关于药品投标限格申诉的体会
核心提示:本人参与药品的招投标工作有2年多了,虽然说时间不长,但也基本涉及到了全国所有地区的投标,除了投标材料的前期准备比较重要外,本人觉得期间的价格申诉也是很重要的,体会如下:1.不管能否申诉成功,企业都是要试一下的,否则将影响一年的该地区销售,虽然
本人参与药品的招投标工作有2年多了,虽然说时间不长,但也基本涉及到了全国所有地区的投标,除了投标材料的前期准备比较重要外,本人觉得期间的价格申诉也是很重要的,体会如下:
1.不管能否申诉成功,企业都是要试一下的,否则将影响一年的该地区销售,虽然有时定价政策已经很明确了,但不管怎样还是会报着赌徒的心态去申诉。
2.投标之前最好就将申诉材料整体好,因为真正的申诉期会很短,如果我们得到消息再准备材料,时间根本不够用的。
3.申诉材料的准备要齐全、具有说服力,把能够体现产品价值的所有资料最好都用上,语言要诚恳,条理要清晰、资料装订要规整,一定要避免错字等小失误,因为这代表了一个企业的综合素质,对评审专家会有很大的潜在影响。
4.申诉材料的重点是理由的说明,除了一些切实的理由外,一些不贴边的论据切忌不要提出,否则给人的印象就是无理取闹了,对切实理由要说清说透。
5.对比说明时,最好用数据比较说明,不能挖苦或指责别人的价格。
以上为我的一点体会,希望能给给位同仁一点启发!
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