高血压是一种以体循环动脉压升高为主要特征的临床综合征。今年“世界高血压日”的主题是“健康生活方式，健康血压”。根据“世界高血压日”当日发布的数据显示，目前我国至少有2亿高血压患者，且每年增加1000万人。 高血压的高发病率及多种并发症已严重危害我国国民健康，成为心脑血管疾病的首要危险因素，是导致居民死亡的第一病因，约占居民总死亡率的40%。我国95%以上的患者属于原发性高血压，需长期依靠药物维持血压平稳，因此高血压用药也成为药店的一大品类。
客单价较高 利润却偏低
从报日前发起的高血压用药销售调查来看（见图1），高血压用药属于药店客单价较高的品种，50%的药店表示客单价在20~50元，29%的药店客单价在50~100元，7%的药店客单价在100元以上，另有14%的药店客单价在20元以下。
目前，据调查了解，药店销售的高血压药多为处方药，43%的药店高血压用药处方药与非处方药的比例是10∶1，43%的药店前后者之间的比例是5∶1，而仅有14%的药店表示比例为2∶1，这也导致药店销售的高血压用药品种并不多。多数药店表示高血压用药品种在25种左右，有的药店达50种，但也有药店只有10种左右的高血压药。
因此，高血压用药占整个药店的利润贡献率也不高。在调查中（见图2），44%的药店显示高血压用药利润贡献率低于10%，33%的药店高血压药品利润率在10%~15%，另有20%的药店表示利润贡献率在15%~20%，利润贡献率在20%以上者为3%。
口服片剂为主 最看重疗效
在本次的调查中，记者发现在药店销量靠前的高血压用药中，绝大部分为片剂剂型。如络活喜片、波依定片、拜新同片、倍他乐克等药品在药店的高血压用药销售中位居前列（见表1），这些药品均为片剂剂型，而只有少数的药品，如牛黄降压丸等销售靠前的高血压药品为非片剂。
多数药店表示，顾客在购买高血压用药时最关注的是药品疗效（见图3），其次是副作用，再次是药品成分，也有少数顾客对药品的注意事项较为关注。
所以，产品功效、以往用药体验、品牌知名度和医生推荐等因素对消费者购买行为影响最大（见图4）；另外，价格也是消费者购药过程中需考虑的因素；而店员推荐也对部分消费者购买行为也将产生促动作用。
为促进高血压药品的动销，药店表示在与上游企业合作时，希望上游企业可多提供媒体广告、促销优惠活动的支持，并维护市场秩序，进行有效的终端维价。
由于口服用药依从性较差、毒副作用较大，故医学界还研发出了治疗高血压的外用透皮控释剂型。据了解，该类外用降压药可促进依从性，并且可避免因口服对心、肝、肾等脏腑器官造成的损伤，但是由于其上市时间短，消费者还未真正体会其功效，因此该类药品在药店销售还十分罕见。
注：按2011年上半年排序
范围：品牌数据总体是高血压化学药+高血压中药
