华润北药扩张进程的加速,为中国医药商业争夺大戏白热化再添薪柴。
日前,华润在苏州宣布,与当地医药商业龙头苏州礼安医药有限公司(下称“苏州礼安”)签订合作协议,由华润旗下北京医药股份有限公司(下称“北医股份”)注资10亿元,控股苏州礼安65%股权。同时,北医股份将在苏州市政府和高新区的支持下,建设一家大型现代医药物流配送中心。
南下之谋
今年4月,华润正式将北医股份纳入旗下,这也意味着北方流通巨头北医股份将不再偏安一隅。按照“中心城市建平台,二级城市建网络”的战略,北医股份在短短数月内,由北向南出击,实现对东北、山东、内蒙、河南、河北、浙江、江苏的布局。
此次对于苏州礼安的收购,无论从华润北药自身,还是整个行业而言,都具有特别的意义。“这意味着我们终于跨过了长江。我们与苏州礼安合作是强强联合,礼安将作为我们在东南地区的发展平台,再向周边地区扩张,我们计划苏南地区三年内实现过百亿的规模。”北医股份副总经理程军向《医药经济报》记者表示。
而对于选择苏州礼安,北医股份表示相当满意。据了解,苏州礼安是苏州最大的医药商业公司,目前销售规模达到43亿元。
“这次并购对于华润北药应该具有标志性意义,突破长江以南,直接逼向国药、新上药的腹地,进行贴身肉搏。”中投顾问医药行业研究员郭凡礼评价说。
在国药、新上药近两年疯狂圈地映衬之下,华润北药已略显被动。此时加速尤其是对华东区域的布局显得十分必要与迫切。事实上,在拿下苏州礼安前,华润北药刚刚“吞下”山东流通巨头济南中信医药有限公司,完成对山东的布局,并“计划通过在山东的整合,实现两年内过百亿”。
这一模式还将被继续复制,湖南、湖北、两广地区和江西、四川、重庆等地已经确定为华润北药的目标省份。据统计,目前华润北药旗下的医药流通企业的总经营规模为475.6亿元,其中有8家企业位居医药流通百强。
北医股份董事长陈济生在《对华润北药流通板块发展战略的探讨》内部会议中表示:医药流通板块要通过“扩张—整合—协同—发展”路径,整合内外部商品资源,依托快捷、优质、智能的客户服务,完善的供应链管理,达到控制市场渠道、提升市场占有率的目的,在全部营销活动中体现商业价值,从而实现打造央企医药平台的战略目标,成为中国医药流通业的领军企业。
加快争夺地方资源
“近三年是流通行业发展的关键时期,必须加快发展。”程军表示。
“从政策导向来看,对于国药、新上药、华润这些大国有集团非常有利。‘十二五\’期间医药流通领域的工作重点就是鼓励药品流通企业兼并重组,培育国家级、地市级龙头航母企业。”在郭凡礼看来,这些“国”字军所面临的机遇将多过挑战且各有优势,关键就看各家具体的战略实施了。
“现在就是扩张阶段,为了迅速把盘子做大,不见得并购的都是优良资产。”郭凡礼说。
在这样的背景下,医药流通领域的并购无疑将迎来新的高峰。“在礼安这个苏南平台下,可能有七八家地方企业会加入。”程军透露。显然,几大集团对地方优质资产的争夺也更将趋白热化。有人士表示,此前国药、新上药都与苏州礼安有过洽谈。事实上,在医药流通前所未有的整合潮中,民营医药商业的命运也必然发生改变。
“民营商业企业都面临选择,现在就是要加快选择,选择得越早越有利。”程军说。
对于华润北药与国控即将到来的“贴身肉搏”,程军表示:“我们双方的竞争,将共同加快行业整合。”而他现在的任务,是在今年年底之前,完成华润北药已正式挂牌、签署协议和合作框架协议的多家企业的重组。