保健品行业的渠道盲点
稳定的经销渠道，是稳定市场的基本保证，更是企业长远发展的必要条件，而各方的利益组合分配则贯穿于经销渠道建设的整个过程。可供分配的利益就是零售价格与生产成本之价差所形成的差额。参与组合分配的各方有：厂家老板利益、基层员工利益、经销商利益、终
0评论2004-08-1266887
哪些保健品有市场潜力
亚健康用保健品颇有市场潜力，其原因一是亚健康者占成人的70%，是个庞大的群体。二是亚健康者实际并没有器质性病变,选用保健品可以避免由亚健康状态转入病态。三是现代文明病对健康的影响不可低估，对此除调节生活方式外可以适当补充保健品。生殖健康保健品
0评论2004-08-0950213
爱心文化 感动营销(保健品案例)
爱心文化 感动营销 前言： 在某保健品集团从市场总监到负责营销学院，岗位的转换让我更多的思考企业特有服务营销的发展前景。思考的过多，但在集团企业又不能得到快速的实现，最终在朋友热诚的邀请下离开上海，孤身来到哈尔滨，加盟身心健康机构，出任该企业
0评论2004-07-2882322
关于商业我近半年新的理解
以前的我从事与商业公司各个部门经理和业务员的交流工作对一个市场熟悉度较大的产品来说,要想在这个产品上面增加销售,扩大市场占有率等,找个部门经理和业务员足够了,方法大家在联盟里面也肯定见的多了了今天我和大家来聊一聊商业公司最高老板们考虑的某一个问
0评论2004-07-2573289
上海地区医院及商业公司配送扣率 收藏
流向公司/医院 扣率第二医科大学附属（第九人民医院） 92%上海华源大药房有限公司同济分店（同济医院） 90%健新药房（新华医院） 90%上海健生科技开发公司凤阳医药商店（长征医院） 90%第二医科大学附属（仁济东院） 87%上海国仁药房有限公司（仁济西院） 95%
0评论2004-07-0753225
保健品公司的未来营销方略
随着市场的理性化，保健品业走出了“缔造神话”的时代，成为充满陷阱与风险的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的营销方略，保健品市场还是大有可为的。 方略一：不要一味地炒概念，传统产品也大有可为 新概念产品可遇不可求，因此不要总是
0评论2004-06-3050160
用“八度理论”全面武装医药保健品
中国健康产业发展了20年，历经了几代产品营销模式的演变，不管是太阳神、三株、还是脑白金，各自都有在营销模式上的创新。要想诞生一个划时代的伟大产品，首先要在营销模式上进行革命创新。其中最核心本质的问题就是解决消费者的信任问题，信任问题必须通过
0评论2004-05-2757417
区域市场怎么做市场调研 (详细讲述)
区域市场怎么做市场调研 在制定年度区域发展计划时，总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够，就是信息缺乏真实性和有效性；那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的和真实的信息量呢？通常，企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市场调查，
0评论2004-05-1865730
沈阳地区的商业otc网络
沈阳地区的商业otc网络是总格局属于品字形：1、辽宁成大方圆医药连锁（评价：典型vip客户）财大气粗，上市公司，连锁公司，2002年7亿，2003年12亿，共有300余药房，全国排名第一，正在建设商业批发城乡配送网络，gsp已经通过，实行开架式摆放，服务十分规范，
0评论2004-05-1668348
经销商的管理
众所周知，对市场的管理与对经销商的管理是紧要相连的，其中的主要内容一般包括以下三个方面：一、经销商（代理商或代理经销商）二、经销商市场运作管理三、经销商的货、款管理对经销商的选择是整个经销商管理工作的第一步，不同的产品有不同的选择标准。道德
0评论2004-04-2584321
商业公司操作办法
大家好，下面的文章是我从事商业公司所认识到的东西！二、商业公司一般操作办法1、收集该公司历史销售信息A、分析该公司主要把药品销售到了什么药店、这些药店我公司有没有在进行工作（看这些药店我们有没有掌控）B、分析该公司最少半年的我公司产品销售数据
0评论2004-03-0169486
湖北商业总结
查看了一下，发现湖北商业公司虽然有人议论，但是大多都不太系统，所以决定在本人上任之际，对湖北商业公司来个总结性的陈述！如果大家有什么疑问，可以留言给我。如果谁在湖北商业这一块有需要帮助的，也可以留言给我，力所能及的绝不推脱：）排名一：湖北省
0评论2004-01-1473375
“试用、促销、回访”保健品营销“老三样”还是“地三鲜”()
赢消费者赢天下之一试用，促销，回访 保健品营销“老三样”还是“地三鲜”！ 纵观当今保健品行业，各种营销手段、新型营销手法层出不穷。但万变不离其宗，营销的终极目的就是如何将产品销售出去，既满足了客户的需要，也获得了利润。如此看来，只要是能达到这
0评论2003-12-1769793
做好商业有时比医药更重要
北方的药代同志们，我不知道你们有没有这种感觉？商业回款特别艰难。 卖给医院的货商业单位要五-七个月付款，有好一点的也要两个月。商业动动还要给医院断货。实在可恶。你好不容易做进医院的品种，刚刚提量，三天两头断货。如果有个好的商业单位，回款及时
0评论2003-12-1588014
保健品江湖英雄谱——“泰坦尼克号”船长—吴炳新
吴炳新——保健品“泰坦尼克”号的船长在保健品行业，曾经活跃着这样一支部队，他们把宣传销售工作做到中国的各个角落。基础工作的扎实至今无人能敌。在保健品中，曾经有这样一个产品，它在中国无人不晓，一年最高销售额曾经突破80亿元，至今仍是保健品行业单
0评论2003-12-0187987
汇仁大型宣传促销方案
汇仁大型宣传促销方案前 言针对目前保健品行业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状，汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成
0评论2003-11-2593304
如何成功销售你的产品
如何成功销售你的产品 林海 在谈这个问题之前，我先讲一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出
0评论2003-11-0567013
我的大包生涯3—我还走在路上
看到了很多朋友的回复，我决定把我的大包生涯继续写下去，其实继续要写的：是我跌到又站起来的过程，希望能抛砖引玉！2002年的8月~9月，我吃了两个月的面条，每天只允许自己花2元钱在个人生活上，那种从信誓旦旦，个人收入不错的状况跌落到事业低谷的加速度下
0评论2003-11-0160517
医药保健品如何运作小市场
医药保健品如何运作小市场 随着竞争的加剧，快速占领市场，积累资金，加强市场的控制能力，增强自身实力已是中小企业面临的首要任务。然而在实际运作时，由于资金匮乏，使许多中小企业手中握着好产品而无从下手。作为一名区域经理，笔者现就医药保健品如何在
0评论2003-10-1452347
我的大包生涯2
对不起，由于临时约了个朋友谈事情，中断了文章~~~~接上‘可是到后来由于厂家控制不严，给另外的一个公司发了货，这个公司就利用我现在的销售势头，没有给临床费在医院里面销售，最可气的是厂家在出现这种情况以后，并没有引起他们足够的重视，对于赔偿损失和
0评论2003-09-3064886