近日，第一三共制药（上海）有限公司与辉瑞投资有限公司宣布，双方已达成合作协议，从2011年起在中国大陆地区联合推广第一三共原研的血管紧张素Ⅱ受体拮抗药（ARB）类抗高血压药品——傲坦。此次合作是继2009年和武田合作推广艾可拓后，辉瑞第二次与日本企业合作推广药物。
双方合作的期限是2010年12月1日至2020年12月31日，共10年。市场方面，2家公司将采取统一的市场战略，在全国范围内共同展开。推广方面，将以地方医保收录地区为中心，双方各自成立专职的心血管团队进行联合推广。
据记者了解，该项联合推广将基于该药在抗高血压药品领域中的优势，并充分运用第一三共制药和辉瑞在抗高血压领域的品牌影响力、广泛的业务覆盖范围及专业的医学服务能力潜在提升产品品牌知名度、市场竞争力以及学术推广水平。
业绩亟待提升
虽然2006年傲坦就已进入中国市场，但该药仍未能赶上2009年的医保目录调整，因此，其销售业绩一直不好。
据统计，这些年来，傲坦的年度销售量只有约10万多盒，而2009年的销售额仅有291.5万元，虽然通过进入地方医保目录，其业绩有所提升，但也只有442.3万元。
而与在中国业绩不尽如人意相反，傲坦在美国高血压市场却取得了不俗的业绩。自2002年在美国上市以来，全球已有2500万患者服用此药。该药获得了全球医药界的高度评价，在全球市场取得了出色的销售业绩，目前已迅速上升为在美国市场销售排第2位的ARB类降压药。
但由于第一三共在华的推广力度不足，其产品未能达到其应有的表现，而这中现象在日本药企中普遍存在，因此，通过与更加适应中国市场的辉瑞合作是一个明智的选择。
而进行合作推广的方式也是辉瑞中国区总经理吴晓滨上任之后的一项重要战略举措，心血管领域正是辉瑞心仪的市场，“高血压药物市场始终是辉瑞在中国长期关注的重点领域之一。”据吴晓滨介绍，“在心血管领域，第一三共拥有很强的研发能力，我们非常高兴能与第一三共联手推广业界领先的ARB产品，辉瑞将充分利用在中国大陆出色的专业医学服务能力和广泛的业务覆盖及渠道网络优势实现其销售提升。”
进军全国医保
据IMS统计，中国高血压患者多达2亿人，2009年的高血压市场规模为81.02亿元，增长率为35.3%。ARB市场的销售额为31.4亿元，增长率为38.8%。
但目前市场竞争十分激烈，因此，第一三共和辉瑞对于此次合作十分看好，据第一三共方面介绍：“我们的预期是在双方合作的10年中使该药的销售总额达到78亿元人民币，第10年的单年度销量突破20亿元人民币，并成为位居前3位的ARB药品。
据记者了解，傲坦目前已经先后进入上海、广西、湖北、河南等11个省市的《基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》，因此，其市场前景也得到了辉瑞的认可。
“第一三共希望利用这一契机，进一步扩大在中国的医药业务，不断提升在中国心血管领域的品牌影响。”第一三共总经理包幼甫表示，“今后，第一三共将通过强化学术和市场机制来促进我们高品质的产品在患者和医务工作者中的可及性，也将通过此次合作进一步提升学术推广水平，争取让傲坦在下一轮医保调整中进入全国医保目录。”
