２００５，医药物流全攻略
医药物流作为一个复杂的系统工程，决不是一蹴而就的。 首先它取决于先进的信息、网络系统。在传统企业内，由于信息化管理的要求，还需对之进行企业内流程再造以及组织结构创新，因为信息化追求的是整体最优，而非局部最优。其次它还受到社会公共基础设施、政
0评论2005-04-2658053
我国药品流通领域的全景分析和几点建议
长期以来，我国的药价虚高困扰着广大患者。药品从生产厂家直至零售终端（医院或药店），历经多层环节，每经历一个环节，药价就被不合理地提高一次，相关报道早已屡见不鲜。 为了抑制流通领域的药价虚高，我国在2000年7月7日，针对药品流通体制改革出台了《关
0评论2005-04-2681041
客户拜访，7招搞定
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而，可能是因
0评论2005-04-2689687
与超市谈判的诀窍
作为一名KA(重点客户)销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款．还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等，谈判的对象从店长到理货员几乎涉及商场所有人，可以说谈判在我们工作中天处不在。而目前很多销售
0评论2005-04-2357454
国内外减肥药市场分析报告
[fly]国内外减肥药市场分析报告[/fly]一、前言由于科学的飞速发展，物质生活条件的改善和饮食结构的不尽合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家象瘟疫一样蔓延开来，发病率逐年攀升，且出现年轻化态势。全世界肥胖症患者目前至少有12亿，且将以每
0评论2005-04-2064130
商业论坛讨论推荐三名资深会员
一、对于资深会员的申请和管理1、自评： *有专业贴五篇以上，注：指在药市场营销，营销实战会客厅，产品与市场，医疗器械论坛，医药商业论坛，医药营销理论，招标与投标版块的发贴。并且发贴是原创贴，转贴不算！ *经验值1000以上，会龄不限，且有充足的上网
0评论2005-04-1571511
医药商业企业的现状
走进2005年医药商业（不包括医药零售）行业将面临一如既往的复杂环境，而其中竞争激烈程度的加剧将是显而易见的。面对这样的状况，医药商业公司怎么能够在自己的战略上走出新的低谷呢？ 从企业的自身利益出发，竞争是一个令人生厌的事物，竞争是相比较存在的
0评论2005-04-1260449
保健品营销创新思维的三重功效
前言：在某品牌血压调节类保健品(GCAI)的上市方案探讨中，多位专家分别提出了行业信任危机、调压类保健品市场黑洞的推广阻力预分析，要使这些担心和疑虑不成为开拓失利的现实因素，就必须直面正视并运用创新思维将之一一化解。沉重的信任危机很可能使广告宣
0评论2005-04-1053927
医药保健品个性化营销的六大原则
在理性消费时代，医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据不同的需求定制专业化个性化的
0评论2005-04-1057532
2005医药流通业期待嬗变
2005医药流通业期待嬗变 ------------------------------------------------------------------ 2005年01月05日 08:59 李智慧 医药流通业将步入微利时代
0评论2005-04-0764425
2005年医药卫生行业十大猜想
1药品价格将进一步降低 日前卫生部常务副部长高强在新年寄语时明确表示，从源头上控制医药价格将会是2005年全国医药卫生系统的中心任务之一，这个来自政府部门高层的信号明确预示了，过去一年里声势浩大的药品降价风潮极有可能在新的一年中延续。 2004年6月7
0评论2005-04-0753806
医药经销商如何选择产品？
医药经销商如何选择产品？面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的产品加强自身的战斗力。对于医药经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的产品来带动整
0评论2005-04-0673527
chj0771医药专栏当前医药经济运行分析及发展预测
[color=#FF1493]当前医药经济运行分析及发展预测[/color]——医药行业2004年运行分析及2005年发展预测 2004年，医药行业积极贯彻落实党中央、国务院确定的宏观调控各项政策措施，努力解决经济运行中的突出矛盾和问题，工业生产和企业实现利润虽然增幅趋缓，但
0评论2005-04-0182418
脑白金遭遇诚信危机
以专业媒体的特有眼光，通过对我国著名激素专家的采访，深刻揭示了滥服褪黑素对人体有可能产生的危害，在医药保健品市场产生了更为广泛的影响。《北京青年报》、《中国经营报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《粤港信息日报》等纷纷出手，一时之间，大江
0评论2005-03-3168278
普药市场开拓与渠道创新策略1
普药市场开拓与渠道创新策略一、 普药及其市场整体状况 1、普药及其特点 普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。 普药的一些共同特征如下： #8226;如技术含量低，疗效和生产技术上
0评论2005-03-3154529
教你如何玩转返利
返利制订原则 1.额度适宜的原则 返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。 产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。 制造商为一批商提供
0评论2005-03-3075079
铺货管理
铺货管理主要分为如下四个方面、 一、把握“铺货率” 二、正确把握“铺货”的度 三、及时掌握“实销量” 四、努力实现“铺货量”与“实销量”的同步 A、把握铺货量、 1、 商品离开厂家、卖出去之前属于“铺货”、售出这后叫“实销”。“铺货量 ”与“实
0评论2005-03-2588991
深度认识销量和经销商的关系
我想从三个公式对这个话题进行探讨： 公式一：厂家销量＝经销商库存＋经销商销量 对于任何一个厂家来说，销量都是考核区域经理的重要指标。年终，区域经理上报年销售量很容易把经销商的库存和经销商的销量打包上报。眼看又到年底，区域经理怕自己完不成任务
0评论2005-03-2357439
区域销售计划4个为什么
一、一份好的年度区域销售计划应该是什么样子？ 首先, 一个好的销售计划一定是符合销售组织自身特点、适用于本组织发展现状的计划。脱离实际情况的、过于宏观的销售计划会对实际的销售活动失去指导意义。更为致命的是，如果组织上下以及客户认为这种计划根本
0评论2005-03-2388078