近年来，新兴医药市场的快速发展已引起全球制药业的广泛重视，其迅猛的增长势头和巨大的发展潜力，吸引了很多跨国性制药公司的投资兴趣。IMS报告显示，新兴医药市场的数量已从过去的7个增加到现在的17个。其中，中国仍是最大的新兴市场，而巴西、墨西哥、印度、俄罗斯等市场紧随其后，呈现出巨大的市场发展潜力。
许多跨国性公司都希望将其产品和服务销售给新兴市场，尤其是这些国家中不断壮大的中产阶级，据估计，这部分市场将涉及近20亿人口，其市场规模更是高达7万亿美元。基于这一巨大的市场潜力，这些中产阶级人群已被推至众多全球性公司战略的中心。然而，据McKinsey公司近期的一份研究报告显示，全球领先的制药公司在新兴医药市场的业绩仍不理想：排名居前五位的制药公司，其在这些市场的销售额占全球总销售额的比重不足20%。
其中，对于全球第二大新兴医药市场——巴西市场的研究表明，全球性制药公司正在错失从为巴西中产阶级提供医药服务中获利的重要机会。据统计，巴西中产阶级人数已达1.2亿人，且增长迅速；其在2010年消费的处方药物价值已达80亿美元，其中大部分药品均为非专利药物。这也意味着，日益繁荣且不断壮大的中产阶级将为巴西制药业的发展带来新的市场机会。然而，对于以新药研发为主导的全球性制药公司，其可为数百万巴西家庭提供高品质专利药品的能力，并未得到充分施展。
McKinsey公司的研究报告指出，基于以下三种因素，制药业应该相信高品质的专利药物正成为一项巨大的获利机会，可以带来丰厚的利益回报：
根据人们对医疗保健和公共服务的偏好程度，可将巴西的中产阶级分为两大类。其中，一类人群（占比53%）更倾向于依靠公共服务，购买更为便宜的仿制药。而另一类人群（占比47%），则更愿意支付额外费用，以获得更好的医疗服务，他们认为，这样可以避免在医疗检查或化验过程中出现等待现象，并且他们相信药品价格与疗效之间存在着较强的直接联系。他们更愿意为那些疗效更好、副作用更少的知名品牌药物多支付费用。
对于家庭成员中有慢性病老年患者的中产阶级家庭而言，其在医疗保健方面的投入会比中产阶级平均水平高15%，在药品支出方面的投入会比平均水平高10%。这些患者一般需要服用多种药物，但通常情况下买不起高质量的药品，因此需要在用药方面做出取舍。而这也将成为影响制药公司制定其发展战略的一个重要因素。另外，新兴市场中慢性疾病的发病率也呈现快速增长的势头；例如，预计在未来的20年时间内，巴西有望成为世界上糖尿病发病率最高的国家之一。而慢性疾病所带来的巨大用药需求，也将为品牌专利药物的发展开辟一片新的天地。
对于如何开发巴西中产阶级用药需求这一问题，全球性制药公司必须进行创造性思考。其中，定价将是一个关键问题。对于普通的巴西中产阶级而言，其家庭平均药品支出仅为38美元/月，尚难以负担三种最畅销的专利药品，在巴西这些药品的平均支出均在60美元/月左右。
巴西的零售商和消费品公司，尤其是那些本土企业，可以为制药公司提供一些宝贵经验，以便为该国的中产阶级服务。尽管中产阶级在药品方面的人均额外支出尚不及富裕阶层，但是其庞大的人口规模使其药品总支出比富裕阶层高近2倍。因此，全球性制药公司对此不应忽视。此外，McKinsey公司认为，这些结论也适用于其他新兴市场，包括中国、印度和俄罗斯等，这些市场具有共同的特点，即药品方面的额外支出均较高，私人医疗保险的普及率均呈现增长态势，并且存在规模不断壮大、充满抱负的中产阶级。
随着多年来中巴贸易关系的不断加强，巴西已成为我国医药产品出口的重要目标市场，并且近年来我国与巴西的医药贸易增长较快。据中国海关数据统计，2011年我国对巴西医药贸易出口总额已达9.94亿美元，同比增长47.96%；巴西已成为我国医药产品出口的第11大市场，占我国医药产品出口总额的比例达2.23%。巴西正在成为我国更为重要的医药贸易合作伙伴。
中国和巴西均为新兴医药市场，具有很多相似的特点，而巨大的市场潜力同样也吸引着许多大型跨国制药公司的介入。同时，巴西不断壮大的中产阶级所带来的制药业发展机会，对于我国意图开拓国际市场，尤其是巴西市场的制药企业而言，也是一个利好消息。当然，在进军巴西等拉美市场时，企业还应注意做好专利保护等工作，我们相信，瞄准巴西制药业商机，必将为企业带来丰厚利益回报。
