中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（一）
这是智期策划传播机构总经理刘志奇在05年青岛药交会上的演讲，经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则，并对每一条法则，做了深入阐述，与中国营销界有识之士共同探讨。 大家好，今天要讲的东西，都是我8年来总结出
0评论2005-08-0755486
中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领(下)
[color=#FF1493]中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领(下)[/color] 四、明确方向、制定战略 千万条方向千万条路，不管你是朝北走，还是朝南走，不管是走正道，还是走歪道，总之没有明确的方向肯定不行，有了方向，方向左右摇摆肯定也行不通。同是做医药保
0评论2005-08-0196133
中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领(上)
近来，中小型医药保健品营销企业的生存与发展成了一个热门话题，中国医药技术经济网、中国食品科技网、博瑞管理在线、中国营销传播网、中国医药网等全国各大网站纷纷刊登或转载一篇题为《谈中小型医药保健品营销企业的生存与发展》的文章，真可谓是“一文激
0评论2005-08-0175951
六种老板跟不得
没有成功经验的老板：闯荡商场，却没有过成功经验的老板，你怎么相信他这一次能够成功？ 事必躬亲的老板：在大小事情都要参与的老板手下，你还能期待自己有施展才华的空间、独立办事的能力？ 鱼与熊掌都想兼得的老板：又要马儿跑，又要马儿不吃草。不懂得取
0评论2005-07-2969944
医药保健品赚钱的八大绝招（履试不爽）
医药保健品赚钱的八大绝招 国内市场，最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、政府最无奈的市场肯定是保健品市场了，“乱市出英雄”，正因为这样本土的行业出现，造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣，“存在即合理”，保健品行业以强销售力
0评论2005-07-2174513
药品销售人员的工作技巧
一）、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的 （二）、准备推销工具 1.皮包：包内东西要整理清楚，
0评论2005-07-1961219
保健品上市要注意的六大要素
保健品上市要注意的六大要素“为什么一样的产品，厂家一样的支持我的市场就是做的不如胡X好，您帮我分析分析到底是那出了问题”这是笔者在操作一个保健新品时一位经销商的提问，确实在笔者所操作的众多产品中提出此类问题的经销商以不在少数，笔者也曾一遍遍
0评论2005-07-1393956
太极诺华高层亲密接触，欲做OTC老大
太极借诺华之势走强，诺华利用太极网络降低运营成本 “太极集团和美国诺华密谋组建中国最大OTC（非处方药）合资公司。”近日，重庆医药界传言四起，称太极集团与美国诺华已经达成了合作意向，双方将利用各自优势共同杀入中国OTC市场，做中国OTC市场老大。“诺
0评论2005-07-0989229
经销商选择、拜访要点
一、了解经销商的特点： （1）他对正在代理的品牌有怎样的认识； （2）他最喜欢厂家给予什么性质的政策，他赞成何种操作方式； （3）他对同类产品的市场竞争如何分析； （4）他的言谈举止、思维应对、生活习惯； （5）他对新的品牌表现出多大的热情、关注；
0评论2005-06-3052133
降价风暴再袭抗生素 对降低药价效果甚微
降价种类：厚此薄彼？ 从1998年开始，国家发改委已进行了16次药品降价，累计卡掉药价虚高约300亿元，其中相当一部分是针对抗生素。究其原因，是因为无论在临床还是药品零售中，抗生素类药品都是首屈一指的销售大户。不过，在此之前，并没有企业联合起来“抱团
0评论2005-06-2858576
中国医药商业发展年轮
医药商业在无法抗拒的时代变革中，饱尝了成长的烦恼与痛苦的煎熬，经历了翻天覆地的变化，从外界眼中的暴利领域到黯然跌入微利时代，从昔日高不可攀的上帝到“低眉顺眼”的仆人，从相对和谐的单一状态到混乱不堪的动荡年代，再到逐步迈向寡头垄断，俨然真正
0评论2005-06-1690025
---$$$大企业销售渠道整合与管理
（三）渠道变整合的沟通方法（2）4、高层给经销商的一封信。说明渠道整合的缘起、必要性、公司举措、需要广大经销商如何配合，可以热情洋溢、前景与困难并举、恩威并重。6、业务经理一对一沟通（正式和非正式并用） 。7、通过邀请对方主要人员参加的专门的渠
0评论2005-06-1552015
---$$$大企业销售渠道整合与管理(1)
一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域
0评论2005-06-1586791
经销商选择保健品的几个前期步骤
第一步：看市场潜力大不大市场潜力决定产品能不能做得久，做得大，是选择产品的第一要素。第二步：看生命周期长不长不少产品看起来很热闹，做起来很畅销。但一两年功夫，有的甚至会亏本就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费用。为防止选
0评论2005-06-1556369
药品集中招标采购引发新腐败现象
药品集中招标采购自1999年试点以来，已经“过渡”了5年。在试点经验并未总结的条件下，药品集中招标采购已全面铺开。好多地方药品招标采购的目的并没有达到，反而出现了诸多问题。 药品集中招标采购主要表现为八大问题是：第一、政企不分，主体错位。目前招
0评论2005-06-1456268
中国药品销售实现由供应链向供需链转变
中国药品销售实现由供应链向供需链转变 尽管中国药品销售量只有欧美发达国家的几十分之一，但中国医药市场发展的速度及所拥有的巨大发展潜力，使中国成为全球医药市场不容小觑的一股力量。据权威机构预测，到2010年，中国将成为全球第二大医药市场，总值预计
0评论2005-06-06100140
美国美信招商开场白
加盟演讲话术：一、引言：“大家上午（下午）好，欢迎各位参加Medicine Shoppe美信医药国际连锁加盟说明会，我想各位都是怀着理想和梦想来到我们公司的，那我们公司的理想就是协助您达成您的理想和梦想。下面我将从三个方面为各位讲解，包括公司介绍、企业制
0评论2005-06-0665045
返利制订原则 --招商参考
返利制订原则 1.额度适宜的原则 返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。 产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。 制造商为一批商提供的
0评论2005-06-0651259
如何做好药品终端管控
药品企业的老板都明白药品终端管理的必要性、重要性和高效性。但这一环节的管理是最头痛的，最难管理。要做好企业药品的终端管理，根据本人的多年实践体会，必须做好静态和动态二方面的工作。一、静态方面必须建立三个资料库 （一） 生产企业销售代表的资料。
0评论2005-06-0271186