深圳一致药业营销中心需求分析
深圳一致药业营销中心需求分析目 录1采购部分31.1进货计划的审批及采购计划的审核31.1.1业务说明31.1.2流程图41.1.3说明41.2首营品种的审核51.2.1业务说明51.2.2流程图61.2.3说明
0评论2004-10-2872967
新药上市推广营销策划案解析渠道
一、总体市场分析 1、市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。目前市场上以调经为主的产品有20种之多，以养血为主的约30－40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品
0评论2004-10-2566306
也谈窜货管理
建立分销跟踪系统 窜货的根源常常在于一个字，那就是利，许多厂家面对窜货问题从经销商和营销人员的返利和奖金制度着手，模糊返利，多元化全面激励制度是现在最热的话题，虽无可厚非，但无论怎么改，也只是“怎么给”的问题，毕竟在当前
0评论2004-10-2056977
营销经理是什么？营销经理做什么？
营销经理是什么？ 一、营销经理是四项全能的“白骨精” 有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的
0评论2004-10-1876537
（分享）经理人应具有的五种习惯
经理人应具有的五种习惯 习惯可以改变人的一生。虽然我们已经了解了许多提高自身素质的方法，但这些方法如果转变成自己的习惯，还是没有任何意义。 下面列举的五种习惯，是作为一名合格的管理者必备的五种习惯，这些习惯并不复杂，但做用却非常显著。如果你是
0评论2004-10-1081453
中国医药保健品著名品牌成功之路
[fly]中国医药保健品著名品牌成功之路 [/fly] 中国医药保健品著名品牌成功之路之一：脑白金 杨文耀后“三株”时代的真实神话精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产
0评论2004-10-0598970
分销协议书样板，请高人指点一二......
当前分销在全国已经悄然兴起，各大厂家纷纷展开这方面的工作，招聘分销代表。偶在联盟里也呆了一段时间了，但却很少看到关于分销的帖子。 下面是某厂家的一份分销协议： *****厂家药品分销协议书 甲方：***公司 乙方：***医药公司（一般是
0评论2004-09-2782179
贵州省商业情报—（仅供中国医药营销联盟商业论坛用）
贵 州 省 医 药 商 业 公 司 情 报[fly]秘级：AAA[/fly] 省医药集团公司：贵州省规模最大、人员最多的公司。今年又被由四川迪康控股的重庆医药入股管理，目前迪康对该司无任何举措。该司维持原分割独立法人体糸，
0评论2004-09-2672112
我国保健品市场分析
我国保健品市场分析说起当今市场竞争的激烈程度，已远非昔日可比，同类产品的品种繁多亦为其竞争增添许多惨烈的成分，而其中营销步履更为艰难的当属保健品行业。 －－竞争惨烈引发营销变革 一方面，随着我国加入世贸组织，国外的许多知名保健食品跨国公司，正
0评论2004-09-2468915
如何解决高额进场费用问题
一个知名的连锁，内部规定进场费为3000，业务员谈了几次，失败。没办法，我只有自己去谈。开口，3000。我随口说说，现在竞争这么厉害，对你门的做法表示理解，其实你门也是被那些所谓的卖场的非正常竞争打乱了你们的本来想法，所以才有进场费的说法。对方应和
0评论2004-09-2279790
营销费用控制职责分工不准纠纷
随着医药企业营销费用的加大,在钱的问题上卜必然在权力责任职能控制协调等等,很多公司的财务和营销管理人员存在着纠纷。 1费用使用的合理性 合理性是指应发生投入能否给公司带来和益.营销部门的职能是对销售的业绩和具体运作负责。因此对此最有发言权。对合
0评论2004-09-2159696
串货（渠道）在谋杀品牌
串货（渠道）在谋杀品牌企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠
0评论2004-09-1688084
保健品行业的8种赢利模式
保健品行业的8种赢利模式 ------------------------------------------------------------------ 保健品行业的企业向来是“你方唱罢我登场，‘各领风骚三两年’”的说法。此话从保健品市场沉浮的现象来看，确实不无道理。
0评论2004-09-1575438
中国企业十大招商模式
“企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速
0评论2004-09-1385958
《湖北商业总结》之添盐加醋版
首先郑重声明：这不是对王红大姐的不尊敬，只是事隔半年，许多东西都在改变，市场是在变化的，我就把我的理解在王姐的基础上搬门弄斧，也仅代表一家之言，不对的也请大家斧正！！今天下午改了两个小时，后来因为超时没有发的上去，很是郁闷。晚上不解气，还是
0评论2004-09-1051688
医药保健营销战术宝典
[fly]医药保健营销战术宝典之一－－软性文章运用技巧[/fly] 医药保健营销战术宝典之一－－软性文章运用技巧 脑白金之软性文章启动市场在一夜之间创造了另一个广告神话，另很多公司争相仿效，结果有很多产品画虎不成，反成猫类。其实软性文章
0评论2004-08-2550522
保健食品软文标题在实战中的运用技巧
保健食品软文标题在实战中的运用技巧做保健品广告要想把功能诉求说清楚就不得不做软文，做软文关键一点在于标题，在一堆广告中，软文标题的强柔直接决定消费者的阅读兴趣，好标题就象是钻进裤裆里的老鼠——让你立刻就起了反应。烂标题就是张口向你讨债的债主
0评论2004-08-2562519
医药商业谈判的流程及细节
听问之间，全面了解供货商及产品查看之际，收验相关证照和样品充分交流，实质性谈判，签订协议反馈问题，协商对策，调整合作 有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要
0评论2004-08-1957455
医药保健品销售经理手册
医药保健品销售经理手册1、重新规划自己 1.1 主调整自己的心态 1.1.1 新岗上任 当你接任前任经理时，他已经为你刻画了一条线，试问你会怎么做，是将线条清掉？（否定前任业绩或将所有的责任推在前任身上），是自己重新画一条线？（不管前任做得怎样，统统采取
0评论2004-08-1893049
OTC药品、保健品做渠道的三大原则
OTC药品、保健品做渠道的三大原则一、降低重心 对于现在的绝大多数医药保健品企业而言，以省级总经销的方式运作，其成功的可能性几乎没有。按传统渠道建设思路，由企业抓住总经销，再由总经销商抓二批，由二批到零售，再设立合理的层级利润凝固网络，似乎即能
0评论2004-08-1864601