富阳事件：天士力出事，偶然中的必然
(0)核心提示：其实天士力出这种事情在情理之中，看一下天士力这几年的运做就可以预见到今天： 1：商业公司的不配合：天士力近几年商业扣率连年提高，而纯销量又增长不大，造成商业公司大批量的压货，串货现象又特别严重，严重损害了商业公司的利益 2：医院支持下降：扣率的
其实天士力出这种事情在情理之中，看一下天士力这几年的运做就可以预见到今天：
1：商业公司的不配合：天士力近几年商业扣率连年提高，而纯销量又增长不大，造成商业公司大批量的压货，串货现象又特别严重，严重损害了商业公司的利益
2：医院支持下降：扣率的提高无疑降低了医院的利润
3：医生的反感：丹参滴丸在医生的大力支持下给医药行业创造了一个神话：8年时间单品种销售突破10亿元大关，但是近两年来，在商业扣率连年提高的情况下，天士力本来就不高的临床费用却反复的升降，伤了大部分医生的心，也失去了医生的信任
4：政府、媒体的注意：TSL是刚刚崛起的医药企业，其本身历史很短，政府、媒体关系比较薄弱，以前是通过烧钱来拉近关系的，央视广告也可以算是其中的一部分，但是公司上市后据说涉足了很多领域，可是赔钱的居多，底子薄弱的TSL应该在证监的压力下不的不减少支出，追求利润，也就不得不紧缩银根，孝敬钱自然不如以前，人民公仆们也自然心中不痛快
5：公司管理问题：快速膨胀使TSL高层管理人员自信心也高度膨胀，但近几年高层严重远离市场，腐败，人浮于事，拍脑门定政策，应该少不了勾心斗角、争权夺利等等，TSL公司不乏医药界的精英，分析情况后造成了相当一部分精英的流失，据说04年TSL中层人员流动率高达50%左右（无考证），当然，收入的下降也是流动的一个原因
6：员工素质的降低：中层的流失使TSL出现前所未有的断层，再加上收入下降流失的资深代表，使的稍微有一点能力的代表迅速的晋职，TSL不得不招聘一些低素质或刚毕业的学生匆匆上岗
目前的TSL可以说是四面楚歌，医药销售的所有环节几乎都存在障碍，加上新代表的经验欠缺，素质低下，富阳这种事情不出的TSL还能出在哪里呢？很多看似偶然的事情难道真的归结于点儿背吗？本人认为其实不然TSL近几年总是出这种事情，应该是偶然中的必然，所以在此提醒本行业的管理者，提高警惕啊！
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