---$$$大企业销售渠道整合与管理
（三）渠道变整合的沟通方法（2）4、高层给经销商的一封信。说明渠道整合的缘起、必要性、公司举措、需要广大经销商如何配合，可以热情洋溢、前景与困难并举、恩威并重。6、业务经理一对一沟通（正式和非正式并用） 。7、通过邀请对方主要人员参加的专门的渠
0评论2005-06-1552033
---$$$大企业销售渠道整合与管理(1)
一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域
0评论2005-06-1586803
经销商选择保健品的几个前期步骤
第一步：看市场潜力大不大市场潜力决定产品能不能做得久，做得大，是选择产品的第一要素。第二步：看生命周期长不长不少产品看起来很热闹，做起来很畅销。但一两年功夫，有的甚至会亏本就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费用。为防止选
0评论2005-06-1556382
药品集中招标采购引发新腐败现象
药品集中招标采购自1999年试点以来，已经“过渡”了5年。在试点经验并未总结的条件下，药品集中招标采购已全面铺开。好多地方药品招标采购的目的并没有达到，反而出现了诸多问题。 药品集中招标采购主要表现为八大问题是：第一、政企不分，主体错位。目前招
0评论2005-06-1456280
中国药品销售实现由供应链向供需链转变
中国药品销售实现由供应链向供需链转变 尽管中国药品销售量只有欧美发达国家的几十分之一，但中国医药市场发展的速度及所拥有的巨大发展潜力，使中国成为全球医药市场不容小觑的一股力量。据权威机构预测，到2010年，中国将成为全球第二大医药市场，总值预计
0评论2005-06-06100151
美国美信招商开场白
加盟演讲话术：一、引言：“大家上午（下午）好，欢迎各位参加Medicine Shoppe美信医药国际连锁加盟说明会，我想各位都是怀着理想和梦想来到我们公司的，那我们公司的理想就是协助您达成您的理想和梦想。下面我将从三个方面为各位讲解，包括公司介绍、企业制
0评论2005-06-0665064
返利制订原则 --招商参考
返利制订原则 1.额度适宜的原则 返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。 产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。 制造商为一批商提供的
0评论2005-06-0651272
如何做好药品终端管控
药品企业的老板都明白药品终端管理的必要性、重要性和高效性。但这一环节的管理是最头痛的，最难管理。要做好企业药品的终端管理，根据本人的多年实践体会，必须做好静态和动态二方面的工作。一、静态方面必须建立三个资料库 （一） 生产企业销售代表的资料。
0评论2005-06-0271202
中国医药连锁往哪里去
中国医药零售市场怎么了 自从2000年各地管理机构逐步放开零售药店开店管制以来，各类投资者蜂涌而入，各地零售药店如雨后春笋，数量激增。在经过了几年的大浪淘沙后，由于GSP的硬性规定，由于毛利率的不断下降，退出游戏者比比皆是，目前来看，几年
0评论2005-05-3094101
怀化的医药商业及部分医院的情况
[原创][分享][注意]怀化的医药商业及部分医院的情况 在论坛潜水好象有一两年了吧，却很少写过帖子。今日里一整天没出过房门，很是无聊，写下这个帖子，希望对想做怀化医药市场的“盟友”有点帮助吧。第一部分：商业一、城区内的商业公司。 怀化是湖南省的西
0评论2005-05-2996200
减肥市场，2005扬起硝烟
[face=楷体_GB2312]题记：我所在的公司目前正在做减肥方面的产品。减肥产品基本上是在年年洗牌，2004年博凯减肥乐创造了一个奇迹。2005年市场上减肥产品比比皆是，而炒作得比较“火”的当属闻立瘦和丽姿两个产品。[/face][color=#4169E1][size=4] 减肥，是
0评论2005-05-2762326
营销人在酒桌上如何说话
营销人在酒桌上如何说话谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索
0评论2005-05-2575178
制造畅销保健品的八大秘籍
现实中经常存在这样的场景：一方面是成千上万的厂家、老板为堆积如山的滞销产品伤透脑筋，一方面是成千上万的消费者为买不到合适的商品而苦恼不已。失败不是必然，成功不是偶然！关键是我们要紧紧抓住消费者最纤弱的心理，我们就能制造出一系列的畅销产品。
0评论2005-05-2087566
21金维他：四年，8千万到10个亿的崛起之路
引子：倪萍的第一支广告 2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。 此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。 而200
0评论2005-05-1982380
两毛钱的促销
“我在马路边，捡到一分钱，把它交到警察叔叔手里边。”真是沧海桑田，时代变化真大。现在的小孩子如果再捡到一分钱，都不知道该交给谁了，恐怕根本也想不到交公这码子事儿。但我想无论让谁找失主，也要把谁难为死了。警察呢，如果不是个万而八千的，才没人给
0评论2005-05-1487139
< > 如何留住你的顾客
大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。 据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更
0评论2005-05-0990130
成功推销不--必拿证求学--简单而实用
假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 但是让我
0评论2005-05-0996211
如何防止串货
第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差 1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间： 地区价差太大。 季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。 调价前后的价差。价格变动
0评论2005-05-0592733
沈阳市场的商业类型
在我们的商业客户中，有各种各样的类型，有跨地区的大型批发商业，有区域性的纯销商业，有以服务取胜的、提供配送到家的配送商业，还有跨地区的大型连锁药店等等，这些商业的类型，我们是以其下线客户的不同而进行划分的，不同的商业类型，其需求也是各有不
0评论2005-04-2785466