怎样学会让医生说话？
表面上看，医药代表的工作实质就是“说”，把本公司的产品特点“说”给医生听，再说服医药正确处方本公司的产品。但是，有经验的医药代表都知道，与其自己“说”，不如让医生“说”。 介绍一个新产品给医生时，最重要的不是医药代表自己“说”该产品有多好，
0评论2004-04-1064591
开发医院过程的一部分
这是一家三级医院，经过一个多月的工作，**产品仍不能进院，那个急呀！药剂科主任说：你这个产品我真不能答应你，得老大说了才算，我很想跟你提，但老大一定不会同意的，我也无能为力……晕，这小子到关键时候就软了，MMD，没办法，总不能用刀架在他脖子上吧
0评论2004-04-0988899
天道酬勤，勤能补拙
这是我干药代1年的分享。在此给联盟的兄弟姐妹们看看，真心欢迎大家指正。 刚接手医院，一切都是那麽熟悉，却又是非常的陌生。今天面对的客户就是自己昔日的角色！这既让我充满信心和跃跃欲试，又使我深思。初出茅庐遭拒绝，市场客户细分析 医院是个
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药品经营质量管理规范实施细则
药品经营质量管理规范实施细则 第一章 总 则第一条 为贯彻实施《药品经营质量管理规范》(以下简称《规范》)，根据《规范》的有关规定，制定本细则。第二条 本细则适用范围与《规范》相同。第三条 本细则是对《规范》部分条款的具体说明。《规范》中已有明确规
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做部属愿追随的领导
一句“领导”，总会引得人们发笑。笑的后面，留下了很多的思考。 当我们做到某个职位的时候常被人称为领导，当我们被称为领导时，意味着我们要有责任，有担当。领导是什么？怎么样才能真地做个好领导，首先还是要对“领导”有个正确的认识。 领导不应是一个职
0评论2004-04-0876400
职场生存七大勇气不可少
职业就像我们生活的台阶，我们需要在不同的时段站在不同的位置和高度。它已经不是毕业时的一锤定音，也不是郁闷难耐时的频频跳槽，它需要终生的策划。 突破现状的勇气 上班族面对每天的工作，总是会渐渐形成一种习惯，从好的一方面来说，这表示我们对工作逐
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牧悠日记 对付贪心不足者（2004年4月7日 多云）
★牧悠日记★ 对付贪心不足者（2004年4月7日 多云）今天是个值得纪念的日子，因为我遇到了自做药以来最贪心不足的医生，其卑劣的行为也是宁人发指的！话说，我接手某医院某科室的开发任务以后，量呼呼的涨。前段时间销量受阻，不过最近又恢复正常，一切顺利。
0评论2004-04-0878243
区域经理六句成功诀
区域经理六句成功诀□文/季绪龙 当你坐在新的办公室，心里该是多么志得意满。多年的努力终于得到了回报，你的营销生涯迈上了一个新的台阶，你将作为一个团队的领导者来开展工作。你将会受到更多的关注，同时也要承受更大的压力！ 提升的喜悦过去了，静下来想
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学会与错误一起成长
几乎每一天我们都能从各种各样的媒体中听到别人成功的欢呼和感觉到成功者的喜悦。的确，只要是一个健康的稍微有点企图心的人，谁不期盼这样的日子？谁不渴望这样的成就呢？日常生活中在羡慕别人成功的时候，总会抱怨自己不小心已犯下大大小小的错，总是遗憾
0评论2004-04-0761927
阳光灿烂照耀谁-一个医药代表的人生故事
当初学医时，我也是有着一腔热血豪情万丈的。幻想着成长为一名出色的医生，救死扶伤，精湛的医术高尚的人格为世人所称道、所传诵。 接到分配通知那天，天气真好，晴空万里阳光灿烂，而我的天地却在那一瞬间变冷、变暗。我被分到一所乡镇医院。白大褂倒是很新
0评论2004-04-0664688
讨论医药代表——销售时没“嘴皮子”怎么办？
片刻舟：我是一名初级医药代表，出于先天的原因，不爱说话的我是否能成为好的医药代表呢？有时心里有好多想说的话，却无从开口，那才叫冤死。不知道“嘴皮子”的功夫能否靠学习得来？ inventnew：我也不会说，原来性格是内向的。现在也在学习，可是我的业务
0评论2004-04-0491547
讨论『医药代表需要那些“基因”？
成功的医药代表都拥有帮助他们走向职业成功的特质。在一般的职业中，平庸的工作表现可以被隐藏起来，即使主观上十分不喜欢这份工作，客观上也可以继续混下去。而医药代表成功和失败的界限十分清晰，大家可以从销售业绩上看出来。销售的特点决定了那些连喜爱
0评论2004-04-0468089
公关送礼绝招_经验之谈
送礼最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后回礼，都令送礼者十分尴尬，赔了夫人又折兵，真够惨的。那么，怎样才能防患于然，一送中的呢？关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆，你的聪明才智应该多用在这个方面。送礼通常有以
0评论2004-04-0462880
店员培训会，你开了吗 ？(实战营销出品)
对于传统的处方药销售，医生是决策者，病人是使用者，只要获得医生的支持和推荐，就抓住了处方药销售成功的关键。而非处方药的销售过程，使用者和决策者往往是统一的，消费者可根据自己对产品的了解及以往的经验自主选择，所以非处方药的销售更多地受到品牌
0评论2004-04-0393923
浅谈医生
我在临床做医生的时候，我敢肯定的说：用药首先从疗效出发，在保证疗效的基础上兼顾效益。对于穷人更是只顾疗效。只有再也样做，睡觉才能踏实！医生有医生的难处疾病的发生、发展、消退是有过程的，药物只起辅助治疗作用，但是病人并不理解，经常会说：你给我
0评论2004-04-0394761
优秀经理如何做人做事？
我们每个人都梦想着成功，我们每个人都做出了巨大的努力，通过多年的辛勤奋斗，一些人成功了，但也有更多的人在行走中掉队了，这些人往往是满腹的委曲，其实： 在这个世界上 你所感谢的事情 会越来越多 你所认为 理所当然的事情 会越来越少
0评论2004-04-0290152
P 值 是 什 么 ？ ？(---略谈医药代表应掌握的医学统计学知识)
当你在诊室面对大夫侃侃而谈时，或在药品推广会上给众多的医药专家讲解幻灯片时，切记不要忘了你所谈到的医学内容是严谨而客观的，良好的知识素养对于优秀的工作业绩无疑有极大的帮助。但你是否注意到每天携带的资料中，涉及到大量的医学统计学知识。或许当
0评论2004-04-0180558
《业务员教材》专题二十：时间管理的技巧
《业务员教材》专题二十：时间管理的技巧深圳市麦肯特企业顾问有限公司作者: 郭方睿目 录 花费时间与用时间投资(1)花费时间与用时间投资(2)做工作计划，按计划工作让您的每一天都卓有成效(1)让您的每一天都卓有成效(2)让您的每一天都卓有成效(3)网络时代的
0评论2004-04-0168515
“傲岩”处方上量法则
准： 一准：拜访前要有充足的准备。 二准：要有医生准确的个人信息（生活习惯，个人爱好，人际关系，等） 三准：准确的是门诊量，所看疾病的比例及用药比例。（如：A皮肤科医生一周五个半天门诊，一次约30个，除去1/3的性病，1/3的其他病，没天就能看10皮炎
0评论2004-04-0167773
双基教育内容十一：如何做医院里的临床工作
很多新代表问医院工作如何做，其实也不怕给大家透底，在此公开的秘密很多人怕，其实大家早知道了，我们并不是给自己的职业找死，只是不希望太多新人还没战斗就死在战场上，因为他连枪都不会开，所以还是解救新人吧！1，做医院领导工作，要看职权范围，如果光
0评论2004-03-3066790