保健品市场博弈“剩”者为王

      近段时间，保健品行业吸引人们视线的不光是“不规范”的主题词。

 

　　《福布斯》中文版近日发布了9月份中国A股市场股票组合，入选的5只股票全是医药股，东阿阿胶、健康元两家保健品相关上市公司赫然在列。

 

　　保健品市场未来走势一直令业界心焦。不过，在规范整顿之后，中国保健行业又将迎来“第二个春天”。结合国内相关上市公司中报的对比分析，或许能从中窥见端倪。

 

　　上半年亮丽数据

　　综观国内保健行业主要上市公司2010年中报，哈药、东阿阿胶、健康元、海王生物、海南椰岛、交大昂立、康恩贝等公司上半年总体经营呈现出销售总量扩大，保健品业务利润率增长迅速的势头。

 

　　记者从上述公司中报查悉：哈药集团实现营业总收入65.57亿元，其中保健品业务5.57亿元；健康元营业总收入20.83亿元，其中保健品业务1.3亿元；交大昂立营业总收入1.89亿元，其中保健品业务1.41亿元；康恩贝营业总收入8.79亿元，其中保健品业务0.48亿元；东阿阿胶营业总收入12.44亿元，其中保健品业务8.54亿元；海王生物营业总收入20.16亿元，其中保健品业务0.97亿元。保健品业务可谓表现不俗。

 

　　从盈利能力来看：健康元药品及保健品销售量及销售收入同时上升，销售毛利同比有所上升，保健品利润率同比增长73.65%，净利润贡献3676万元，较上年同期上升约47%；交大昂立保健品业务报告期内利润率高达76.99%，同期净利润增长19.53%；东阿阿胶系列产品毛利率也达到69.76%。除海南椰岛因市场调整本期暂停保健品类业务外，上述公司上半年利润率增幅均在70%以上。

 

　　成长后劲不足

　　而从成长力来看，今年上半年我国主要保健品企业面对着产品价格走低、成本走高的双重压力，成长能力相对放缓。

 

　　另外，目前我国保健品主营业务区比较集中，产地、资源分布和消费市场并不一致，保健品市场向资源产地扩散力度不明显。

 

　　值得注意的是，目前国内主要保健品上市公司的12个保健品相关投资项目中，有8个未完成计划投资额，4个完成项目中只有1个项目达到预期收益，企业对保健品项目投资积极性降低。

 

　　记者还了解到，不少保健品公司业务格局正在悄然变化。海王核心转向医药制造，保健品市场成为副业；老牌保健品公司交大昂立仍未走出营业收入连续下滑的阴影，其产品发展战略仍是“脚踩两只船”。而健康元则通过加大对新保健品的研制和优化营销结构来应对保健品业的新变局；东阿阿胶忙着整合其产业链和进行销售体系改革。

 

　　由此可见，我国保健品市场整体形势前景可期，企业盈利能力稳中有增，然而从可持续发展的角度来讲，企业成长能力却有些后劲不足。

 

　　如何“剩”下来？

 

　　经过2003~2008年6年的调整期，我国保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模，一跃成为世界第二大保健食品市场，并日渐成为市场上的“香饽饽”。

 

　　中投顾问医药行业研究员郭凡礼认为，国外发达国家保健品行业，不管在保健品的生产、销售、监管、法律法规等方面都有一套自己的运作方法，而我国保健品行业的市场成熟度只有发达国家的1/4，也正因为此，我国保健品市场还有较大潜力。

 

　　“另外，中国人口老龄化的趋势越来越明显。同时，国外日趋注重养生保健，特别对一些绿色植物提取、制造的保健品青睐有加，这些都将拉动我国保健品需求的增长。”郭凡礼由此预测，到2015年，我国保健品的销售额将达到4500亿左右。

 

　　那么，未来中国保健品市场如何为后续发展蓄势，并最终“剩”下来？专家认为，目前中国保健市场要从一味追求数量的拉动式营销思路，逐渐向品质追求转变，依靠口碑和服务将技术优势转为市场盛事，实现价值创新。

 

　　从欧美国家平均消费水平来看，保健品方面的消费占了总支出的25%以上，而我国现在仅有0.07%，这说明我国保健品的发展潜力巨大。在这一背景之下，可以预见，今后保健品市场竞争将更加激烈，未来将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。