中国医药连锁往哪里去
中国医药零售市场怎么了 自从2000年各地管理机构逐步放开零售药店开店管制以来，各类投资者蜂涌而入，各地零售药店如雨后春笋，数量激增。在经过了几年的大浪淘沙后，由于GSP的硬性规定，由于毛利率的不断下降，退出游戏者比比皆是，目前来看，几年
0评论2005-05-3094094
怀化的医药商业及部分医院的情况
[原创][分享][注意]怀化的医药商业及部分医院的情况 在论坛潜水好象有一两年了吧，却很少写过帖子。今日里一整天没出过房门，很是无聊，写下这个帖子，希望对想做怀化医药市场的“盟友”有点帮助吧。第一部分：商业一、城区内的商业公司。 怀化是湖南省的西
0评论2005-05-2996185
减肥市场，2005扬起硝烟
[face=楷体_GB2312]题记：我所在的公司目前正在做减肥方面的产品。减肥产品基本上是在年年洗牌，2004年博凯减肥乐创造了一个奇迹。2005年市场上减肥产品比比皆是，而炒作得比较“火”的当属闻立瘦和丽姿两个产品。[/face][color=#4169E1][size=4] 减肥，是
0评论2005-05-2762286
营销人在酒桌上如何说话
营销人在酒桌上如何说话谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索
0评论2005-05-2575158
制造畅销保健品的八大秘籍
现实中经常存在这样的场景：一方面是成千上万的厂家、老板为堆积如山的滞销产品伤透脑筋，一方面是成千上万的消费者为买不到合适的商品而苦恼不已。失败不是必然，成功不是偶然！关键是我们要紧紧抓住消费者最纤弱的心理，我们就能制造出一系列的畅销产品。
0评论2005-05-2087559
21金维他：四年，8千万到10个亿的崛起之路
引子：倪萍的第一支广告 2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。 此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。 而200
0评论2005-05-1982367
两毛钱的促销
“我在马路边，捡到一分钱，把它交到警察叔叔手里边。”真是沧海桑田，时代变化真大。现在的小孩子如果再捡到一分钱，都不知道该交给谁了，恐怕根本也想不到交公这码子事儿。但我想无论让谁找失主，也要把谁难为死了。警察呢，如果不是个万而八千的，才没人给
0评论2005-05-1487123
< > 如何留住你的顾客
大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。 据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更
0评论2005-05-0990115
成功推销不--必拿证求学--简单而实用
假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 但是让我
0评论2005-05-0996192
如何防止串货
第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差 1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间： 地区价差太大。 季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。 调价前后的价差。价格变动
0评论2005-05-0592717
沈阳市场的商业类型
在我们的商业客户中，有各种各样的类型，有跨地区的大型批发商业，有区域性的纯销商业，有以服务取胜的、提供配送到家的配送商业，还有跨地区的大型连锁药店等等，这些商业的类型，我们是以其下线客户的不同而进行划分的，不同的商业类型，其需求也是各有不
0评论2005-04-2785453
２００５，医药物流全攻略
医药物流作为一个复杂的系统工程，决不是一蹴而就的。 首先它取决于先进的信息、网络系统。在传统企业内，由于信息化管理的要求，还需对之进行企业内流程再造以及组织结构创新，因为信息化追求的是整体最优，而非局部最优。其次它还受到社会公共基础设施、政
0评论2005-04-2658044
我国药品流通领域的全景分析和几点建议
长期以来，我国的药价虚高困扰着广大患者。药品从生产厂家直至零售终端（医院或药店），历经多层环节，每经历一个环节，药价就被不合理地提高一次，相关报道早已屡见不鲜。 为了抑制流通领域的药价虚高，我国在2000年7月7日，针对药品流通体制改革出台了《关
0评论2005-04-2681033
客户拜访，7招搞定
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而，可能是因
0评论2005-04-2689669
与超市谈判的诀窍
作为一名KA(重点客户)销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款．还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等，谈判的对象从店长到理货员几乎涉及商场所有人，可以说谈判在我们工作中天处不在。而目前很多销售
0评论2005-04-2357439
国内外减肥药市场分析报告
[fly]国内外减肥药市场分析报告[/fly]一、前言由于科学的飞速发展，物质生活条件的改善和饮食结构的不尽合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家象瘟疫一样蔓延开来，发病率逐年攀升，且出现年轻化态势。全世界肥胖症患者目前至少有12亿，且将以每
0评论2005-04-2064118
商业论坛讨论推荐三名资深会员
一、对于资深会员的申请和管理1、自评： *有专业贴五篇以上，注：指在药市场营销，营销实战会客厅，产品与市场，医疗器械论坛，医药商业论坛，医药营销理论，招标与投标版块的发贴。并且发贴是原创贴，转贴不算！ *经验值1000以上，会龄不限，且有充足的上网
0评论2005-04-1571499
医药商业企业的现状
走进2005年医药商业（不包括医药零售）行业将面临一如既往的复杂环境，而其中竞争激烈程度的加剧将是显而易见的。面对这样的状况，医药商业公司怎么能够在自己的战略上走出新的低谷呢？ 从企业的自身利益出发，竞争是一个令人生厌的事物，竞争是相比较存在的
0评论2005-04-1260440
保健品营销创新思维的三重功效
前言：在某品牌血压调节类保健品(GCAI)的上市方案探讨中，多位专家分别提出了行业信任危机、调压类保健品市场黑洞的推广阻力预分析，要使这些担心和疑虑不成为开拓失利的现实因素，就必须直面正视并运用创新思维将之一一化解。沉重的信任危机很可能使广告宣
0评论2005-04-1053914