中国药品销售实现由供应链向供需链转变
中国药品销售实现由供应链向供需链转变 尽管中国药品销售量只有欧美发达国家的几十分之一，但中国医药市场发展的速度及所拥有的巨大发展潜力，使中国成为全球医药市场不容小觑的一股力量。据权威机构预测，到2010年，中国将成为全球第二大医药市场，总值预计
0评论2005-06-06100166
美国美信招商开场白
加盟演讲话术：一、引言：“大家上午（下午）好，欢迎各位参加Medicine Shoppe美信医药国际连锁加盟说明会，我想各位都是怀着理想和梦想来到我们公司的，那我们公司的理想就是协助您达成您的理想和梦想。下面我将从三个方面为各位讲解，包括公司介绍、企业制
0评论2005-06-0665086
返利制订原则 --招商参考
返利制订原则 1.额度适宜的原则 返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。 产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。 制造商为一批商提供的
0评论2005-06-0651297
如何做好药品终端管控
药品企业的老板都明白药品终端管理的必要性、重要性和高效性。但这一环节的管理是最头痛的，最难管理。要做好企业药品的终端管理，根据本人的多年实践体会，必须做好静态和动态二方面的工作。一、静态方面必须建立三个资料库 （一） 生产企业销售代表的资料。
0评论2005-06-0271220
中国医药连锁往哪里去
中国医药零售市场怎么了 自从2000年各地管理机构逐步放开零售药店开店管制以来，各类投资者蜂涌而入，各地零售药店如雨后春笋，数量激增。在经过了几年的大浪淘沙后，由于GSP的硬性规定，由于毛利率的不断下降，退出游戏者比比皆是，目前来看，几年
0评论2005-05-3094115
怀化的医药商业及部分医院的情况
[原创][分享][注意]怀化的医药商业及部分医院的情况 在论坛潜水好象有一两年了吧，却很少写过帖子。今日里一整天没出过房门，很是无聊，写下这个帖子，希望对想做怀化医药市场的“盟友”有点帮助吧。第一部分：商业一、城区内的商业公司。 怀化是湖南省的西
0评论2005-05-2996215
减肥市场，2005扬起硝烟
[face=楷体_GB2312]题记：我所在的公司目前正在做减肥方面的产品。减肥产品基本上是在年年洗牌，2004年博凯减肥乐创造了一个奇迹。2005年市场上减肥产品比比皆是，而炒作得比较“火”的当属闻立瘦和丽姿两个产品。[/face][color=#4169E1][size=4] 减肥，是
0评论2005-05-2762374
营销人在酒桌上如何说话
营销人在酒桌上如何说话谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索
0评论2005-05-2575191
制造畅销保健品的八大秘籍
现实中经常存在这样的场景：一方面是成千上万的厂家、老板为堆积如山的滞销产品伤透脑筋，一方面是成千上万的消费者为买不到合适的商品而苦恼不已。失败不是必然，成功不是偶然！关键是我们要紧紧抓住消费者最纤弱的心理，我们就能制造出一系列的畅销产品。
0评论2005-05-2087577
21金维他：四年，8千万到10个亿的崛起之路
引子：倪萍的第一支广告 2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。 此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。 而200
0评论2005-05-1982408
两毛钱的促销
“我在马路边，捡到一分钱，把它交到警察叔叔手里边。”真是沧海桑田，时代变化真大。现在的小孩子如果再捡到一分钱，都不知道该交给谁了，恐怕根本也想不到交公这码子事儿。但我想无论让谁找失主，也要把谁难为死了。警察呢，如果不是个万而八千的，才没人给
0评论2005-05-1487159
< > 如何留住你的顾客
大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。 据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更
0评论2005-05-0990149
成功推销不--必拿证求学--简单而实用
假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 但是让我
0评论2005-05-0996239
如何防止串货
第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差 1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间： 地区价差太大。 季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。 调价前后的价差。价格变动
0评论2005-05-0592756
沈阳市场的商业类型
在我们的商业客户中，有各种各样的类型，有跨地区的大型批发商业，有区域性的纯销商业，有以服务取胜的、提供配送到家的配送商业，还有跨地区的大型连锁药店等等，这些商业的类型，我们是以其下线客户的不同而进行划分的，不同的商业类型，其需求也是各有不
0评论2005-04-2785488
２００５，医药物流全攻略
医药物流作为一个复杂的系统工程，决不是一蹴而就的。 首先它取决于先进的信息、网络系统。在传统企业内，由于信息化管理的要求，还需对之进行企业内流程再造以及组织结构创新，因为信息化追求的是整体最优，而非局部最优。其次它还受到社会公共基础设施、政
0评论2005-04-2658071
我国药品流通领域的全景分析和几点建议
长期以来，我国的药价虚高困扰着广大患者。药品从生产厂家直至零售终端（医院或药店），历经多层环节，每经历一个环节，药价就被不合理地提高一次，相关报道早已屡见不鲜。 为了抑制流通领域的药价虚高，我国在2000年7月7日，针对药品流通体制改革出台了《关
0评论2005-04-2681051
客户拜访，7招搞定
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而，可能是因
0评论2005-04-2689709
与超市谈判的诀窍
作为一名KA(重点客户)销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款．还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等，谈判的对象从店长到理货员几乎涉及商场所有人，可以说谈判在我们工作中天处不在。而目前很多销售
0评论2005-04-2357474
国内外减肥药市场分析报告
[fly]国内外减肥药市场分析报告[/fly]一、前言由于科学的飞速发展，物质生活条件的改善和饮食结构的不尽合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家象瘟疫一样蔓延开来，发病率逐年攀升，且出现年轻化态势。全世界肥胖症患者目前至少有12亿，且将以每
0评论2005-04-2064147