保健品营销中的“正”、“奇”、“邪”三派
《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，如同循环一样的无始无终，有谁能穷尽它哪？这
0评论2005-01-3057127
区域经理九炼成钢(下)
接上期理智的行动 “快速制定计划并迅速行动应该是人的一种修养”。这是管理大师汤姆彼得斯说的一句话。如果没有行动，任何目标都不过是泡影。但，行动又分几种：有冒进直冲型、小心翼翼型、即时分析型，而行动的方式对你的最终结果会造成很大的影响。为了更
0评论2005-01-2766926
黄金搭档、脑白金行销传播策略之比较
中国的保健品有一个规律，那就是“各领风骚三五年”，再好的产品也红不过三年五载。因策划脑白金而创造商业神话和增长奇迹的史玉柱，更比谁都明白靠礼品概念而没有功效支撑的脑白金最终也绝对难逃此窠臼。于是趁脑白金仍然红火和露出将走下坡路的征兆之前，
0评论2005-01-2296075
区域经理九炼成钢
营销是一门实操性很强的学问，如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对
0评论2005-01-1884674
保健食品：夹缝生存的“苦乐”营销
保健食品：夹缝生存的“苦乐”营销 说起当今市场竞争的激烈程度，已远非昔日可比，同类产品的品种繁多亦为其竞争增添许多惨烈的竞争成分，而其中营销步履更为艰难的当属保健品行业。 竞争惨烈引发营销变革 一方面，随着中国加入世贸组织，国外的许多
0评论2005-01-1278048
2004年中国医药经济回顾及2005年展望
[fly]2004年中国医药经济回顾及2005年展望[/fly]在变数颇多的2004年中国医药市场里，对2005年来一次大彩排显得极其艰难。但就全球而言，各大经济研究机构从未放弃一个公众给予强烈期待的机会——预测未来。尽管他们可能会反复变换自己的预测，但这恰恰又被公
0评论2005-01-1169095
药店竞争法宝
服务营销－－药店竞争的法宝 在当前的地域药店竞争中，由于竞争手段的缺乏，营销方式的陈旧，价格战、口水战是主流。价格战对药店经营是一把双刃剑，虽然在短期内可以营造医药流通人头攒动的效应，但是价格战使企业把营销的中心转移到价格上来是对企业巨大的
0评论2004-12-2462659
市场淡季：保健品赢销一定有办法
一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量
0评论2004-12-1362783
医药保健品营销九要诀
一、理论包装是前提 所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。 产品的理论包装不能等同于
0评论2004-12-0867205
2005年，中国医药行业展望
2005年是中国医药行业发展最为关键的一年。 如何把握好这一年，是医药产业参与者在2004年岁末思考的重要问题。 我们认为，作为投资者和经营者，应该把握以下主要方向： 第一：2005年，全球医药产业依然稳定发展，预计未来三年世界医药市场年增长率9％，生物
0评论2004-12-0491256
药店,保健品怎么卖?
药店，保健品怎么卖？2004/11/18 09:11:30 不争的事实是：药店们虽然仍坚守着保健品的销售领地，但昔日独擅其美的壮观场面已一去不复返了。以商超为代表的食品流通渠道正不断地蚕食药店的保健品销售份额，其强占速度之快及主导地位替代之彻底，让我们深深地感
0评论2004-11-2683247
讨论稿之一：医药商业在未来何去何从？？？
先说目前医药商业的动作：1、资源整合、兼并重组；这个事情似乎不说大家都知道，从2002年开始的医药商业企业合并与重组可以说是席卷整个中国，彼此的合并扩充了企业的实力。部分企业在尝试走出区域，扩张到全国市场：中国医药集团与华源集团可以说是其中表现
0评论2004-11-2595248
我的实战篇1--和窜货医药公司的较量
我的实战篇1------和窜货医药公司的较量 偶是北京一家医药公司的商务代表，今年夏天曾和一家同行认为全国出名的窜货公司发生了一件斗智斗勇的故事。这事还需要从那时说起。。。 七月份的月末，正是打流向的日子，我去这家公司打完流向，兴冲冲的出盘，正欣赏
0评论2004-11-2293910
保健品的强力消费群－－都市女性
北京美兰德医药信息咨询有限公司针对女性健康美丽消费的特点,于2004年春在全国30个省会级城市市区，对年龄在15～55岁之间的都市女性进行了专项问卷调查。本次调查共设计样本6000个，有效样本回收率为97%。 1、每年近两成都市女性进行保健品消费。本次调查
0评论2004-11-1557859
自《世界经理人》药品经销商发展中的十大问题
[face=隶书]药品经销商发展中的十大问题[/face]自世界经理人论坛(http://bbs.icxo.com)转贴。 想成为一名成功的药品经销商，除了手头要有合适的代理品种外，经营策略也很重要。为什么一些销售中常见的方法却成为阻碍自己发展的“绊脚石”？要知道，任何一种策
0评论2004-11-1096919
《保健品营销策略》 MBA实战教程
[fly]保健品营销策略[/fly] 目 录 保健品营销的八大趋势 保健品品牌进入复兴期 保健品促销，淡季不淡 保健品营销策略大盘点 脑白金，礼品旗号还能打多久？ 市场督察的六大营销方略 保健品：如何走出“五载生命周期论” 保健品行业的
0评论2004-11-1092615
试论医药批发商的角色定位
从营销学的角度看，医药产品（以下简称药品）的流通渠道主要包括三个层面: 1、生产商,即生产厂家这一原始的供货商，它是流通渠道的始端； 2、零售商，它是流通渠道的末端,直接与消费者打交道；3、中间商，包括一二三级批发商。 近年来，一些调查资料表明，药
0评论2004-11-0896748
医药保健品会议营销时代：大势与升级（作者：陈法新）
医药保健品会议营销时代：大势与升级从2000年至今三四年内，以会议集中为形式的直销活动日渐盛行，甚至成为许多资金型、一线企业的销售主模式；中小企业则更找到了生存盈利的低风险途径；一支队伍、一个产品、一套方案，即可快速启动某个市场区域；无广告投入
0评论2004-11-0757757
行销太极二十四式
[fly]行销太极二十四式[/fly] [color=#1E90FF]行销太极二十四式[/color]从这里进入的是人走到一半变成了鬼走出去的时候上半身是人下半身是鬼魔 鬼 总 动 员 踏进了销售的门，就是销售的人。选择
0评论2004-11-0650520
窜货新规定，看完要回帖啊
一、窜货认定1、窜货认定：为了防止窜货行为的发生，从2003年11月1日起我公司所发货物重新设置了生产序号。由于每件货一个序号，因此能明确每件货所发的商业公司、直销医院或个人。若发生窜货行为，则通过生产序号可明确窜货方和窜货流通渠道，将对窜货的管理
0评论2004-10-2859382