最近,令某券商一位医药行业研究员郁闷的是,虽然他本人贵为片仔癀的金卡客户,却再也不能以出厂价买到片仔癀了。
被称作药中茅台的片仔癀今年11月6日宣布,调高内销出厂价格,每粒上调40元人民币(含税),并调高出口销售价格,每粒上调6美元。公司表示,今后将根据主要原料状况相应调整产品价格。本次提价距离公司7月的提价才区区4个月,且其调价幅度超出了市场预期。
公司证券部相关负责人士向上海证券报表示,片仔癀产品的提价已考虑了可能对市场需求的压抑,但预计将不会影响正常销售。其实,国内市场需求还在不断增加。
有分析人士认为,片仔癀已具有和云南白药、东阿阿胶一样的抗通胀属性,企业成本转嫁能力强。片仔癀提价的自信来自三点:首先是其与云南白药都属国家保密配方,享受永久专利权,因此产品定价能力强;其次是都具有古老的中药品牌优势,疗效好,公众认可度高;三是片仔癀主要原材料为天然牛黄、天然麝香、蛇胆等稀缺原材料,具有与东阿阿胶的驴皮原材料类似的稀缺属性。
第一创业最新发布的研报称,被喻为“国产特效消炎药”的片仔癀疗效独特,尤其对吸烟过量、肝癌、乳腺癌等有很好的疗效;另外,公司已在海内外建立良好的口碑,已建立强势品牌,市场认同度日益提高,需求旺盛;产品定位高端人群,价格敏感性不强。
而据记者调查,从长期来看,片仔癀有望进入常态化提价,未来有可能每年都提价1至2次。据悉,片仔癀主要成分是天然麝香、天然牛黄等稀缺药材,因天然麝香受制于国家配额供应,每年产量稳定,随着国内VIP营销的推广,以及消费者保健意识提高,未来片仔癀价格会持续提升。中投证券相关研究员也认为,天然麝香和天然牛黄日渐稀缺,预计今后几年片仔癀仍将根据原料和市场情况相应涨价,甚至有可能进入到快速提价期。
然而,提价也非万能法宝。在中投顾问医药行业研究员郭凡礼看来,虽然独家品种在售价上拥有相对灵活的定价机制和更强的议价能力,对提价可能引发的销量下降的冲击承受力也较强,但是如果独家品种生产企业把价格的持续上调当作如意法宝,那么一旦市场出现变化或者政策生变,企业不仅可能最先遭受到市场带来的冲击,还会使盈利前景承担较大风险。