一次偶坐地铁略有困意,惊闻一声“赶集啦!”顿时睡意全无。细看之下,才知道是一则的广告。平日行色匆匆,很少收看收听此类广告。此时忽然来了兴致。“赶集啦!我有一只小毛驴,我从来也不骑。”这句广告词对于我这个从小爱唱儿歌的人并不陌生。
去年12月,赶集网获得一笔5000―6000万美元的融资,随后大举进行市场推广。从2月初开始,赶集网便邀请姚晨代言,拍摄了一支15秒的广告短片,在央视投放,同时在包括成都在内的国内多个城市的地铁、公交车载广告循环播放,开展“地毯式”的营销轰炸。
姚晨骑着一头毛驴高喊“赶集啦”,最后喊出给力广告语:赶集网,啥都有。然而,大明星姚晨却被一头“驴”给抢了风头？但是,可爱的驴子太抢镜,观众 记住了姚晨赶驴,就是忘记了网站的啥啥啥。最后,央视广告的狂轰滥炸砸出来一个花边产物“赶驴网”:在短短10天内,“赶驴网”的百度指数就从几十飞涨到 了成百上千次。
事情并未到此结束。“赶驴网”第一时间被赶集网的竞争对手百姓网抢注,并从中获取了大量免费流量。赶集网甚至还得为“赶驴网”这个无厘头关键字 再买百度的竞价排名广告,额外支付一笔不菲的开销。上亿的广告投入,最后成全了“赶驴网”的风头。百姓网仅仅花费200多块钱的域名注册费用,就顺手牵驴 地取得了上亿广告费的效果。
看到这里,才明白这次所谓的“广告门”。赶集网是中国目前最大的分类信息门户网站,在品牌的宣传和运营上怎会出现如此纰漏。
据了解,对于此次“赶驴网”事件,赶集网CEO杨浩涌在微博上 说:“看到最近的报道和同行关于赶驴网的动作,我的观点是:没必要。这个词占了整个搜索流量的千分之一不到。作为企业,更多应该关注产品用户体验和公司长 期发展战略,而不是一些小技巧,带来了几百个用户,同时伤害了品牌。说的再过一些,就是域名是kaixin.com,又能怎样？过了几年,有谁还记得这个 赶驴网？”
话虽如此,但从Alexa排名和百度指数来看,赶驴网上周的日均PV在10万左右,百度指数也一度飙升到了近2万,百姓网仅仅花费200多元的 域名注册费,就获得了4亿元央视广告的效果,导入大量免费流量,可谓一石二鸟。赶驴网人气飙升,带火了一大批草根站长整的“××驴”网站。但跟风山寨容 易,做到以少拨千斤的营销效果难。据赶集网爆料,最开始挑起赶驴网话题的是其内部人士,但赶集网仅仅把它作为谈资,而百姓网却在第一时间就意识到了“赶驴 网”可能成为一个错误创意收益的网站,其市场嗅觉的敏锐,行兵布阵的迅速,以巧拨千斤的策略,都是赶集网在规模扩张,资本扩张的过程中要学习的。