目前，在药品流通市场上，价格混乱最让生产厂家和经销商头疼。生产企业为了稳定和控制价格尝试了各种办法：从形式上，一二级代理分销制，扁平化营销制，直接终端经销制；从扣罚上，取消年终返利，取消经销资格等等，名目繁多，政策不少。但真正能管控好流通价格的厂家并不多，笔者就药品流通价格的管控谈点粗浅的看法：
1.生产厂家不宜在一个省或一个市选择若干家平行的经销商，这样会导致经销商为完成指标拿到返利而相互压价销售。
2.生产厂家与商业公司签订经销协议时要注意两点：一是返利不宜过高，最好控制在两个点以内，不要按经销量的递增提高返利，这样会使经销商拿出部分返利打压价格，刺激销售，完成年度任务；二是协议量要切合当地市场实际，过高的协议量也会迫使经销商为完成指标而低价倾销到外地，造成省与省、市与市之间的价格竞争，可以采用多签多做、返利按实际销量计算的方式，鼓励经销商不压货、不窜货。
3.易低价窜货的敏感地区和风向标市场，可以放货不求量，派专人盯住价格，绝不挂出低价，保证全国市场的价格稳定。
4.选择的经销商一定要有一支相对专业的营销队伍，通过自身的终端渠道来消化所代理或分销的品种，而不是靠几个外来挂靠人员只顾自身利益无休止地甩货倾销。
5.经销商要严格按经销协议规定的市场和区域分销产品，在自己的“一亩三分地”里精耕细作，以服务赢得客户，以诚信换来销量，而不是忽视游戏规则单凭低价竞争，导致恶性循环，最终必然是几败俱伤。
6.成熟的大流通品种要确定一个相对合理的价位，不要推行过多的促销政策。因为有的经销商会将一些政策打进价格，以求分享更多的市场份额，必然造成价格混乱。
7.生产厂家促销政策的兑现要严格以经销商的产品流向为依据（流向必须是真实的），做好终端客户的促销，真正实现政策提高销量的目的。在政策的兑现过程中，少用现金，多用礼品，直接由厂家业务员用于终端客户，而不是偷懒放给商业公司进行二次分配。
