陈刚(化名)在广州做冬虫夏草(以下简称虫草)生意已超过十年，算得上业内知名人士。据其介绍，他每年能卖出500多斤虫草，不过今年国庆节前后其生意很清谈。
“我今年赚的钱只有去年的三成，在行业里还算是过得去的了。”陈刚告诉记者，每年中秋前至春节期间是销售旺季，今年受政策影响，销量大幅下滑，高端品种的虫草价格下降了20%左右。
实际上，陈刚手中的虫草遇冷只是行业现状的一个缩影。“虫草本就是”吃的不买，买的不吃“。现在很多一手供货商在为手里的囤货发愁，中间的经销商也在观望。我估计，居高不下的虫草价格可能会在三年内崩盘。”一位行业观察人士如是说。
上市价格停涨
在陈刚的记忆中，自上世纪80年代中药市场开放以来，除了2008年因金融危机有所回落外，虫草的价格总体上是呈上涨趋势。
据一些虫草经销商介绍，上世纪90年代初，国内市场虫草平均价格为每公斤2000元左右，到2003年则上涨至每公斤5万元左右。2007年，更是飙升至每公斤20万元左右的历史性高位。2008年受全球金融危机影响又一路狂泻，2009年后价格又开始突飞猛进，一路看涨，2012年再度攀升至20万元/公斤。
不过，今年情况特别反常，多种数据显示冬虫夏草价格遇到拐点，出现明显回落，每公斤平均下跌2万元。
据悉，虫草价格走低在今年五六月其上市时就初露端倪。一位从事虫草贸易的业内人士告诉记者，近年来每到采摘季，主产地的虫草价格都要“惯性”地涨一点，但今年这种规律被打破。
今年5月甘肃统计部门的一则调查显示，今年进入5月初以来，合作市冬虫夏草开始上市。据调查，冬虫夏草的价格基本上保持上年水平，优质每根38元、中等25元、最次13元。首次出现上市价格停止上涨的现象。据了解，合作市为甘南乃至整个青藏高原虫草的重要集散地之一。
中药材天地网提供的数据显示，2000条产自西藏的虫草今年初的价格曾达到250000元/公斤，但近期已经下跌到220000元/公斤，跌幅达到12%;2000条四川产的虫草从年初的210000元/公斤左右跌至近期的180000元/公斤，跌幅达到14.29%。
中国成都中药材指数网的数据也显示，虫草的周价格定基指数自4月起基本呈下跌态势，跌幅明显。目前10月价格指数为150.30，较上月跌幅0.42%。
“这种跌幅主要表现在批发市场，零售为主的价格变化不大。”一位不愿具名的行业人士称。
商家谨慎拿货
据统计，每年全国虫草的总产量在80吨至130吨之间。不过，今年大部分虫草商正为手中的“软黄金”发愁。与2008年价格下泻不同，这次伴随的是市场需求萎缩。
每年五六月的虫草上市季节，陈刚就会组织当地人到承包的山头挖草，在青海、广州出售，一年其基本能卖出500斤。但今年，他估计只能卖一百多斤，能卖出去主要还是小品种，高端品种几乎卖不动。
据了解，每年中秋到国庆期间是虫草销售旺季，也是价格走高的好时机。不少大老板往往会在新虫草刚上市时拿货，之后再借中秋、春节等节日期间高价放出。但在今年，出手阔绰的“大老板”也格外谨慎。
深圳一家做高端藏药的连锁药店负责人告诉 《每日经济新闻》记者，他已经放缓了进货的频次，目前主要是消化去年的库存。如果大客户有订单需求，才会帮忙调货。
与此同时，采芝林、健民药店、海王星辰等多家药店的店员告诉记者，为降低风险，他们店里目前都没有高端虫草现货 ，如果需要必须先下订单再拿货。广州清平中药材交易市场虫草行的店主普遍表示，现在市场货源充足，价格比往年低，只有价格较低的虫草品种才卖得动。
陈刚还表示，尽管今年虫草的零售价格浮动不大，等到明年新货上市，供求不对等可能会引发虫草价格出现“雪崩”。“虫草不像黄金买了可以保值，它的保质期只有两年，两年以后有没有药效说不准。再加上每年都有新货上市，如果手里的存货太多，到时候都很难卖出去。而虫草的价格也会继续下滑。”