如何撰写促销活动方案
如何撰写促销活动方案 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者
0评论2005-11-1256999
四个真实场景揭示日常生活中的“终端拦截”悖论
这段时间业内对“终端拦截”讨论比较多，并且渐渐地分出了两个流派：无非是“主张派”和“反对派”。关于终端拦截在当前终端营销中的重要性，我今天不想多谈，因为随着决胜终端的发展潮流日益汹涌，大家对其“伴生”出来的终端拦截所发挥的作用是有目共睹的
0评论2005-11-0779148
医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段
作者: 韩耀国 引子：中国每年规模最大的两次医药保健招商会为何选在经济并不发达的塞北名城呼和浩特隆重召开？中国各大城市从事医药保健品销售的为什么90%是内蒙人？为什么会有如此多的内蒙古人，尤其是呼市人加入这一行列呢？带着这一系列的疑问，笔者将为
0评论2005-11-0586459
企业“赶场”招标会 医院依然“暗箱操作”
药品集中招标采购，是2000年起在我国药品流通领域推出的一项重大改革，旨在规范药品购销中的不正之风、遏制药价“虚高”、减轻群众用药负担。然而，这一本意打造“阳光工程”的举措实施几年来，争议颇多、问题频发，在个别地方甚至演变成“腐败工程”。 一个
0评论2005-10-2785449
2005年四川代理商
四川 四川万龙东顺药业有限公司 潘波 区域经理 四川省成都市二环路三段3号 13980762247 028-82932197 028-82932190 四川 四川科伦实业集团 张彤 成都市锦里西路107号锦江时代花园二栋 13529697800 0755-83419969 0755-267567
0评论2005-10-1867537
代理商营销战略指导
一、造势活动，启动市场 全元康小儿钙铁锌冲剂产品依据通过活动造势，启动上海市场的推广经验，决定对经销商首批进货实行买二送一优惠政策，协助经销商启动当地市场并给予赠品支持。 1、活动策划主题 《全元康小儿钙铁锌、献爱心、免费大赠送》 每次活动针对
0评论2005-10-1375200
商业资料
看来还是需要资源的朋友多，我愿意交换，希望大家都能发到帖子上面来：我先来！新疆广州生物制品公司驻新疆办事处蒋小仙经理乌鲁木齐市青年路26号月光区1#-4-1201139991338560991-88698330991-8090928新疆新疆慧辰医药有限公司李宇项目
0评论2005-09-2873984
糖尿病，两个月快速突进，一场会销8万
我的一个小兄弟，江湖号称“主攻手”，20多岁，操作山东聊城某县级的糖尿病市场，代理一降糖保健品，以下是其操作经验；前期在报纸投一点广告，采用“otc模式”收集了一些名单；然后其业务员跟进，才用“回访＋传销”模式，对有疗效的患者采用“推荐奖”。市
0评论2005-09-2859320
药品终端宣传促销方法
药品终端宣传促销 企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁。同时，巨额广告投入不同程度流失，甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以挽回的悔憾。目前，有些企业已开始转变营
0评论2005-09-1856038
关于招商的精简讲解,绝对实战!
整理出的关于招商的精简讲解,绝对实战! 中国企业十大招商模式 第一种是拍卖型。第二种是亲身体现型。第三种是借势型。第四种是样板型。第五种是广告扫荡型。第六种是公关型。第七种是速战速决型。第八种是事件型。第九种是参会型。第十种整合型。如何制定恰当
0评论2005-09-1351794
半年回款五百万的秘密
半年回款五百万的秘密 孔长春 ２００４年６月，受某药业集团的邀请，笔者所在的营销顾问机构接受了Ｘ（代称）睡枕的市场整体策划及招商运作任务。在样板市场投入不到２０万元的情况下，实现了半年回款５００万元的佳绩。 市场：
0评论2005-09-0862516
医药流通变革20年 激烈竞争只是说辞
特殊的医药行业的改革在迷雾中行走，在此大背景下的流通变革，作为“医药产业计划经济的最后一块壁垒”，因抹上了浓重的行业色彩而成为行业变革的一个标识。在经历了医药流通变革的多个节点后，业内人士称：真正的竞争才刚刚开始！ “医药商业真正市场意义上
0评论2005-08-3050697
销售人员不是天生的，是培训出来的
你是否曾经希望自己就是一位天生的销售人员或你能找到一些这样的人来来雇佣？对不起，他们并不存在，这仅仅是一种误区。的确有一些人拥有一些与生俱来的“个人技巧”，虽然这是一种非常好的优势，但是这并不足够。销售就像是体育：拥有一些天生的素质是非常具
0评论2005-08-2696760
关于如何快速建立销售队伍（精华版）--欢迎品评
关于如何快速建立销售队伍— 浓缩智慧的十大战术 如何寻找定点销售商伙伴—系统掘金术自动化系统的建立是成功的保证(好时机+好人才+好系统) ,销售最大的特点是,先寻找到大量的消费者,自己才会跟着成功,当你寻找其他人共同合作销售,并协助他们达成目标,你的工
0评论2005-08-2554628
分享:善因营销：超越营销的意义
在充分竞争的市场环境下，任何商品想要垄断市场几乎是不可能的，每种商品都有多个企业在生产，消费者最终会看到同一类产品的多个品牌在终端销售。那么，消费者在面对多个品牌的同质产品时，是什么决定了他们的最终选择？ 是信任。营销专家如此回答。那么，企
0评论2005-08-2384453
谁偷走了医药代表的时间
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个
0评论2005-08-1987913
怎样开发一个陌生市场的
步骤到一个陌生的市场去,怎么搭建销售梯队,怎么展开最初的工作,以下是我工作的体念,望各位同行提出宝贵意,同时起到抛砖引玉的作用. 1,省会:1. 先花几天时间了解整个城市几大医院与自已销售的对应品种的销售情况，竞争状况，进货途径[从那些医药商业进货]。医
0评论2005-08-1958350
医院用药市场药价解密
抗生素大幅降价距今已有一年。这一年里，在医院购入药品一直高增长的情况下，药品降价政策的确抑制了部分抗生素的使用。然而，降价品种的市场份额被没降价的品种所替代的情况也屡见不鲜。可见，要从根本上控制药品的总费用，就必须从加快医疗体制改革入手。
0评论2005-08-1996245
返利，怎样才能越返越有利???
厂家为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其他的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？除了依据客户
0评论2005-08-1677774
《一个营销总监的辞职信》之后
为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事总经理的位置？为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升？而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年、甚至
0评论2005-08-1494945