做好商业有时比医药更重要
北方的药代同志们，我不知道你们有没有这种感觉？商业回款特别艰难。 卖给医院的货商业单位要五-七个月付款，有好一点的也要两个月。商业动动还要给医院断货。实在可恶。你好不容易做进医院的品种，刚刚提量，三天两头断货。如果有个好的商业单位，回款及时
0评论2003-12-1588023
不要责怪你的老板
常听人说老板不好.可常说的人总不见跳槽,直到矛盾激化走人.不知是否对另选一个好老板没有信心,还是觉得天下乌鸦一般黑.一、老板是你自己选的，药界极少数的包身工例外。二、你可以炒老板的蚘鱼。合同对销售人员从来不是制约。三、天下没有完美的老板，也没有
0评论2003-12-1367163
我的强生梦
[color=#8FBC8F]文字[/color][em4]上个月２０号，强生公司来我们学校招聘医药代表，之前有所耳闻，所以略有准备，加之强生的待遇实在是业界少有，所以竞争实在是太激烈了，见面会还有半小时的时候，大会议室里面已经是人满为患了，幸好自己跑的快，抢个好位置
0评论2003-12-1393044
经典面试问题回答思路
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节
0评论2003-12-1187850
对厂家促销员的分析
对厂家促销员的分析背景医药厂商在市场中为了取得更多的销售额，而采取给药店店员促销费的方式。同时很多个人代理商，由于自己代理的药品知名度不高，没有厂家的广告支持等。便从高利润中拿出一部分做为促销费给店员，以便提高推荐率和销售额。但是当这种方式
0评论2003-12-1097353
成功销售要点
一位代表离我而去，问我如何成功．回答：一为品德，我不说做人，太概括．我见过几家公司的销售冠军，有的销量近千万．给我的感觉无伶俐的口才，丰富的形体语言，但给我一种可信任感．医生需要的不就是安全的，可信的得到他们认为应得的利益．仅有一条，至少立
0评论2003-12-1055718
也许是在外企做久了
今天到医院去，接二连三受到一些小小的打击！上午去一科室，遇一刚出国回来的外科主任，在科室医生向他介绍了我和我的产品之后，他第一句话：多少钱？我马上回答：零售价160。他仍在问：多少钱？我楞了一下，没作声。科室医生替我回答：她们公司是做学术推广
0评论2003-12-0979791
求职路上应该记住的几个教训
通常求职失败的原因大致有以下几种： 期望值太高或职业太热门。有些求职者在选择单位时，不切实际地确定了过高的标准，因而导致求职失败。对于落聘者来说，就要及时调整自己的期望值，适当降低这些“高标准、严要求”，针对各自的特点与实际，选择更适合自己
0评论2003-12-0956423
维护一个好的商业公司，受益无穷
现在医院直销越来越少，大部分要通过商业渠道，与商业公司打交道必不可少。维护好该地区的这个好的商业公司的关系，对我们的发展是非常重要的。1、签扣率。象商场打折一样，营业员与商场经理打的折肯定不一样，签扣率也是一样。采购员与采购部经理的权限也不
0评论2003-12-0775505
将招聘者的刁钻问题逐一击破
1.你为什么要来我们公司工作？ 很多人为了表示自己的渴望，一味强调参加某公司可以得到如何好的培训机会，可以掌握哪些专业技能。但他们忽略了招聘者的感受，雇主并不是为了提供免费培训而去进行招聘，而是要新人能够对公司有所贡献，出一分力，添一分彩。因
0评论2003-12-0685827
兰美抒营销精典案例分析
兰美抒进入市场的过程是一个新进的小品牌挑战市场领导品牌的故事。在进行了充分市场研究的前提条件下，兰美抒发现了在中国脚气药市场中一个潜在的规律：中国很多脚气患者是不治的，用药方面也有惰性，所以兰美抒其实要克服消费者的惰性。他们由此找到了最重
0评论2003-12-0576780
看〈中美施贵宝制药有限公司〉的OTC
中美施贵宝制药有限公司成立于1982年10月，上海最早建立的中外合资企业之一，也是中美第一家制药合资企业。开业二十年来，凭借先进水平的技术装备和一整套现代化企业管理方法，依靠一支高素质的销售队伍，进行着卓有成效的经营管理，取得了令人钦佩的经营业绩
0评论2003-12-0578806
礼来面试归来
昨天我参加了礼来的面试，地点在青岛市的办事处---- 汇泉王朝大酒店（四星级），在下午三点时我们九个人一起参加了初试，主考官有两位地区经理，还有北京人力资源部来的一位人事专员，他是这次面是的第一主考官、每个人回答一个问题，都是外企常问的问题，比
0评论2003-12-0491352
邮寄简历和发EMAIL求职---哪种方式较妥？
[color=#DC143C]邮寄简历和发EMAIL求职---哪种方式较妥？[/color]邮寄简历和发EMAIL求职---哪种方式较妥？
0评论2003-12-0279682
每月的那几天
每月的那几天门诊的走道里总是那么的喧闹望眼看去都是似曾熟悉的面孔也许有的你天天见到有的总是在那几天才会出现可是这几天大家都会为了一个共同的目的来到这里聚会－－门诊交接班交班的依依不舍，似乎一桌丰盛的酒席才用了一半接班的神采奕奕，憧憬着这桌丰
0评论2003-12-0176055
保健品江湖英雄谱——“泰坦尼克号”船长—吴炳新
吴炳新——保健品“泰坦尼克”号的船长在保健品行业，曾经活跃着这样一支部队，他们把宣传销售工作做到中国的各个角落。基础工作的扎实至今无人能敌。在保健品中，曾经有这样一个产品，它在中国无人不晓，一年最高销售额曾经突破80亿元，至今仍是保健品行业单
0评论2003-12-0187997
汇仁大型宣传促销方案
汇仁大型宣传促销方案前 言针对目前保健品行业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状，汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成
0评论2003-11-2593311
我也说一下“国企”和“外企”
联盟里本来就有很多“国企”与“外企”之间的讨论。也一直没有结果。可今天看到有位朋友的《“国企”与“外企”》的帖子，感到很难接受。相信在国企工作的大多数朋友都难以接受，就此谈一下我的看法。首先，我认为，能进“外企”确实是应该有牛的资本，毕竟你
0评论2003-11-2565735
与上司网上聊天，其乐无穷
记得前段时间曾经看过某位朋友写的多与上司的沟通的帖子，当时感触颇深。就从我自己的一点经历，谈一下感想。我刚到现任经理手下时，说实话，由于我有点年少轻狂，他对我的印象一般。后来就经常与他电话联系（我与他不在同一个城市），事无巨细，统统汇报。知
0评论2003-11-2360531