谁偷走了医药代表的时间
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个
0评论2005-08-1987899
怎样开发一个陌生市场的
步骤到一个陌生的市场去,怎么搭建销售梯队,怎么展开最初的工作,以下是我工作的体念,望各位同行提出宝贵意,同时起到抛砖引玉的作用. 1,省会:1. 先花几天时间了解整个城市几大医院与自已销售的对应品种的销售情况，竞争状况，进货途径[从那些医药商业进货]。医
0评论2005-08-1958334
医院用药市场药价解密
抗生素大幅降价距今已有一年。这一年里，在医院购入药品一直高增长的情况下，药品降价政策的确抑制了部分抗生素的使用。然而，降价品种的市场份额被没降价的品种所替代的情况也屡见不鲜。可见，要从根本上控制药品的总费用，就必须从加快医疗体制改革入手。
0评论2005-08-1996231
返利，怎样才能越返越有利???
厂家为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其他的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？除了依据客户
0评论2005-08-1677758
《一个营销总监的辞职信》之后
为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事总经理的位置？为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升？而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年、甚至
0评论2005-08-1494925
谈谈医药企业营销人员的市场定位
进入市场经济以来，所有的医药企业无不扩容了自己的营销队伍，这些企业的营销人员奔波于各地，往来与你我，成为流通领域一支新秀。 但是，在我国营销业尚处起步不久的现实中，这支新秀中的很多人却并不知道“自己是什么人，自己要干什么事”。为什么呢？因为
0评论2005-08-1298498
我国医药物流产业商业发展趋势分析
物流与医药的结合，并衍生出一种崭新的行业，在于医药本身作为商品实质，随着人们对医药知识的了解掌握程度的提高，随着社会用药慎重、科学观念和习惯的形成和运用，随着医药商品市场化、产业规模化、以及分工专业化最终实现的迫切要求下，同时在一定程度上
0评论2005-08-0999652
中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（三）
破解市场密码：迅速做大十大黄金法则 做市场，首先必须知道怎么去打开这个市场的大门，门都进不了还作什么市场呢？但市场这张门是有密码的？而且，不一样的市场密码还不完全一样，你要进门，就要去破解这个市场的密码。这个密码是什么呢？是市场运作的规律和
0评论2005-08-0755937
中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（二）
中国医药保健品营销困境 打一场战争，首先需要研究战争大环境，要打赢中国医药保健品的营销战，首先要研究，这个市场的大环境。 应该说，中国医药保健品的市场越来越大。随着老百姓生活水平的提高，花大钱治病不如花小钱保健的意识，越来越强，小病上药店，大
0评论2005-08-0771422
中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（一）
这是智期策划传播机构总经理刘志奇在05年青岛药交会上的演讲，经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则，并对每一条法则，做了深入阐述，与中国营销界有识之士共同探讨。 大家好，今天要讲的东西，都是我8年来总结出
0评论2005-08-0755501
中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领(下)
[color=#FF1493]中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领(下)[/color] 四、明确方向、制定战略 千万条方向千万条路，不管你是朝北走，还是朝南走，不管是走正道，还是走歪道，总之没有明确的方向肯定不行，有了方向，方向左右摇摆肯定也行不通。同是做医药保
0评论2005-08-0196146
中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领(上)
近来，中小型医药保健品营销企业的生存与发展成了一个热门话题，中国医药技术经济网、中国食品科技网、博瑞管理在线、中国营销传播网、中国医药网等全国各大网站纷纷刊登或转载一篇题为《谈中小型医药保健品营销企业的生存与发展》的文章，真可谓是“一文激
0评论2005-08-0175966
六种老板跟不得
没有成功经验的老板：闯荡商场，却没有过成功经验的老板，你怎么相信他这一次能够成功？ 事必躬亲的老板：在大小事情都要参与的老板手下，你还能期待自己有施展才华的空间、独立办事的能力？ 鱼与熊掌都想兼得的老板：又要马儿跑，又要马儿不吃草。不懂得取
0评论2005-07-2969957
医药保健品赚钱的八大绝招（履试不爽）
医药保健品赚钱的八大绝招 国内市场，最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、政府最无奈的市场肯定是保健品市场了，“乱市出英雄”，正因为这样本土的行业出现，造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣，“存在即合理”，保健品行业以强销售力
0评论2005-07-2174522
药品销售人员的工作技巧
一）、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的 （二）、准备推销工具 1.皮包：包内东西要整理清楚，
0评论2005-07-1961232
保健品上市要注意的六大要素
保健品上市要注意的六大要素“为什么一样的产品，厂家一样的支持我的市场就是做的不如胡X好，您帮我分析分析到底是那出了问题”这是笔者在操作一个保健新品时一位经销商的提问，确实在笔者所操作的众多产品中提出此类问题的经销商以不在少数，笔者也曾一遍遍
0评论2005-07-1393968
太极诺华高层亲密接触，欲做OTC老大
太极借诺华之势走强，诺华利用太极网络降低运营成本 “太极集团和美国诺华密谋组建中国最大OTC（非处方药）合资公司。”近日，重庆医药界传言四起，称太极集团与美国诺华已经达成了合作意向，双方将利用各自优势共同杀入中国OTC市场，做中国OTC市场老大。“诺
0评论2005-07-0989240
经销商选择、拜访要点
一、了解经销商的特点： （1）他对正在代理的品牌有怎样的认识； （2）他最喜欢厂家给予什么性质的政策，他赞成何种操作方式； （3）他对同类产品的市场竞争如何分析； （4）他的言谈举止、思维应对、生活习惯； （5）他对新的品牌表现出多大的热情、关注；
0评论2005-06-3052147
降价风暴再袭抗生素 对降低药价效果甚微
降价种类：厚此薄彼？ 从1998年开始，国家发改委已进行了16次药品降价，累计卡掉药价虚高约300亿元，其中相当一部分是针对抗生素。究其原因，是因为无论在临床还是药品零售中，抗生素类药品都是首屈一指的销售大户。不过，在此之前，并没有企业联合起来“抱团
0评论2005-06-2858590
中国医药商业发展年轮
医药商业在无法抗拒的时代变革中，饱尝了成长的烦恼与痛苦的煎熬，经历了翻天覆地的变化，从外界眼中的暴利领域到黯然跌入微利时代，从昔日高不可攀的上帝到“低眉顺眼”的仆人，从相对和谐的单一状态到混乱不堪的动荡年代，再到逐步迈向寡头垄断，俨然真正
0评论2005-06-1690044