医药保健品个性化营销的六大原则
在理性消费时代，医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据不同的需求定制专业化个性化的
0评论2005-04-1057517
2005医药流通业期待嬗变
2005医药流通业期待嬗变 ------------------------------------------------------------------ 2005年01月05日 08:59 李智慧 医药流通业将步入微利时代
0评论2005-04-0764410
2005年医药卫生行业十大猜想
1药品价格将进一步降低 日前卫生部常务副部长高强在新年寄语时明确表示，从源头上控制医药价格将会是2005年全国医药卫生系统的中心任务之一，这个来自政府部门高层的信号明确预示了，过去一年里声势浩大的药品降价风潮极有可能在新的一年中延续。 2004年6月7
0评论2005-04-0753791
医药经销商如何选择产品？
医药经销商如何选择产品？面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的产品加强自身的战斗力。对于医药经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的产品来带动整
0评论2005-04-0673510
chj0771医药专栏当前医药经济运行分析及发展预测
[color=#FF1493]当前医药经济运行分析及发展预测[/color]——医药行业2004年运行分析及2005年发展预测 2004年，医药行业积极贯彻落实党中央、国务院确定的宏观调控各项政策措施，努力解决经济运行中的突出矛盾和问题，工业生产和企业实现利润虽然增幅趋缓，但
0评论2005-04-0182405
脑白金遭遇诚信危机
以专业媒体的特有眼光，通过对我国著名激素专家的采访，深刻揭示了滥服褪黑素对人体有可能产生的危害，在医药保健品市场产生了更为广泛的影响。《北京青年报》、《中国经营报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《粤港信息日报》等纷纷出手，一时之间，大江
0评论2005-03-3168266
普药市场开拓与渠道创新策略1
普药市场开拓与渠道创新策略一、 普药及其市场整体状况 1、普药及其特点 普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。 普药的一些共同特征如下： #8226;如技术含量低，疗效和生产技术上
0评论2005-03-3154514
教你如何玩转返利
返利制订原则 1.额度适宜的原则 返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。 产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。 制造商为一批商提供
0评论2005-03-3075064
铺货管理
铺货管理主要分为如下四个方面、 一、把握“铺货率” 二、正确把握“铺货”的度 三、及时掌握“实销量” 四、努力实现“铺货量”与“实销量”的同步 A、把握铺货量、 1、 商品离开厂家、卖出去之前属于“铺货”、售出这后叫“实销”。“铺货量 ”与“实
0评论2005-03-2588976
深度认识销量和经销商的关系
我想从三个公式对这个话题进行探讨： 公式一：厂家销量＝经销商库存＋经销商销量 对于任何一个厂家来说，销量都是考核区域经理的重要指标。年终，区域经理上报年销售量很容易把经销商的库存和经销商的销量打包上报。眼看又到年底，区域经理怕自己完不成任务
0评论2005-03-2357426
区域销售计划4个为什么
一、一份好的年度区域销售计划应该是什么样子？ 首先, 一个好的销售计划一定是符合销售组织自身特点、适用于本组织发展现状的计划。脱离实际情况的、过于宏观的销售计划会对实际的销售活动失去指导意义。更为致命的是，如果组织上下以及客户认为这种计划根本
0评论2005-03-2388065
三株与脑白金的营销模式对比分析
三株是保健品营销的“鼻祖”,而脑白金则是当前保健品行业炙手可热的“江湖老大”。史玉柱曾经拜访过三株吴炳新先生，我想史玉柱先生在江阴市30万元起步时可能基本上延用了三株的营销套路，张继明先生也是三株企划中心出身而后加盟脑白金任策划主管的。 应该说
0评论2005-03-2387855
chj0771医药专栏 中小制药企业进入资本市场应注意的问题
[color=#FF1493]中小制药企业进入资本市场应注意的问题[/color] 在不久前召开的““第九届中关村项目推介暨投资洽谈会”上，运作了北京双鹭药业股份有限公司上市的华林证券投资银行部，就中小制药企业进入资本市场应注意的问题做了“积极利用证券市场，构筑企
0评论2005-03-2277457
我早先对医药销售的认识
其实，销售简单点讲就是推销产品，这里面当然有许多方法和技巧。人际关系网，生活阅历，自身的口才，信心等都是我们事业成功与失败的重要因素。作为我还算是一个新手，也没有多少社会经历和丰富的关系网。但是，有时候也和同学谈了些这方面的知识。销售这个领
0评论2005-03-2176215
医药保健品营销九要诀2
笔者在国有企业、股份制企业、民营企业和欧美外资企业都有过工作经历，经过分析对比，觉得欧美企业开展人力营销有许多成功之道： 1.明确办企业的宗旨不是简单的做生意，而是创造产品和服务，增强企业的专业技能和优势。 2.坚持在产品、方法、材料、能源、市场
0评论2005-03-1685891
医药保健品如何开展社区推广
随着我国医疗体制改革的进一步深入，医药分业和药品分类管理的各种制度不断出台，医药保健品已逐步步入营销时代。无论是电视广告，还是各种终端促销简直是无处不在，更有甚者，部分企业已将宣销的触角延伸到了社区，用真诚的服务，有特色的宣销在赢得消费者
0评论2005-03-1197602
巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败
[fly]巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败[/fly] [size=4]巨能钙“双氧水”危机公关的四大失败[/size] 在各领风骚三五年的保健品市场，巨能钙应该说是表现得非常出彩了。八年来，巨能钙以其准确的市
0评论2005-02-0565316
新环境下的OTC保健品营销
[fly]新环境下的OTC保健品营销[/fly] 在2004OTC保健品营销峰会上的演讲------------------------------------------------------------------
0评论2005-02-0599494
中国医药保健品经典案例
脑白金：後“三株”时代的真实神话 精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产品壁垒是其成功的关键的第一步，将大家熟知的“褪黑素”（美乐托宁）胶囊+口服液演绎为“脑白金”，进行注册与保护，避免了其他厂家的概念干扰。回头来看看，我们现在存在的大多数药厂
0评论2005-02-0273786