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六味地黄丸,品牌空间还有多大?(2)

2010-07-05 09:29 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:六味地黄丸是千年古方的经典老药,像许多其他药典中的传统药一样,生产的厂家众多。最初大家都依据各自的优势(地域优势、百年老店的字号亦或是价格优势),在营销上以渠道、医院为主,在药店零售方面基本处于自然销售的状态。

 
  “情”“礼”之中。当年的御苁蓉走情感路线获得了巨大的成功,笔者认为这种策略对六味地黄丸这样的产品仍然可以成功。虽说六味地黄丸是药准字,消费者一般不太习惯用药品作礼品,但六味地黄丸在消费者心目中是非常安全的,几乎没有人认为它有什么副作用。推出礼品包装,走父母亲情的情感路线,凭消费者对六味地黄丸的疗效信任、安全放心以及平民价格,会吸引相当的子女把六味地黄丸作为孝敬父母的礼品。
 
  决胜“创意”之巅。如果在策略上不能实现差异化,那么,在广告创意的层面取胜也是一种可行的方法。笔者认为,消费者购买产品大致可分三种境界:崇拜型、偏好型和熟悉型。消费者对众多品牌的了解普遍不深,对品牌的选择也就会倾向于听说过的产品。好的广告创意,是一种经济地提高产品知名度的较好的方式,像泻利停因赵本山的广告而成功、万通筋骨片因范伟的广告而名列同类产品前茅、斯达舒凭其与“四大叔”的谐音而迅速打开知名度……有好的创意,迅速把品牌叫响,销量也必然有大的提升。
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Tags:还有 空间 品牌 黄丸 同仁堂 消费者 产品 广告 策略

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