从医药市场变化看未来营销走势
过去的2009年，一直在考验着医药营销人的心理素质。从新医改方案到基本药物制度，从医药价格形成机制到医保目录，行业一直弥漫着博弈、猜测、疑惑、期盼的氛围；最后，随着新医改的正式出台，基本药物制度的正式实施，医药企业营销人终于认识到，市场还是
0评论2010-05-2162571
看你选择做羊，狐狸还是狼?
我的师傅在我拜师后取出了三条路：一条是羊，一条是狐狸，另一条是狼。 我的师傅说：羊人人爱之，羊性善，可也软弱，甚至不能辨恶。或能辨之，却也宽厚待之，便免不了吃亏上当，如那东郭先生和农夫，而天下的羊绝不只一个东郭先生和农夫。 狐狸狡猾，但在某
0评论2010-05-2197717
药企营销不带金
药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。本栏目将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。
0评论2010-05-2157282
关于医药推广资源的正确理解和有效应用
近期，随着新医改方案的出炉及国家基本药物目录的确定，从事医药营销From EMKT.com.cn工作的人们再次关注起国家宏观政策变化所带来的机遇。我们注意到，国家对新医改方案所定出的大方向很明确: 提高诊疗费，降低药品价。
作为药品价格本身来说，未
0评论2010-05-2188619
企业如何培养实战型员工
每一位员工加入企业的目的都不尽相同，有的是为了解决温饱问题（或高薪），还有些是为了有更大的发展自己职业生涯的空间，当然也不排除其他的原因。我们要想留在对企业有价值的人才，我们就要在不同程度上去满足员工的需求。
0评论2010-05-2162623
中国医药代表之最
最勤劳的医药代表早晨早早到医院，楼上楼下四处跑，见了这个找那个。 最烦的医药代表：进院啥都找不到，又找不到同行打听。 最烦人的医药代表：见谁问谁，同一个问题不停地问。 起得最早的医药代表：每天4点到五点必定起床坐1至2小时公车到医院 睡的最晚的医
0评论2010-05-2151021
医院交接注意雷区和发现问题办法
以下是我们在医院交接时会碰到且必需注意的几个雷区；
一、客户分析：随着原有的医药代表的离去，新人在交接过程中如何才能把优质的VIP客户稳定？ 如何才能把潜在的重点客户对于我们公司出现焦灼、疑虑的态度摸清楚甚至于达到 成功的转借呢？
关于这个问题
0评论2010-05-2176132
非处方药的营销策略
目前在医药界已达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又和处方药不能在大众媒体上做广告有点矛盾。对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药。业内人士表示，医药企业能将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，通过对非处方药的广告宣传，担
0评论2010-05-2178898
赛诺菲、礼来、诺和诺德、纽迪西亚一面感觉
在我面试之前，就在这里看到很多网友的面试经验，给了我很多的帮助，谢谢大家。这周我也赶场一样面了四家公司，也将我的感受写在这里，和大家一起来分享，也想听听你们的意见。
首先，想说的是上天就是爱考验人，在我扭伤腰的第二天，就接到了
0评论2010-05-2154187
中国性格成就民族企业
中国性格，就是中华民族为实现民族理想所表现的集体性格。追求国泰民安是中国人民几千年来的共同理想，整个中华民族一直在为创造、维护和巩固这种幸福和谐的社会而尽力地表现着、奋斗着。中国人民自古以来就有着艰苦奋斗、不屈不挠、抵御外来侵略等坚忍不
0评论2010-05-2153316
医药国企和医药外企的思考？
从自己的职业及行业发展来说，大家多数觉得还是外企比较好，毕竟有正规、专业化的训练，广阔的提升空间和不菲的待遇。然而一些在外企待过的朋友却想去国企做销售，原因何在呢？我一个朋友在诺华公司做了2年时间，见面就给我说外企太累了，想到国企去做做
0评论2010-05-2157454
苏州施莱医疗器械有限公司一个月工作总结
工作总结 5月份是来到施莱工作的第一个月，再过一个一期就将满月，有很多收获同时也发现自己还有很多不足的地方。第一个星期效率蛮高的熟悉公司、了解产品、了解竞争对手情况、了解市
0评论2010-05-2194015
先声制药的四次面试，终于拿到OFFER
今天上午刚接到电话，被先声录用了！面试了4轮总算有收获！在无锡做抗肿瘤药品！自己要努力了，也希望一切顺利！
先声的面试还是比较常规的，一般都是3轮面试，我是正好赶上了产品经理回公司，所以就面试了4轮！一面是单独进行的，二面、三面和四
0评论2010-05-2168342
医药代表新手的医药外企二次面试
我是医药代表的新手，还没上路的新手。前天接到一家外企的二面电话，很高兴也有点儿紧张。上联盟来看了几篇前辈们发的帖子，心里踏实了不少。昨天特意抽空买了件衣服~不算标准的正装，但看上去也很干练。
今天早晨坐了三个多小时的车到了面试的城
0评论2010-05-2191159
仿效型市场引发保健品激烈竞争
脑白金今天火了，明天肯定有脑黄金、脑红金等等的出现，如此拙劣的市场仿效行为，只是毫无创意的照搬照抄，并没有实质性的突破。但是却使得市场的竞争越来越激烈。过剩的产品引发了市场的激烈竞争，许多医药保健品企业面对严酷的现实，为了求得生存，取得一定市场份额，
0评论2010-05-2091295
多晶型药品研发的探讨
药物多晶型是药品研发中的常见现象，是影响药品质量的重要因素。同一药物的不同晶型在外观、溶解度、熔点、溶出度、生物有效性等方面可能会有显著不同，也会对药物的稳定性、生物利用度及疗效产生不同的影响。因此，在药品研发中，应全面考虑药品的多晶型问题。多晶型
0评论2010-05-2065124
学术VS客情关系
有天你在向你的客户开发你的品种的时候，你简单介绍完后，他会出现哪些表现形式？以下是我遇到过的 示例一：好了，我知道了，就这样，你把材料放下就行了，有合适的就给你用，行行，就这样 示例二：什么产品？治疗可以么，什么？不可以，好吧，你放下吧!我知
0评论2010-05-2059137
低碳经济促药品外包发展
当低碳经济成为世界产业发展潮流时，原料药市场则同时遭遇国际需求萎缩、国内供求波动的双重窘境。业内人士表示，重重压力下也孕育着原料药行业新的机遇：中国政府哥本哈根联合国气候变化大会上曾经承诺碳排放要降低40%，使国内高污染、高耗能的原料药产业又一次成为社
0评论2010-05-2054888