走奢侈品路线是东阿阿胶最大护城河

　主持人：目前市场上有各种各样的保健品也是层出不穷，您认为阿胶产品的过人的地方在哪里？

　　张绍坤：我们认为阿胶属于补血圣品，有几千年传承，它现在所有的经营方面的调整，还有战略方面运营的逻辑，应该和保健品有根本性区别，是以奢侈品的逻辑来做的。保健品其实很难提价，但是阿胶他现在走的路线是奢侈品路线。所以这种根本性的区别可能就是阿胶最大的护城河。

　　同时阿胶本身在保健品也有一些布局，固元膏、桃花姬产品，软胶囊包括西洋参软胶囊、养颜软胶囊等等。他做了很多的工作，也进行了一些战略性布局，而且在未来“十二五”公司也计划估计也想培育出三到五个高潜力的保健品来支撑业绩的高速增长。公司战略非常清晰，而且阿胶品牌在消费者中已经形成一定口碑，消费者认知度比较大。所以未来业绩的支撑，还有成长性都值得大家期待。

　　主持人：行业市场竞争环境非常激烈，除东阿之外，其他生产阿胶的品牌有哪些？

　　张绍坤：之前最大的竞争对手也是在东阿有一个叫做福牌阿胶，在04年之前是东阿阿胶最大的竞争对手。而且福牌阿胶现在来说也是在不可小觑的，他在出口这一块出口的品牌形象非常好。但是大概在03年、04年的时候，福胶这块出现了被央视曝光的一些负面的消息。所以说就造成了东阿阿胶在战略上非常对路，一下子就确立了他在东阿阿胶正宗阿胶在消费者心目中的形象。

　　除了福牌阿胶之外，现在九芝堂、同仁堂也在推出阿胶产品，但是阿胶行业本身不可能一家公司占据100%的增长份额，只有竞争才可以促使企业不断的进步。像同仁堂这样的百年老店本身就具有品牌强势，进入对于行业的良性竞争，还有一些公司的发展可能都有益。从行业角度看我们比较看好。

主持人：目前同样重量的阿胶块，同仁堂价格是东阿阿胶的58%，福牌阿胶的价格是东阿阿胶的55%，当然这三家公司阿胶块的价格在这三年中上涨都比较迅猛。只不过东阿涨可能会更多一点，声势更浩大一些，因为走奢侈品路线，价格上没有优势。消费者为什么要去买东阿阿胶？

　　张绍坤：阿胶本身是补血产品，对中医较了解的朋友可能会知道，阿胶本身是驴皮做的，就是阿胶。牛皮做的叫黄明胶，还有马皮做的阿胶也会做出来，但是疗效可能就会差一些。而且如果牛皮来做阿胶，阿胶其实是黄明胶，可能会出现麻烦，在中医上本身补血的可能会向反的方向调整，品牌显得非常重要。

驴皮资源下降不可逆转 东阿阿胶渐提价

主持人：前不久东阿阿胶在深交所投资者关系互动平台上表示。国外的驴皮资源也非常丰富，公司已经对国外的驴皮资源进行了调研，现在已经在国外部分国家进口驴皮资源了，可见这个资源是非常稀缺。为什么会这么稀缺？

    张绍坤：其实毛驴的存栏量从2004年以后一直在往下走的，养毛驴现在农户不太愿意养。其实主要原因有几点：第一，毛驴养殖周期比较长，一般三年左右才能成熟，才能成年。成年之后农户如果再想有小驴，可能要四年的时间才能把毛驴出售。这么长的养殖时间可能与现在的比如养猪、养鸭、养鸡，养驴太长，不划算。

第二，毛驴不吃饲料，难以进行规模化的圈养，很难进行标准化的管理，只能是农户的饲养。

第三，毛驴耕地、外出交通使用的功能正在消失，造成第一农户不愿意养，第二又难大规模养殖。经济效益不高，造成现在存栏量逐步下滑。而且我们认为，这种趋势不可逆转，很难通过改变大规模提升农户的养殖积极性。

     主持人：但是对于东阿阿胶来说能够用来做资源的炼胶的只有驴皮，比如毛驴数量减少以至于驴皮数量减少，对公司的影响肯定非常巨大，这一点你预期他们会怎么去解决，补贴吗？

    张绍坤：他们现在采购驴皮的方向有三种。第一，直接的市场采购，在市场交易。第二，自建养殖基地来采购。第三，进口，进口大概有10万张驴皮左右。这10万张要受到检验检疫，同时也要考虑国外的宗教信仰，手续会比较麻烦。所以我们觉得应该提高农户积极性，更多对农户指导养殖技术。同时应与当地政府进行战略性合作来补贴农户，来提高积极性。

总体来说，我们认为未来毛驴的存栏量肯定往下走，但是公司自建比例也在提升，所以整个行业上游资源在萎缩，但是对于上游的控制力在不断强化。这也是我们看好公司的较重要的理由。
  
     主持人：一篇文章写到，价值回归是一把双刃剑，这个价格提上去了，阿胶销量现在降下来了，但是价格如果降下来利润减少，最重要的是无力去补贴养驴户，这是最关键的一点。

     张绍坤：如果品牌强势的企业，它的提价就可以弥补上游的资源的涨价，同时提升毛利率。从长期来看，用很少的驴皮消耗资源来提升品牌价值的增加，扩大销量，这个战略思路的调整我们比较认同。

　　正宗的驴皮阿胶品牌非常强势，消费者认知度非常好，这就会保证他的价格比别的产品要高一些。同仁堂是百年老店，品牌非常好，现在进入，增长也非常快。

　　但是现在市场上除了东阿阿胶之外其他品牌都是采取跟随战略，当东阿阿胶比如说1月份提了60%，现在可能三季度的时候可能其他的一些，如福胶也会进行一些提价。大家都跟着东阿阿胶在做，东阿阿胶提价我们也跟着提价，之间的差距维持现在这个水平，本身也是品牌的体现，不会有什么太大问题，因为奢侈品本本身就是这个逻辑。