在与华润医药集团联姻后,片仔癀(600436)积极利用华润医药强大的渠道弥补自身销售短板。近日,片仔癀宣布,将与漳州华润片仔癀医药贸易有限公司在17个省市合作设立片仔癀专柜。
片仔癀董秘林绍碧接受证券时报记者采访时表示,目前公司在国内还没有销售专柜,此次设立专柜,将对公司产品的销售产生很好的拉动作用。
按照片仔癀与漳州华润片仔癀签署的合作备忘录,由漳州华润片仔癀负责在甘肃、山西、青海、江苏、宁夏等17个省市合作设立片仔癀专柜,片仔癀授权后者在各地片仔癀专柜销售公司及控股子公司生产或代理的产品。
中银证券分析师王军表示,片仔癀与华润的合作打开了公司其他产品的市场空间,让原本销售情况不佳的其他自产药品和日化产品得到更好的发展。
据了解,因原料稀缺名贵而导致供不应求,片仔癀系列高端产品销售收入的增加一直以来都是依靠提价来完成的。资料显示,2005年至今,片仔癀共提价8次,提价幅度约170%。然而,公司其他自产药品和牙膏药妆等日化产品的销售一直都是弱项。去年全年,公司其他自产药品销售额约为5600万元,仅为片仔癀系列产品的11.94%;日化产品也只达到了7658万元的销售收入。
“片仔癀拥有良好的产品品种,华润拥有成熟的销售网络,这可以弥补片仔癀的短板。”林绍碧说。
据悉,华润医药集团商业经营规模位居北京市第一、全国医药商业企业百强前列。建有以北京为中心覆盖全国28个省市的营销网络,拥有1200多家零售连锁药店和销售网点,拥有医院、社区卫生中心(站)等医疗终端客户13000多家。
今年3月,片仔癀与华润医药集团合资成立华润片仔癀药业有限公司,两者分别持股49%和51%,片仔癀向该合资公司注入8项产品,包括心舒宝片、复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊、护肝片、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、片仔癀润喉糖以及金糖宁胶囊。
而此次与片仔癀合作设立专柜的漳州华润片仔癀医药贸易有限公司,正是华润片仔癀药业有限公司的全资子公司,主要经营中成药的批发、批发零售预包装食品,化妆品、日用品的批发、零售。
根据协议,华润医药集团曾承诺,3年内合资公司年销售额将达2亿元,10年内将合资公司发展成为年生产销售额超20亿元、净利润超2亿元的特色制药企业。
“华润医药曾表示,在合作的第一个年度,即自今年5月1日至明年4月30日期间,上述8项产品的销售额达到5000万元,第二个年度累计达到1亿元,第三个年度累计达到2亿元。”林绍碧告诉记者。