9月2~4日，博福-益普生·医药商业策略峰会在美丽的草原明珠内蒙古海拉尔隆重召开，来自全国各地的近30家核心商业合作伙伴、共计40名代表光临本次峰会。在此次由广州标点传媒广告有限公司承办的峰会上，广州标点信息咨询公司总经理张步泳就“新医改下第二三终端市场营销策略探讨”的话题与到场的各位精英进行了主题分享，探讨医药流通企业在变革、创新中如何与工业企业一道寻找新发展模式。
工商聚力：推动医药经济高速发展
当下，基本药物在我国基层医院正广泛配备和使用，而随着国家医药“十二五”规划的出台，势必给中国整个医药产业链带来前所未有的影响，产业机遇和挑战并存。“我们举办本次医药商业峰会，就是要借助这个平台，和各位商业伙伴达成共识，共同推动我国医药经济的高速发展，并赢得市场的良好信誉和利益回报。同时，为到场嘉宾提供学术营销支持和优质的商务服务。”博福-益普生（天津）制药有限公司PCG BU万辉如是说。
此次峰会上，与会代表各抒己见。来自云南同丰医药有限公司的副总经理朱华新结合本企业实际情况，分析认为，我国医药流通企业还普遍存在习惯性沿用传统模式的弊端和误区，认为医药销售的竞争范围主要是来自于医药终端市场，而竞争对手是各自分散的同行。他表示，医药商业的竞争本应当围绕整个医药产业链全面展开，其本质就是各市场参与者通过在价值链上各环节的参与或控制，谋取利润最大化的过程。通过工商的聚力，可以实现共同推动我国医药经济的高速发展这一目标。
共赢之路：探寻合作新模式
峰会上，广州标点信息咨询公司还分析了当前我国医药市场的基本情况：新医改下，我国的药品需求总量在上升，市场结构、产品结构、整个产业结构、药品市场秩序均发生了变化。解析了新医改中包括县级医院、乡镇卫生站在内的基层医疗机构的相关情况，探讨我国医药市场未来的发展潜力和巨大的市场销售份额如何有效运用。随着新医改逐步进入深水区，产业竞争态势由企业核心转向核心产业价值链之间的竞争已经呈现。同时肯定了在市场竞争的红海里，博福-益普生率先开始寻求变化，主动寻求工商之间合作新模式的做法值得其他工业企业借鉴。
此外，围绕“变革、联合、创新”的话题，与会嘉宾进行了热烈地现场互动与讨论，辽宁北药百草医药有限公司总经理古重阳、广西柳州医药股份有限公司采购经理朱小宁、成都西部医药经营有限公司采购经理艾思、华润苏州礼安医药有限公司采购经理张金强等，分别分享了各省（市、地区）医药流通和新医改下的商业运营模式、营销策略。与会嘉宾也进一步达成了统一认识，即在医药产业链条上建立深度合作的关系，并明确将这种合作关系固定并深化，将“蛋糕”做大。在充分考虑终端消费需求、明确思密达等产品品牌形象和社会影响力的前提下，实现利益合理分配，而不是商业企业间相互攫取，更不是所谓的资源垄断。
在新医改与产业结构调整的双重作用下，工商合作必将成为行业新的流行趋势，并购、转型则是我国医药流通行业未来发展的必由之路。
