自《世界经理人》药品经销商发展中的十大问题
[face=隶书]药品经销商发展中的十大问题[/face]自世界经理人论坛(http://bbs.icxo.com)转贴。 想成为一名成功的药品经销商，除了手头要有合适的代理品种外，经营策略也很重要。为什么一些销售中常见的方法却成为阻碍自己发展的“绊脚石”？要知道，任何一种策
0评论2004-11-1096865
《保健品营销策略》 MBA实战教程
[fly]保健品营销策略[/fly] 目 录 保健品营销的八大趋势 保健品品牌进入复兴期 保健品促销，淡季不淡 保健品营销策略大盘点 脑白金，礼品旗号还能打多久？ 市场督察的六大营销方略 保健品：如何走出“五载生命周期论” 保健品行业的
0评论2004-11-1092577
试论医药批发商的角色定位
从营销学的角度看，医药产品（以下简称药品）的流通渠道主要包括三个层面: 1、生产商,即生产厂家这一原始的供货商，它是流通渠道的始端； 2、零售商，它是流通渠道的末端,直接与消费者打交道；3、中间商，包括一二三级批发商。 近年来，一些调查资料表明，药
0评论2004-11-0896719
医药保健品会议营销时代：大势与升级（作者：陈法新）
医药保健品会议营销时代：大势与升级从2000年至今三四年内，以会议集中为形式的直销活动日渐盛行，甚至成为许多资金型、一线企业的销售主模式；中小企业则更找到了生存盈利的低风险途径；一支队伍、一个产品、一套方案，即可快速启动某个市场区域；无广告投入
0评论2004-11-0757679
行销太极二十四式
[fly]行销太极二十四式[/fly] [color=#1E90FF]行销太极二十四式[/color]从这里进入的是人走到一半变成了鬼走出去的时候上半身是人下半身是鬼魔 鬼 总 动 员 踏进了销售的门，就是销售的人。选择
0评论2004-11-0650478
窜货新规定，看完要回帖啊
一、窜货认定1、窜货认定：为了防止窜货行为的发生，从2003年11月1日起我公司所发货物重新设置了生产序号。由于每件货一个序号，因此能明确每件货所发的商业公司、直销医院或个人。若发生窜货行为，则通过生产序号可明确窜货方和窜货流通渠道，将对窜货的管理
0评论2004-10-2859321
深圳一致药业营销中心需求分析
深圳一致药业营销中心需求分析目 录1采购部分31.1进货计划的审批及采购计划的审核31.1.1业务说明31.1.2流程图41.1.3说明41.2首营品种的审核51.2.1业务说明51.2.2流程图61.2.3说明
0评论2004-10-2872919
新药上市推广营销策划案解析渠道
一、总体市场分析 1、市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。目前市场上以调经为主的产品有20种之多，以养血为主的约30－40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品
0评论2004-10-2566265
也谈窜货管理
建立分销跟踪系统 窜货的根源常常在于一个字，那就是利，许多厂家面对窜货问题从经销商和营销人员的返利和奖金制度着手，模糊返利，多元化全面激励制度是现在最热的话题，虽无可厚非，但无论怎么改，也只是“怎么给”的问题，毕竟在当前
0评论2004-10-2056909
营销经理是什么？营销经理做什么？
营销经理是什么？ 一、营销经理是四项全能的“白骨精” 有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的
0评论2004-10-1876506
（分享）经理人应具有的五种习惯
经理人应具有的五种习惯 习惯可以改变人的一生。虽然我们已经了解了许多提高自身素质的方法，但这些方法如果转变成自己的习惯，还是没有任何意义。 下面列举的五种习惯，是作为一名合格的管理者必备的五种习惯，这些习惯并不复杂，但做用却非常显著。如果你是
0评论2004-10-1081393
中国医药保健品著名品牌成功之路
[fly]中国医药保健品著名品牌成功之路 [/fly] 中国医药保健品著名品牌成功之路之一：脑白金 杨文耀后“三株”时代的真实神话精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产
0评论2004-10-0598923
分销协议书样板，请高人指点一二......
当前分销在全国已经悄然兴起，各大厂家纷纷展开这方面的工作，招聘分销代表。偶在联盟里也呆了一段时间了，但却很少看到关于分销的帖子。 下面是某厂家的一份分销协议： *****厂家药品分销协议书 甲方：***公司 乙方：***医药公司（一般是
0评论2004-09-2782128
贵州省商业情报—（仅供中国医药营销联盟商业论坛用）
贵 州 省 医 药 商 业 公 司 情 报[fly]秘级：AAA[/fly] 省医药集团公司：贵州省规模最大、人员最多的公司。今年又被由四川迪康控股的重庆医药入股管理，目前迪康对该司无任何举措。该司维持原分割独立法人体糸，
0评论2004-09-2672064
我国保健品市场分析
我国保健品市场分析说起当今市场竞争的激烈程度，已远非昔日可比，同类产品的品种繁多亦为其竞争增添许多惨烈的成分，而其中营销步履更为艰难的当属保健品行业。 －－竞争惨烈引发营销变革 一方面，随着我国加入世贸组织，国外的许多知名保健食品跨国公司，正
0评论2004-09-2468866
如何解决高额进场费用问题
一个知名的连锁，内部规定进场费为3000，业务员谈了几次，失败。没办法，我只有自己去谈。开口，3000。我随口说说，现在竞争这么厉害，对你门的做法表示理解，其实你门也是被那些所谓的卖场的非正常竞争打乱了你们的本来想法，所以才有进场费的说法。对方应和
0评论2004-09-2279747
营销费用控制职责分工不准纠纷
随着医药企业营销费用的加大,在钱的问题上卜必然在权力责任职能控制协调等等,很多公司的财务和营销管理人员存在着纠纷。 1费用使用的合理性 合理性是指应发生投入能否给公司带来和益.营销部门的职能是对销售的业绩和具体运作负责。因此对此最有发言权。对合
0评论2004-09-2159646
串货（渠道）在谋杀品牌
串货（渠道）在谋杀品牌企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠
0评论2004-09-1688044
保健品行业的8种赢利模式
保健品行业的8种赢利模式 ------------------------------------------------------------------ 保健品行业的企业向来是“你方唱罢我登场，‘各领风骚三两年’”的说法。此话从保健品市场沉浮的现象来看，确实不无道理。
0评论2004-09-1575383
中国企业十大招商模式
“企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速
0评论2004-09-1385928