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成为医药代理商之前的思考(2)

2010-05-20 15:41 我要评论 (0) 点击:

核心提示:医药代理商已经不是一个新鲜的名词,但是近些年,随着医疗改革的不断深入,使得医药招商也增加了不少新的含义,在当今这个创业热的时代,不管有没有经验,不管有没有资金都想拥有自己的一片天地,但是创业又谈何容易。无论是个人代理商还是企业代理商,都需要思考,当下

相反地,如果我们变坐商为行商:由被动式的营销变为主动出击真正的挖掘市场,主动找代理商,在短期内增加企业客户数量进而提升招商质量。善用互联网:网络招商解决了招商企业在招商过程中费用高,投入大的问题,并能为企业提供精准、全面的代理商数据服务。
代理商有了一个全新的现代营销思路和营销理念,相信就能够跟上市场营销环境的变化,以不变应万变的招商模式在如今的竞争时代已经显得不足了,所以需要不断地变化
代理商的第五个选择——终端管理方式
现代在医药市场缺乏的人才是市场总监和销售经理人员,为什么,因为目前这些行业的发展正在向政府监管的方向发展缺乏一定的专业人员的管理,经销商良好的管理能力可以大大的降低分销成本。这样可以为企业节省大量的资金,得到更多丰厚的利润。一个企业如果缺乏资金的支持那么他的一切商业业务将会无法再进行拓展,因此可见,良好的管理能力对于企业来说是多么重要。
代理商要有一个应对最底层经销商的能力,代理商以下可能还会存在多个层次的经销商,要想将产品做到最大化就必须有应对最底层的直接接触能力,只有这样才能从最根本对产品的市场抓的更加牢靠。
倘若一个企业只针对和自己实力相当的企业来合作,这雅虎能够的结果可能是这个代理商永远是代理商,不能够复杂成为行业或区域内的老大,永远只能是九牛一毛,不足以和一些大的企业进行抗衡,也就没有能力应对市场上突如其来的变化,所以我们强调代理商要掌握低成本做终端的能力,这样几位企业做好的财务工作又为企业的发展做好的深层铺垫。
医药代理商的经营之道是需要反复推敲的,就像当初的中国革命,恐怕还没有一本书能教医药代理商永走太平之道。因此,只有不断探索,才能掌握其精髓。
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Tags:思考 之前 代理商 医药 成为 企业

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