烧伤、烫伤、灼伤是日常生活中最常见的意外事故之一,例如,开水、火焰、工业上常用的强酸、强碱等物质若使用不当,很容易造成灼伤。烧、烫伤的程度取决于受伤面积和深度,面积越大,深度越深,对于局部和全身的影响也越严重。一旦细菌侵入损伤部位引起重复感染则非常危险。
据有关资料显示,每年人群中烧伤、烫伤的发病率在2%左右,大部分轻伤病人会选择到药店购买药物进行自我治疗。烧伤、烫伤用药属于急用药,因此也是许多家庭的备用药品之一。笔者认为,烧烫伤用药市场销售空间较大,前景一片光明。
根据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息“中国药品零售监测分析系统”(简称RDM系统)数据显示,烧伤、烫伤药物在零售市场上的销售呈稳定上升的趋势。
2010年上半年,北京、石家庄烧烫伤用药零售市场的销售规模为206万和156万元,同比增长15.2%和3%。
前三排名稳定
根据零售监测数据显示,2009年至2010年上半年,北京、石家庄两地区烧烫伤药物的销售额均在第二季度开始出现高峰。可见,夏季是该类药物的销售高峰。
零售药店中烧烫伤用药品种较多,主要有茂祥烧烫伤膏、美宝、京万红烫伤膏、华佗烧烫伤膏、紫花烧伤膏、烧伤止痛膏等。从2009年到2010年上半年,北京、石家庄地区烧烫伤药物零售市场前三品牌排名并无变化,竞争格局较为稳定,同时,这些品牌均为国内品牌,说明两地区的市场集中度较高。
药店销售的多数烧烫伤药物的单价集中在20~30元之间,在单价上各个品牌没有太大差距。规格为40g/盒的创灼膏、美宝湿润烧伤膏、茂祥烧烫伤膏和紫花烧伤膏平均单价维持在19~25元之间;规格为50ml/支的伤科灵喷雾剂单价为31元(见表2)。由此可见,在烧烫伤药物里,价格并不是制胜法宝,药品配方独特、疗效迅速,才是患者选择的重要因素。因此,企业的广告可侧重产品独有的特点,并结合患者的使用效果进行宣传。
新剂型引人关注
目前,临床上使用的烧烫伤药品主要是膏剂,患者普遍反映使用不便、涂药时会产生疼痛等。而由贵州恒霸药业有限公司生产的中药制剂伤科灵喷雾剂则较好地解决了这一缺点。自1995年投放市场以来,其以独特、确切的疗效及安全、方便的使用方法,迅速赢得了患者的青睐和信任。
在北京、石家庄零售市场上,伤科灵喷雾剂的市场份额虽然有起有跌,总体来说都保持上升的趋势。另外,伤科灵喷雾剂除对烧烫伤有很好的效果之外,对骨伤、软组织损伤等外伤也有疗效。疗效好、适用面广,诸多优点使伤科灵喷雾剂在市场上一直稳占首位。
由汕头经济特区美宝制药厂独家生产的美宝湿润烧伤膏,治疗方法独特,是利用药物外涂创面保持湿润,使烧伤坏死组织液化并通畅引流到体表,最大限度地保留残存上皮组织,加速创面愈合,临床应用达到了创面无疼痛、少感染、不留疤痕的疗效。因此,上市后便得到成功推广,在市场上具有较高的顾客忠诚度,其销售业绩向来不俗。虽然美宝湿润烧伤膏这两年的排名都保持在前三位,但从图4可以看出,2009年1季度以来,其市场份额持续下滑,足见烧烫伤用药市场竞争之激烈。
笔者认为,美宝湿润烧伤膏在国内市场拥有一定的实力,加之2002年其被世界卫生组织认定为烧伤救灾的急救药品,美宝制药若加大力度制定合理的营销策略开拓国际市场,相信会有不俗的市场前景。
目前市场上治疗烧烫伤的药物大多是中药制剂,化学药物相对较少,所占市场份额也不大,而中药制剂在烧烫伤药物中极具发展潜力。随着科学技术的不断进步,市场上将会出现越来越多的同类产品,市场竞争也会更加激烈。因此,生产厂家应该随时关注市场及产品动态,根据市场需要的变化对产品进行改良,推出新产品、新剂型,以保持产品的市场竞争优势,满足更多消费者的需要。