改革体制的深入，GSP认证已经成了横亘在医药经营企业目前最大的 一道槛。 截止二零零四年底，大多数药批、零售药店将通过这道槛，这是医药行业的大趋势。 为了
0评论2004-11-2751338
关于感冒的一些专业知识（供做感冒药的朋友们参考）
一、了解感冒1.什么是感冒？如何防治普通感冒？ 感冒是由病毒引起的一种十分常见的急性感染性呼吸道疾病每次发病多伴有以下一种或多种症状，如鼻塞、流涕、流泪、头痛、乏力、全身酸痛或咽喉疼痛，一般病程3--7天不等，如果伴发下呼吸道感染，病程可延长至10-
0评论2004-11-2750820
［小叶叶］各位主管经理，今天你们，赏识了吗？
医药销售的管理经验点滴（四） 星期天的中午，接到了一个药代朋友的电话，是一个四川在上海做药的女孩子。在电话里，她开心地跟我说，由于她的工作业绩很出色，领导非常地认可，她已经升到高级医药代表了。另外，谢谢我对她的鼓励，改天请我吃饭，云云。 打
0评论2004-11-2671588
三情建设：促销拦截的后台运作2
2、客情建设：客情关系的建设，主要是针对该店经理、组长、店员及非竞品促销员的。我们都知道，销量越大客情维护越容易。相反销量越小，客情关系越难。很多人一直认为，销量大了客情自然就会提高，其实这就失去了维护客情意义。 我们的目的是借助客情来提高销
0评论2004-11-2660343
三情建设：促销拦截的后台运作1
当您步入到一家稍有规模的商场或超市时，您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品，这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的，您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销
0评论2004-11-2658705
与新型业务员行为组织相配套的招聘、培训、分配及管理体系
有了“包产到户”式的业务员行为组织模式，业务员划片包干“跑单帮”就再所难免。“跑单帮”具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆嫂应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的富
0评论2004-11-2682027
六招让你成为优秀经理
2001年夏天，我在广东省东莞市太平镇与步步高的总经理助理兼VCD家庭影院事业部总经理陈明永一起闲聊管理的时候，谈到了一般人在选择快车与慢车时究竟愿意开什么的选择时，他谈到慢车比快车好开，我当时以为他这样一个年销售量额22亿人民币的老总可能是在商海
0评论2004-11-2698491
中国企业最需要哪种经理人？
中国企业最需要哪种经理人？ 随着中国市场经济的日益完善，企业作为市场经济体系里的重要单元，无可置疑地成为了参与市场竞争的主体。经理人在企业管理中担当了极为重要且轻易不可代替的角色，它是企业里的领头羊，它是大海中航行的船长，掌控着企业的航向。
0评论2004-11-2676178
药店,保健品怎么卖?
药店，保健品怎么卖？2004/11/18 09:11:30 不争的事实是：药店们虽然仍坚守着保健品的销售领地，但昔日独擅其美的壮观场面已一去不复返了。以商超为代表的食品流通渠道正不断地蚕食药店的保健品销售份额，其强占速度之快及主导地位替代之彻底，让我们深深地感
0评论2004-11-2683236
我在辉瑞的面试（一）
我面试过几家公司，虽然有些最终由于一些原因未能成行，但为了大家以后多这些企业有一些的面试有一些了解，我会陆续把这些面试的过程写出来，也算对自己做一个总结。首先说说辉瑞，辉瑞的面试是我所见所有外企中最具规模的，第一次面试就有两为经理以及一位记
0评论2004-11-2560469
今天朋友给我发的一些东西，对我感触很大值得推荐
关于职业发展的。1，任何一种工作都没有错，但是如果在错误的时间做了错误的工作，职业发展陷入危机将是必然。思考：我是不是在错误的时间错的选择了医药代表这工作？或者是说错误的选择了公司？2，许多职业人的生存状态就是一种随行就市的状态，没有主动去主
0评论2004-11-2574478
讨论稿之一：医药商业在未来何去何从？？？
先说目前医药商业的动作：1、资源整合、兼并重组；这个事情似乎不说大家都知道，从2002年开始的医药商业企业合并与重组可以说是席卷整个中国，彼此的合并扩充了企业的实力。部分企业在尝试走出区域，扩张到全国市场：中国医药集团与华源集团可以说是其中表现
0评论2004-11-2595234
药店发展的趋势(含基本数据）
[size=4]文药店发展的趋势-------------------------------------------------------------------------------- 2004-10-26， 作者: 徐杰， 访问人数: 872目 录
0评论2004-11-2457551
一次拜访院长的感悟
我又一次敲响了李院长半开着的门，她抬头看见了我，我忙给她打招呼：“李院长，您好？”“您又来了”。她说，以往每次来见她，她第一句话说是“你有啥事”？然后就是我回答拜访她的原因，她总会说：“找药剂科去”；“把资料放下”；“还没有空看”；“我还
0评论2004-11-2464528
直销，不是所有企业都有美好未来
《直销法》在12月份即将出台，很多企业开始酝酿着自己的直销方案的出台，想在《直销法》出台后赚取一笔政策的金子，据了解，有很多的大型企业，还有的是以前做服务营销，或者说是会务营销做的不错的企业，还有一些老鼠会，开始想着自己如何成为合法的直销企业
0评论2004-11-2481086
我的实战篇2-谈怎样做OTC市场
我的实战篇2-----谈怎样做OTC市场 怎样做OTC市场？大家仁人见智，各家有各家的做法。我就我们北京OTC市场的做法与同行们共享、交流一把。 我们公司以前从战略上不太重视OTC，01年看着这个市场蓬勃发展，也搀和进来了。 北京医药零售市场在整个医
0评论2004-11-2491272
再谈医院营销实务(全面总结篇)
产品进入医院，首先必须了解医院的进货程序，大中型医院管理相对规范，进货的原则性强一些，审批过程相对复杂，小医院则略显得简单。但一般而言，医药代表要使产品顺利地进驻医院，必须了解的几个步骤。1、取得药品申请或推荐使用凭条 在产品进入医院之前，
0评论2004-11-2352657
我的实战篇1--和窜货医药公司的较量
我的实战篇1------和窜货医药公司的较量 偶是北京一家医药公司的商务代表，今年夏天曾和一家同行认为全国出名的窜货公司发生了一件斗智斗勇的故事。这事还需要从那时说起。。。 七月份的月末，正是打流向的日子，我去这家公司打完流向，兴冲冲的出盘，正欣赏
0评论2004-11-2293899
危机公关
一个组织在其存在和书展过程中，对难免会发生一些突发事件或重大事故，其中危险性较大的事件可以称作危机。企业一旦处于危机之中，如果处理不当，它将给企业造成程度不同的损害，而如果能够妥善处理，它又能化害为利，给企业提供一次较好发展的机会，当然，危
0评论2004-11-2269126
一个销售总监的培养
——乱中求治的管理艺术 (上) 销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中
0评论2004-11-2264635