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医药流通的新旋律——兼并重组

2010-08-20 09:33 来源：中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示：当前利好环境下，对大企业做战略布局提供了一个较好的平台。对于中小企业，相对集团企业无法与其博弈，在当前环境下经营比较困难，除非有创新药被政府所纳入采购项目。兼并重组是必然的趋势，会在这些药企中选取有资源的企业跟大企业进行重组。从商务部接连

 

当前利好环境下，对大企业做战略布局提供了一个较好的平台。对于中小企业，相对集团企业无法与其博弈，在当前环境下经营比较困难，除非有创新药被政府所纳入采购项目。兼并重组是必然的趋势，会在这些药企中选取有资源的企业跟大企业进行重组。从商务部接连召开的会议和高调姿态不难看出，医药商业流通领域或将急速迎来监管体系、行业标准重塑的一个新时代。而去年以来启动的新医改，则早已引发颠覆性的行业变革，产业走向集中已成大势。
 
商务部将通过建立医药商业企业市场准入及物流标准等行业标准，促进医药商业流通领域做大做强。这将为医药商业流通领域带来新的契机。
 
新标准表明主旋律
 
　　新流通标准对医药商业流通领域来说，表明兼并重组、做大做强将是未来医药商业的主旋律。随着医药卫生体制改革的深入，兼并重组是医药流通企业做大做强的主要方式，企业数量逐步减少，资源向少数大企业集中，市场集中度逐步提高，相当一批小企业将在5～10年内被淘汰出局，一批全国性、区域性龙头企业将主宰市场。
 
实施以省为单位的药品集中采购新规，加上商务部最近接管医药物流，一方面会加快目前的行业洗牌，另一方面，“看不见的手”比“看得见的手”还要强大，则医药商业本身的市场化自然运行规律会受到政策的很大干扰。不过，无论环境如何改变，对医药商业流通企业来说，最好的应对措施和竞争策略就是在服务、资金和网络价值上提升和完善自身。
 
兼并重组本质
 
2009年医药商业领域不断上演资本并购大戏，同时，中小商业则加紧抱团。并购与联盟这两大现象背后的深层次分析。中国需要3～5家实现行业性覆盖的医药物流企业。率先在全国范围内完成物流网络布局的企业，将主导未来中国医药物流行业的发展方向。国药控股和上海医药等大商业公司加快并购扩张步伐没有错。
 
不过，大商业加速跑马圈地的现象背后存在更多需要思考与关注的问题。一是，商业巨头目前的超常规发展是否超过了企业发展的规律性需求，是否会带来吃得下、消化不了的问题；二是，这些巨头快速、散点扩张之后是否会产生在管理、资金利用、区域协调、网络呼应等问题上的困境，或者是其他更深层次的问题。即使没有新医改，他们也应该这么做。
 
现在的变革是颠覆性的。在医药商业流通领域，以资本为纽带的商业整合正在风起云涌，但是大商业公司也不会盲目并购小公司，而是看小公司的价值所在。有一定实力的中小商业公司，在选择合作对象时也会看重对方的背景与实力，从这类中小商业的心态来看，互补型的医药企业和非行业背景的投资者是他们比较倾向于选择的。
 
不过，以资本为纽带的企业并购，有一个问题也还是需要考虑，那就是大商业公司并购中小商业之后的内部整合和利益分配，如果本身内部也互相“打架”，那这样的并购也是不成功的。中小企业的商业联盟立足于解决终端客户，尤其是基层医疗卫生机构基本药物配送“最后一公里”的服务网络问题，有利于基本药物制度在基层的落地。中小企业联合起来，扩大服务半径，提高服务质量，才有机会融入基本药物供应保障体系，获得自己的市场空间。
 
　 正确看到物流发展
 

 

　　目前国内大商业都在建物流中心，这种物流化冲动显然是针对基层医疗市场。但问题在于，这块市场回报较低、物流建设则相对投入较大。医药物流设施尤其是服务于公共卫生和基本药物终端供应保障系统的物流设施，在很大程度上具有社会公共基础设施的性质，投资规模大，回报率相对偏低，不具备战略投资能力的企业很难涉足医药物流的行业性投资项目。目前国内具备这一投资能力的医药物流企业屈指可数，国药控股和上海医药作为这个行业的龙头企业，向全国市场扩张既是自身发展的需要，也是其必须履行的社会责任。
 
　　但应该看到，目前我国医药市场秩序混乱，地方保护盛行，发展现代化大物流的市场条件并不完全具备。进行全国性扩张的企业决策者一定要头脑清醒，精心策划，合理布局。不要跟风抢滩，更不要为大而大。
 
从国际医药商业发展方向上可以看出，市场细分是趋势，各类细分市场专业化的商业公司也将出现，比如药品第三方物流。主流药品批发企业应深化内部改革、加速结构调整；大型医药商业企业应通过建设物流中心提高自身竞争力；零售企业应把连锁经营作为未来的发展方向，规模化经营可以降低企业运营成本，迅速扩大覆盖面，与此同时也会增强企业运营系统的控制力和信息化管理水平。
 
现在药品第三方物流主要是针对工业企业的，服务医药商业公司的还是很小的一部分。现在大公司都在完善自己的物流体系，就更加不用去委托第三方物流了。其实，第三方物流能否在医药行业发展得起来，要看医药商业是否已经走向细分和商业模式转变，现在医药商业集中度很低，商业集中度如果得到提高，第三方物流可能就会发展得比较好，但走到这一步还是比较远的。
 
　　中小商业亟待解决的问题是自身定位不明确，管理落后、经营不规范。大量的小医药公司主要是代理几个高价品种，依赖于医疗机构的关系，做高端医院。实行“高进、高出、高回扣”的方式经营，进行倒买倒卖税票和挂靠经营活动。这些医药商业公司一般只有几十个人，没有任何现代物流设施，管理落后，账目不公开。相当一批小商业将在五到十年内被淘汰出局。
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Tags：重组 兼并 流通 医药 商业 企业 物流 公司 并购 op

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