以前在外地时，曾经未花钱把一个止血的东西一个月的时间内连续让二家医院进药。今天我又创造了自己的纪录，三天内搞掂医院，一次进药二个品种。

前言：公司品种为医院最竞争的品种，此前已经有了二十多个同类品种，去的时候因为刚错过了时间勾标已经结束了，正常情况下，先是中省标，然后医院勾标，再临床申请采购，进药。

10：30分去别的医院后，还有剩下的时间，就想到了这家医院，医院为三甲中医院，病人不是太多，看了下医院医生简介。了解到大内科主任为医院院长助理，估计掌有实权

了解到此医院是某中医学院毕业的，真巧，今天医院大内科主任坐诊，直奔二楼找主任，运气不错，主任病人较少。先给主任讲了一下，公司的品种，公司的品牌，从交谈中感觉主任还是比较学术，谈着谈着就故意问主任认不认识某中医院的专家，主任说是他以前的同学，因以前做过此医院，故由此搭上了线，主任说你去找药剂科。

10：50跑去药剂科，主任说勾标已经过了，想进药是比较难的。我还是老三样，先讲产品，讲公司，讲中了省标，一句没提费用的事情。主任说你去找大内科主任吧，如果需要就给我打电话。我知道是踢皮球啦。你想主任是院长助理，肯定不会为了我这个小破事打电话给药剂科主任的。然后我下楼去大内主任，我对主任说药剂科想先进点药，试用下，问下您的想法，主任顺水推舟说试试也行，以前也听说过。

11：10我躲在了药剂科附近的角落，就等着药剂科主任出来。（你们知道我为什么等他出来吗？）过了十分钟后，主任拿着东西去了行政楼，我躲着没有出来，等主任看不见我后，我飞速跑去药剂科。坐在那里等他，十分钟后他回来了，我告诉他，内科主任听说过我们的药品，他经常参加学术会议对我们公司的产品比较认可，刚给您办公室打电话，您不在。药剂科主任拿起电话打给大内主任，说了一下是不是需要这个药，主任说试试也行，达到了目的，药剂科说你先回去吧，我做个计划，等院长批了后就通知商业公司送货，晕，又在推皮球，我要了主任的电话走了。

出门后我给药剂科打了个电话，说有个样品要给他先看看，我在里面装了现金，药剂科人太多，交流不方便。主任也挺逗的，把我带到了卫生间，估计知道里面有东西，这人也有意思，当着我的面小便后拿了我的东西对我说，下午出计划。我趁机把另一个产品也给他讲了讲，他说行，一块进吧，呵呵，二个药就这样谈好啦。主任问了一下我们的商业公司就走啦。

下行我通知了商业公司，医院可能出计划，

周四商业公司送了货，还没等我去医院感谢，药剂科主任就对我说，药已经过来了啊。

呵呵。

总结：1。开发医院前要了解基本信息，谁说了管事。要利用一切可利用的资源。

     2：对关键人物的信息掌握要全面，是学术型的还是费用型的。

3 ：开发医院不管是什么样的人都要先讲产品，讲公司，不给首先讲费用，如果先讲费用给人的感觉是你的药不行，只有药不行的才会开口就是钱，只有把产品讲好了，才会淡化金钱的力量

4：关键时刻不能手软，该出手时就出手

5：要抓住一切机会，一个药是进，二个药也是进，只要他敢拿，我们就要敢提要求。

不足之处请总结，呵呵。