医药保健品营销九要诀2
笔者在国有企业、股份制企业、民营企业和欧美外资企业都有过工作经历，经过分析对比，觉得欧美企业开展人力营销有许多成功之道： 1.明确办企业的宗旨不是简单的做生意，而是创造产品和服务，增强企业的专业技能和优势。 2.坚持在产品、方法、材料、能源、市场
0评论2005-03-1685854
医药保健品如何开展社区推广
随着我国医疗体制改革的进一步深入，医药分业和药品分类管理的各种制度不断出台，医药保健品已逐步步入营销时代。无论是电视广告，还是各种终端促销简直是无处不在，更有甚者，部分企业已将宣销的触角延伸到了社区，用真诚的服务，有特色的宣销在赢得消费者
0评论2005-03-1197568
巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败
[fly]巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败[/fly] [size=4]巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败[/size] 在各领风骚三五年的保健品市场，巨能钙应该说是表现得非常出彩了。八年来，巨能钙以其准确的市
0评论2005-02-0565280
新环境下的OTC保健品营销
[fly]新环境下的OTC保健品营销[/fly] 在2004OTC保健品营销峰会上的演讲------------------------------------------------------------------
0评论2005-02-0599463
中国医药保健品经典案例
脑白金：後“三株”时代的真实神话 精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产品壁垒是其成功的关键的第一步，将大家熟知的“褪黑素”（美乐托宁）胶囊+口服液演绎为“脑白金”，进行注册与保护，避免了其他厂家的概念干扰。回头来看看，我们现在存在的大多数药厂
0评论2005-02-0273709
保健品营销中的“正”、“奇”、“邪”三派
《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，如同循环一样的无始无终，有谁能穷尽它哪？这
0评论2005-01-3057086
区域经理九炼成钢(下)
接上期理智的行动 “快速制定计划并迅速行动应该是人的一种修养”。这是管理大师汤姆彼得斯说的一句话。如果没有行动，任何目标都不过是泡影。但，行动又分几种：有冒进直冲型、小心翼翼型、即时分析型，而行动的方式对你的最终结果会造成很大的影响。为了更
0评论2005-01-2766893
黄金搭档、脑白金行销传播策略之比较
中国的保健品有一个规律，那就是“各领风骚三五年”，再好的产品也红不过三年五载。因策划脑白金而创造商业神话和增长奇迹的史玉柱，更比谁都明白靠礼品概念而没有功效支撑的脑白金最终也绝对难逃此窠臼。于是趁脑白金仍然红火和露出将走下坡路的征兆之前，
0评论2005-01-2296031
区域经理九炼成钢
营销是一门实操性很强的学问，如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对
0评论2005-01-1884613
保健食品：夹缝生存的“苦乐”营销
保健食品：夹缝生存的“苦乐”营销 说起当今市场竞争的激烈程度，已远非昔日可比，同类产品的品种繁多亦为其竞争增添许多惨烈的竞争成分，而其中营销步履更为艰难的当属保健品行业。 竞争惨烈引发营销变革 一方面，随着中国加入世贸组织，国外的许多
0评论2005-01-1277989
2004年中国医药经济回顾及2005年展望
[fly]2004年中国医药经济回顾及2005年展望[/fly]在变数颇多的2004年中国医药市场里，对2005年来一次大彩排显得极其艰难。但就全球而言，各大经济研究机构从未放弃一个公众给予强烈期待的机会——预测未来。尽管他们可能会反复变换自己的预测，但这恰恰又被公
0评论2005-01-1169064
药店竞争法宝
服务营销－－药店竞争的法宝 在当前的地域药店竞争中，由于竞争手段的缺乏，营销方式的陈旧，价格战、口水战是主流。价格战对药店经营是一把双刃剑，虽然在短期内可以营造医药流通人头攒动的效应，但是价格战使企业把营销的中心转移到价格上来是对企业巨大的
0评论2004-12-2462621
市场淡季：保健品赢销一定有办法
一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量
0评论2004-12-1362739
医药保健品营销九要诀
一、理论包装是前提 所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。 产品的理论包装不能等同于
0评论2004-12-0867150
2005年，中国医药行业展望
2005年是中国医药行业发展最为关键的一年。 如何把握好这一年，是医药产业参与者在2004年岁末思考的重要问题。 我们认为，作为投资者和经营者，应该把握以下主要方向： 第一：2005年，全球医药产业依然稳定发展，预计未来三年世界医药市场年增长率9％，生物
0评论2004-12-0491196
药店,保健品怎么卖?
药店，保健品怎么卖？2004/11/18 09:11:30 不争的事实是：药店们虽然仍坚守着保健品的销售领地，但昔日独擅其美的壮观场面已一去不复返了。以商超为代表的食品流通渠道正不断地蚕食药店的保健品销售份额，其强占速度之快及主导地位替代之彻底，让我们深深地感
0评论2004-11-2683200
讨论稿之一：医药商业在未来何去何从？？？
先说目前医药商业的动作：1、资源整合、兼并重组；这个事情似乎不说大家都知道，从2002年开始的医药商业企业合并与重组可以说是席卷整个中国，彼此的合并扩充了企业的实力。部分企业在尝试走出区域，扩张到全国市场：中国医药集团与华源集团可以说是其中表现
0评论2004-11-2595205
我的实战篇1--和窜货医药公司的较量
我的实战篇1------和窜货医药公司的较量 偶是北京一家医药公司的商务代表，今年夏天曾和一家同行认为全国出名的窜货公司发生了一件斗智斗勇的故事。这事还需要从那时说起。。。 七月份的月末，正是打流向的日子，我去这家公司打完流向，兴冲冲的出盘，正欣赏
0评论2004-11-2293876
保健品的强力消费群－－都市女性
北京美兰德医药信息咨询有限公司针对女性健康美丽消费的特点,于2004年春在全国30个省会级城市市区，对年龄在15～55岁之间的都市女性进行了专项问卷调查。本次调查共设计样本6000个，有效样本回收率为97%。 1、每年近两成都市女性进行保健品消费。本次调查
0评论2004-11-1557793