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现代营销“5S”管理的几个对象(2)

2010-06-09 09:58 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 一个成功的企业是一个懂得放弃客户的企业,是一个擅长放弃产品的企业,是一个敢于放弃市场的企业,有所弃必有所得,什么都不放弃的结果是最终什么都失去。

  第一步:对已经过淘汰的产品进行综合评定
  品牌产品可以量小、利薄、服务需求高,若有多个品牌产品,进行综合评审后淘汰20%或更高
  品牌延伸产品一定要销量适中以上、获利能力较高,达不到这两个要求的应予以调整
  应时产品要求:如果量小则获利能力一定要高,否则淘汰;如果量大则服务需求一定要低,否则将因服务跟不上而焦头烂额。
第二步:对存留产品根据对品牌的影响力、市场综合效益进行评审,并录入〈产品动态表〉
 
  3、 协调
对各产品的FAB(特征、功效、利益)进行详细分析,找出各自的U.S.P(卖点),以免自乱阵脚,顾此失彼。
 
  4、 维护
定期(例如半年)或不定期根据成本竞争需求重复上述三个步骤,使企业产能结构得以最大的优化。
 
  5、 卓越
好企业满足需求,伟大的企业创造市场!好的产品不应是单一体,而是一个产品团队,在这个团队里,每个产品都发挥了最大的作用。
 
  营销代表5S管理
营销代表5S管理包括: 销售人员绩效管理 出差时间有效管理 出差线路有效管理 出差汇报有效管理 技术服务有效管理 促销的有效管理 电话的有效管理
 
  管理的原则就是“整理、整顿、协调、维护、卓越”,目的就是如何提高工作效率,降低管理成本。具体操作可举一反三,不再详述。
 
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Tags:对象 管理 营销 现代 客户 市场 产品 5S 优秀 销量

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