《每日经济新闻》采访史立臣
一年多来，继在湖北、吉林、内蒙古及新疆设立区域分公司后，迈克生物又在北京设立分公司。
12月6日，四川迈克生物科技股份有限公司（以下简称迈克生物）发布公告，称将出资450万元与自然人股东合资建立迈克生物（北京）有限公司。
迈克生物从事体外诊断业务，以代理国外品牌起家。公司设立5个分公司，虽初始投资共2000余万，但一旦这些公司未来完成利润承诺，迈克生物还计划支付约3.6亿元理论对价来进一步增持股权。
迈克生物表示，在西南区域外投资设立控股销售子公司，旨在开启渠道外延式扩张模式，巩固和扩大竞争优势和市场份额。
在外界分析看来，迈克生物或意图借助分公司打开自产产品销售局面，以降低代理业务带来的潜在风险。
未来或投3.6亿增持股权
自2015年5月28日于创业板上市交易至今，迈克生物已分别于湖北、吉林、内蒙古、新疆及北京设立五家分公司。
据《每日经济新闻》记者统计，迈克生物为目前手中持有的这5家分公司股权共计投入2211万元人民币，一旦上述公司完成约定的利润承诺，迈克生物预计将投入约3.6亿元理论对价进行进一步增持。
未来，若增持完成，迈克生物将持有湖北分公司65%股权，其他四地分公司各60%股权。
除最新设立的北京分公司外，其他分公司均对2016年度或其中部分月份的营收及净利做出业绩承诺。迈克生物2016年度半年报显示，公司已将湖北迈克、吉林迈克纳入财务报表范围。虽无具体数据，但公司表示，其上半年营收同比增长30.05%，市场拓展及渠道建设卓有成效是其中的主要原因。
值得注意的是，迈克生物频频建立分公司或与其近年来积极推动公司自产产品销售密切相关。
由于国内外技术水平差异，从事体外诊断业务的迈克生物以代理国外品牌起家，2012-2014年度公司代理产品营收始终超过其自产产品，代理业务毛利在主营业务毛利中的占比亦达约50%。根据公司披露数据，今年上半年，公司代理试剂及仪器营收占比依然超过自产产品。
但在代理业务为公司业绩带来重要贡献的同时，迈克生物也因此面临潜在风险，如代理经营权变动等。2016年半年报显示，公司代理产品毛利率呈同比下降趋势，且已被自产产品超过。
迈克生物先后设立的五家分公司，其主要业务范围均为医疗器械销售、维修及租赁服务。虽未明确产品类目，但由于公司代理权限主要集中在西南地区，在没有拿下其他地区代理权的情况下，其在该片区外设立分公司或意在为自产产品销售“铺路搭桥”。西南证券研报亦认为，“公司通过设立合资子公司的模式，有望带动其自产产品销售”。
化学发光免疫诊断试剂及仪器是迈克生物近年来的主打自产产品。迈克生物于2015年5月18日披露的上市招股说明书中，全自动化学发光免疫分析测定仪及配套试剂产业化技术改造项目计划投入募集金额5037万元。2015年该系列试剂和仪器分别实现营收约9844万元及6690万元，同比增长118.88%和34.88%。
投资美因健康试水基因诊断
北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣（微信公众号“鼎臣咨询”）接受《每日经济新闻》采访时认为，“迈克生物先期设立分公司的地区业务竞争相对和缓，在这些地区设立分公司有利于快速适应实际情况，在覆盖相对薄弱的市场打开销售局面。”
在区域拓展之外，迈克生物开始尝试业务拓展。今年10月25日，迈克生物宣布以增资方式取得美因健康2.57%股权，投资金额共计3000万元。
迈克生物表示，此番入股美因健康主要是因为“基因诊断已经成为体外诊断行业增速最快的细分领域之一，同时也是行业未来发展新的增长点”，“公司涉足基因诊断领域不仅能有效促进基因技术研发平台的发展，也能为未来拓展精准医疗市场打下基础”。
此外，体外诊断行业的激烈竞争或许也是迈克生物寻求新增长点的主要动因。公司曾表示，“在中低端和技术较为成熟的生化板块，产品同质化现象愈加严重，生化板块已经成为行业红海”。
但看似十分“高大上”的基因测序究竟能为公司带来多少红利？目前仍未可知。
鼎臣咨询医药战略规划专家史立臣表示，“眼下基因诊断还处于研发阶段，许多公司看得到投入却看不到产出。此外，由于基因测序自身特性，如何让消费者真正理解并接受尚需时日。简言之，目前距离基因诊断市场迎来爆发还非常遥远”。
迈克生物亦在公告中坦言，“基因技术发展具有投入大，周期长的特性，整合存在业务开展低于预期而导致业务发展规划未能按期实现的风险。”
《每日经济新闻》记者拟就分公司是否将把主要资源投放到销售以化学发光免疫诊断试剂及仪器为代表的自产产品等问题采访迈克生物，但接电的证券部工作人员表示，“董秘在外出差，不便作出回应。”
北京鼎臣医药管理咨询中心汇集了众多医药、医疗和健康行业内的专家和实战人士，创始人史立臣领导的团队为医药、医疗和健康企业提供战略规划、转型升级战略、营销战略、新营销体系建设、产品战略、产品策划、集团管控、人力资源、薪酬绩效、并购重组、投融资支持、尽职调查等全方位的专业管理咨询服务。微信公众号：“鼎臣咨询”
来源：每日经济新闻，作者：记者 谢振宇 每经实习记者 陈星