商业模式
2011年12月23日，全国直配医药商业联盟成立大会在杭州萧山举行。医药界的商业联盟热潮从2005年开始，各地的联盟大多为区域性的工商联盟、商商联盟，本次直配联盟是首个真正意义上跨区域性质的全国性商业联盟，依据联盟章程，每个省原则上只接受1-2个年销售额10亿以上，终端网络5000家以上的医药流通企业。联盟的宗旨是把医药厂商的产品通过联盟成员巨大的网络和营销能力直配到终端。据悉，共有近20家各省医药流通龙头参与联盟的发起成立，浙江珍诚医药在线股份有限公司是主要策划者和发起人。
我国居民长期饱受药价高之苦，近年来国家多次调整药价、改革医保，而从源头上降低药价和减少中间加成环节才是药品降价的市场化手段。医药分销企业是连接上游药企和下游零售终端的桥梁，具有缩短流通环节、降低流通成本的独特作用。零售商一般是按自己的经营特色选择品规配置，联盟成立后，药品品规将比单个分销商更齐全，并大大降低零售商重复对比、谈判的交易成本。
业内人士表示，物流成本是药品流通环节的老大难，零售商可以向联盟内与自己同区域的分销企业采购，优化配送流程，此外还可以与联盟成员企业签订长期订货合同尽享联盟的直配服务。
目前，很多批发企业不愿面向进货量小、批次分散的第二、第三终端，而直配商业联盟内既有面向第一终端的分销商，也有诸如医药在线这样定位于第二、第三终端的分销企业，该类型的分销企业借助于联盟的力量将加大、加快全国布局的步伐，届时将填补某些区域内分销业务的空白。
然而，这样的联盟会不会产生垄断、打压下游零售商而抬高毛利呢？医药在线一位相关负责人解释道：“直配联盟是以资源整合、优势互补为出发点的，其中一条就是推进成员企业在所在区域内的商零联盟，加强成员企业与终端客户的战略合作，我们并不以挤压上下游伙伴利润空间的方式为成员企业谋利，而是追求协同发展，共同打通医药产业链，运用供应链管理模式，寻求效益最大化。联盟并不是向产业链上任何一方要效益，而是向先进的管理模式、优秀的资源和渠道整合能力要效益。”
