“今年以来东阿阿胶的涨价幅度超过60%,大家上半年都没拿货。不过,进入三季度后,旧货出完了,而且又进入秋冬滋补品销售旺季了,我们只能又去进货了。”东阿阿胶的一个上海二级经销商向记者透露,“虽然这次零售价格没有涨,但针对经销商的出货价又涨了!”
据悉,今年三季度,东阿阿胶在上海市场的销售增幅达到60%.“上半年一直在清理渠道、去库存,而三季度到现在,全国正在铺货中,各地需求颇旺。”东阿阿胶上海事业部营销负责人告诉记者,公司未来在保持价格稳定的基础上,将逐渐夺回去年丢失的市场份额。
一个可供对比的数据是,三季度以来,东阿阿胶的最大竞争对手山东福胶在上海地区的销量下降了30%至40%.“即便如此,全年2个亿的销售任务还是沉甸甸的。”东阿阿胶的一个上海业务员坦言。
从全国的情况看,东阿阿胶业绩有望超预期。“原本以为最多是个位数的增长,但目前来看,前三季度的业绩增幅有可能达到20%,其中三季度单季的业绩增速可能提升到50%以上。”一位基金医药行业研究员预期非常乐观。
今年上半年东阿阿胶业绩出现下滑,低于市场预期。半年报显示,公司实现营业收入11.48亿元,比上年同期下降10.25%;实现净利润4.73亿元,比上年同期微增3.76%.其中,二季度业绩下滑尤其严重,营收环比下降39%,同比下降24%.随着公司各项举措落实到位,东阿阿胶正加快走出上半年的业绩阴影。