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围绕四个核心做出市场部价值

2010-12-17 16:00 来源：中国医药联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示：作为现代营销企业市场经营活动的重要支撑机构和部门构建单位市场部，很多企业都建立了这个部门，以期能真正为公司的市场经营活动提供必不可少的市场研究、策略规划、市场监管、人员培训、方案制定和执行等一系列必要的支持，全面提升公司的经营规模和水平。

作为现代营销企业市场经营活动的重要支撑机构和部门构建单位市场部，很多企业都建立了这个部门，以期能真正为公司的市场经营活动提供必不可少的市场研究、策略规划、市场监管、人员培训、方案制定和执行等一系列必要的支持，全面提升公司的经营规模和水平。
 
　　可是事实情况却是，很多企业在因为市场部不能产生直接的销售贡献，而只是简单将市场部看做一个服务部门，简简单单的负责一些宣传品的设计印刷、起草一起文案方面的东西、组织一些活动等等。并且在与销售部的对接上，完成根据销售部的指令在做工作，没有任何独立性和自主性，这样的市场部没有起到市场部应有的作用，是部门构建上的极大浪费。
 
　　那么，作为现代企业里面一个关键的部门，市场部该承担什么工作才能体现出市场部的价值呢？简单点来说就是立足市场、研究产品和市场的结合，走专业化和策略化的指导销售之路才是核心。所以，市场部定位也就比较清楚了：直接面向市场，为公司经营活动提供专业的市场研究、产品研究、经营规划和策略，各种活动组织实施，以及相关的培训、宣传和促销品制作、市场监管等，保证公司销售工作顺利开展，销量和市场占有率的不断提升。
 
　　1、产品研究。通过专业的产品经理，对公司现有产品及竞品进行深入而专
 
　　业的研究。主要工作内容包括：
 
　　A、重点品种的专项研究。通过对公司阶段内重点品种的专项研究，制定公司重点产品切实可行的经营和促销策略。同时，为公司销售部人员提供一线市场信息，并通过报告和培训强化认识。
 
　　B、独家品种的市场规划研究。包括研究同类品种的厂家、规格、销量、政策、渠道、市场占比、操作模式等信息的调研，作为参考信息来决定公司产品的市场定位和经营策略；
 
　　C、非独家品种的市场规划研究。包括研究相同品种的厂家、规格、销量、政策、渠道、市场占比、操作模式等信息，决定公司产品的市场定位和经营策略；
 
　　2、 市场研究。通过及时性的市场研究，理清全国市场和各个区域市场的发展脉络，有助于自下而上制定各类经营方案和促销方案。主要研究方向包括：
 
　　A、医药行业政策变化情况，为公司经营提供支持；
 
　　B、各省市招投标及相关情况，保证中标价格、产品数量；
 
　　C、重点区域市场渠道相关情况，为制定经营策略提供一线支持。
 
　　3、　 经营策略制定。通过详细而专业的市场研究和产品研究，结合公司情况以及各个市场实际，制定切实可行的经营策略，并监督执行。
 
　　A、公司年度经营方案；
 
　　B、公司季度经营方案；
 
　　C、重点区域经营方案；
 
　　D、阶段内市场经营方案执行情况及市场问题汇总。
 
　　4、　 活动组织和实施。根据公司经营计划及阶段市场开发需求，组织公司内部和外部的各项活动；
 
　　A、组织公司阶段性的大型促销活动并负责监督实施；
 
　　B、组织并实施国药会等展会的各项工作；
 
　　C、组织实施公司年度、季度及区域的经销商会议；
 
　　D、组织公司定期不定期的员工培训等内部活动；
 
　　E、公司季度和年度营销工作会议的组织和实施。　　
 
　　上面4个方面，基本涵盖了市场部主要的五个方面的工作，但是真正要落实到实际工作当中，还需要受到公司管理层面的支持，能真正起到参谋部和指挥部的作用，并踏踏实实的讲各项工作做到实处，这才是企业所需要的真正对企业发展有重大促进作用的强大市场部！
 

Tags：现代营销 企业市场 经营 销售

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