人们保健意识的提高和亚健康人群的增多，给OTC类维生素市场带来了巨大的发展，而维生素类药物和相关的保健也成为了药店利润新的增长点，维生素类药物在终端的表现究竟如何，在维生素类药物的销售和进货方面应注意哪些问题？或许通过本报近日发起的维生素销售调查能找到答案。
销量大利润可观
药店里销售的维生素类商品比较多，既有药品也有非药品，既有复合维生素，也有单一维生素。参与调查的药店中，多数药店表示店内所销售的维生素类药物一般为20种左右。因为维生素类药物价格带比较宽、适用人群比较广泛，所以其客单价和利润贡献率表现也较理想，如图1所示，12%的药店表示客单价在10元以下，36%的药店表示客单价在10~20元，32%的药店表示客单价在20~50元，还有20%的药店表示客单价在50元以上。如图2所示，14%的药店表示其利润贡献率在10%以下，27%的药店表示其利润贡献率在10%~15%，36%的药店表示其利润贡献率在15%~20%，23%的药店表示其贡献率在20%以上。
品种选择因人而异
在对购买维生素的顾客年龄层的调查中，多数店员表示，45~60岁左右的人群是购买的主力军，其次是30~45岁人群，然后是20~30岁人群，最后是60岁以上的人群，而药店里最畅销的维生素类药物依次是：老年人专用维生素、儿童及青少年专用维生素、成人用复合维生素、孕妇专用复合维生素、其他单一维生素。结合以上两项调查不难看出，消费者购买维生素的主要目的一是为长辈购买，二是为正处于生长发育期的儿童和青少年购买。因此药店在采购维生素时，应该结合药店主要顾客群的年龄和购物需要的选择适当的品类，在居民小区的药店，可以以老人和儿童专用的维生素为主打品种，在繁华商圈的药店则可以主打成人用维生素，而设有母婴专柜的多元化药店可以适当增加孕妇用维生素。
同时，调查中不少店员提出希望相关厂家加强维生素药物的广告宣传和终端维价，以拉动销售，避免不必要的恶性竞争。
在顾客购买的决定因素中，参与调查的药店店员认为顾客购买维生素类药物时，决定因素主要是品牌知名度，其次是功效，然后是店员推荐、价格、医生推荐和朋友推荐。
在本次调查中记者发现，维生素类药物销量前三名是：银善存、伊可新胶囊、21金维他
