常言道：市场如战场，胜负乃兵家常事。当市场下跌的同时，往往蕴含着商机，在清除一部分投机取巧的投机商以后，一些真正的经营商的机遇就在眼前，从哪里跌倒还从哪里爬起。相信，后面的风景更精彩。
关于市场行情的低迷，本人以前从供求关系及人气等方面加以分析过，现在将从终端销售方面加以分析，供朋友们参考。
一、药材生产企业的销售状况。前期药材价格的高涨，一些药材生产企业不堪压力停产或减产，现在虽然药材价格下跌，但是这些企业还是没有全面恢复生产。进货量自然有所下降。另外一些大型企业在药材价高时进的货还有一定的存量，暂时不需要大量进货。这些因素多少影响药材的走动。不可否认，药材生产企业同样希望价格更低以减少成本，进货不积极，认为药材市场已经转化为买方市场，价格自然我说了算。一些企业的反悔足以说明了这一点。有的朋友和药厂定的麦冬 价格降了15元还不愿收货，药商损失可想而之。随之而来的欠账现象也接踵而来。不过，药厂作为生产企业离开了原材料就无法生产，没有产品生产自然没有利润可言，这恐怕药企也不愿看到。等到企业的备货量越来越少，他们的进货量自然就上来了，那时候药材的走动就会加快。市场低迷状况将得到根本好转。因为药材的终端销售很大程度依赖于药厂的进货量。
二、普通百姓的消费情况 。目前药店所销售的中药材价格并没有随者市场价格的走低而变化，价格依然没有很大的变化。这可以从许多地方的药店可见一斑。普通百姓并没有真正享受到实实在在的实惠。一副中药的价格还是那么高，自然使得消费者望药兴叹，只好选择西药；一些滋补类的药材药店价格还是偏高，如黄芪，消费者购货积极性并没有得到提高。消费者的终端消费量同样不容小视。相信药店的中药材价格不久会随着购货成本的降低而下降，老百姓自然还会青眯中药，因为中药的副作用较小。那时，销售情况也会有所好转。
总而言之，以前市场的火爆交易并非市场的真实体现，而是药材的倒手互换，真正流入到终端市场的能有多少？只有进入消费者手中，才能体现它的价值_中药材也不例外。