广药发力 巩固华南市场

     广州医药有限公司(下称“广州医药”)在深圳设立的全资子公司——深圳广药联康医药有限公司将于近日正式启动运营,这个标志着广州医药“服务式流通”战略的全面推进。

 

       提高终端服务能力

       所谓“服务式流通”,简而言之,就是建设集服务、配送、IT、质量于一体的医药流通服务体系,目的是要全面提高对终端医药市场的服务能力。其具体包括:全力拓展终端网络,通过科学的物流管理实现医疗单位的全覆盖、无障碍配送;拥有全程可监管的、与医疗单位无缝对接的、可延展的智能管理系统;拥有完善的质量管理系统,保证冷链等特殊药品的配送质量等。

 

       目前,国家正在重点推进药品供应保障体系建设,尤其是推进基层医疗市场的建设。而基层医疗市场网点分散,批次多、批量少,配送成本高,药品质量和流向难以监控跟踪,因此要求医药流通企业提供更高质量、更加贴心的流通方式。广州医药实施“服务式流通”战略,亦是顺应新医改的大趋势。

 

       据介绍,深圳广药联康公司正是按照广州医药“服务式流通”的战略部署开展全新营运管理。其配送中心纳入广州医药整体物流联动体系,既最大限度地节省成本,又最大程度地提高效率——可实现深圳地区全部医院包括分布在各区、街的700家社区医院的完全覆盖,配送由原来的两天一配增至一天两配,急救急送药品一小时内就能送到。所有药品的购销流向可跟踪至最小单位,购销记录均可实现联网共享。除了传统的服务项目外,像医院药房库存管理,甚至全面的药房管理等服务,其也能够提供。预计5年内该公司的销售额将实现年均30%的增长。

 

       整合网点布局

       广州医药建设“服务式流通”体系,不仅投入不菲,而且在行业内是全新的尝试。据广州医药总裁于景辉透露,为全面推进“服务式流通”战略,广州医药已经成立了专门的部门进行“服务式流通”的设计与推进,并取得了双方股东的全力支持。目前支撑“服务式流通”的全面智能管理信息系统已经由公司自主研发而成。

 

       同时,作为“服务式流通”战略的重要组成部分,广州医药在未来五年将大力开展并购整合工作,但并购整合的目的不是单纯为了销售额,而是根据“服务式流通”的战略进行网点布局。可以预见,深圳联康只是广州医药实现战略扩张的其中一步,其对华南地区乃至其他省份终端市场的覆盖已经正式拉开序幕。未来3年,广州医药的网点将会大大拓展,华南地区将实现全覆盖,并延展至华北、西北、华中等地。因此带来的销售增长保守估计将超过50亿元,广州医药的总体规模也将接近400亿元。