尽管面临严格的监管规范、复杂的竞争挑战，印度国内市场近几年难以想象的出口增长速度，正为跨国制药公司从药物发现到临床研究再到制造生产的整个产业价值链提供更多的盈利机会与发展机遇。印度药品出口商会（Pharmexcil）执行会长阿帕吉（Appaji）博士日前指出，印度制药行业出口价值已达17亿美元，而且来年预期将会保持良好增长速度。
三种合作模式
印度政府根据各地市场规模以及扩展国际市场的能力，为制药市场提供了巨大的发展机会。跨国公司通过许可贸易在印度建立了许多分公司，目前的销售额已占到印度国内制药市场的25%，预计其市场份额到2015年将提高至35%。
全球制药企业正处于重磅炸弹药物面临市场下滑和研发效率低下以及专利失效等危险境地，由于受到保险公司和患者代表利益组织的压力，他们面临着政府计划降低医疗卫生成本的国内市场环境，由此导致制药公司加大与目标增量市场发展全球合作伙伴关系来降低投资组合风险。
过去几年，跨国制药企业在印度的市场实践已经证明了三种可行的合作方式：第一种为葛兰素史克和阮氏制药（Dr Reddy’s）建立的增长渗透型合作市场联盟；第二种为第一三共制药（Daiichi Sankyo）获得兰伯西制药（Ranbaxy）多数股份进入印度市场；第三种为类似经纬（Matrix）创投公司通过全球母公司增减持印度当地制药公司股份模式。
增长潜力巨大
印度乡镇和农村医药市场具有很大的发展潜力，预计每年增速达15%。乡镇和农村在发病率和疾病谱上已与城市地区相似，85%的药品系列在农村市场销售深受关注。由此产生的较大的、潜在的慢性病治疗需求，促使许多制药公司开始建立专注的分销渠道和采取聚焦的营销策略来开发乡村市场。随着政府对印度农村购买力增加的重视，特别是通过提高国民收入水平，加大个人保险与政府投入的驱动，农村医药市场已经显示出将会有很高的增长未来。
推动着印度大部分制药公司业务增长的治疗糖尿病、高血压和高血脂等慢性病药物已经成为发展最快的市场。印度非处方药品（OTC）市场价值约30亿美元，预计2006~2011年5年间增长率达6.3%。另外，快速增长的保健食品（FMHG）需求将提供更加具有吸引力的市场增长机会。
