特立独行的研发　　 

1983年就加入了礼来制药的戴柏豪（Jacques Tapiero）最近两年成了中国的常客。2009年11月，戴柏豪被任命为礼来制药高级副总裁、礼来全球新兴市场总裁，而中国毫无悬念地成为礼来全球新兴市场布局的战略核心。在此之前，戴柏豪担任礼来制药洲际总裁多年，领导包括亚洲、澳大利亚、非洲、中东国家、加拿大、拉美及俄罗斯的礼来分支机构。

这番调整显然蕴含深意。在跨国企业普遍遭遇研发进程缓慢、专利药到期进入高峰期的现实困境之下，新兴市场被视为重要的利润增长点之一。而戴柏豪此前的资深经历，正从一个侧面显示了礼来对于新兴市场的重视。同样被寄予众望的是在戴柏豪就职之后上任的中国区总裁艾博来（Eric Baclet），艾博来此前负责礼来全球中枢神经产品的市场战略及运营工作，一直扮演着战略强人的角色。戴柏豪与艾博来的强强搭配，意欲加码礼来在中国市场的表现。

 从全球层面来看，在辉瑞、阿斯利康等跨国巨头纷纷缩减研发规模或者转而加大发展仿制药的大背景下，礼来显得特立独行，仍然坚持将20%的年销售额用于研发。“礼来是一个以研发为基础的创新型的医药公司，非常注重研发，我们就是只做创新药，这个是我们的策略。”戴柏豪强调。据了解，目前礼来有70多个在研的化合物，40%以上都是生物制药产品，集中于糖尿病、肿瘤和中枢神经领域。“这70多个产品中，其中有10个目前处于Ⅲ期临床阶段，到2017年以前，我们希望有24个新产品能够上市。”戴柏豪透露。尽管礼来的重磅炸弹品种再普乐的专利已于今年10月到期，对公司业绩损失不小，但在戴柏豪看来，礼来已经做好准备。“我们特别注重在研的新产品，一定要确保公司有很好的新产品能够更新换代。”　　

与众不同的投资　　

 对于在中国市场的研发投资，礼来同样显得与众不同，走的是轻资产、重合作与投资的路线。作为首家在中国生物制药行业成立风险投资基金的全球性制药公司，自2007年成立以来，礼来亚洲风险投资基金已完成8项投资，总投资金额达到4亿元人民币。“礼来制药亚洲风险投资基金是一个非常独特和创新的机构，是在医药行业价值链的不同环节寻找机会。”戴柏豪表示。事实上，礼来亚洲风险投资基金已投过的项目正显示了其多样性，从事制剂出口的南通联亚药业、商业领域的中信医药、基金领域的百奥维达创投基金等项目，都曾闪现礼来亚洲风险投资基金的身影。尤其值得关注的是，该基金去年入股的浙江贝达药业，其旗下的小分子靶向抗癌药今年8月正式获得一类新药批文，前景可期。

戴柏豪表示，礼来亚洲风险投资基金的选择都是从长期策略考虑，主要取决于3个标准：要确定所投资的公司有发展潜力；该企业的业务要有能够扩展到海外的可能性；与礼来业务的领域比较有相关性，有利于礼来制药在中国发展。而这正与礼来开放式的研发战略相契合：“可能我们不是每项领域里面最好的，所以我们一定要找这项领域最好的人和最好的公司来做这件事情。”

 此外，礼来加快了在中国本土化研发的进程。2010年，礼来宣布在中国成立一个糖尿病研发中心。与此同时，礼来正尝试更早地把亚洲国家的一些易感患者放到其研发体系中，使其研发方向更有针对性。

在采访中，戴柏豪反复强调，“礼来制药是一个专注创新研发的公司，这个主流是不会改变的”，“不会为了并购而去并购”。而对他来说，未来的工作重点是把即将上市的多个新药尽快引入中国。

对话戴柏豪　　

研发是没有围墙的工作　　

记者：礼来制药刚刚发布了今年第三季度的财报，显示第三季度的净利润比去年同期下滑5%，比第二季度下滑11%，您怎么看待这个数字？

 戴柏豪：这个数据实际上我们已经有所预计，也是在我们的掌握之中，因为我们很早就知道再普乐在美国的专利要到期了，肯定会给美国市场的销售额带来影响。但是，这个事情要从几个方面来看：第一是从整体来看，今年整个公司的运营状况是非常好的，产品的全球销售额至今增长了8%，对医疗行业而言，这是一个比较好的增长数据。第二，我们的一些主要品牌，比如欣百达、希爱力、力比泰、复泰奥等的销售额都是呈两位数的增长，表现都非常好。专利在美国到期，在医药行业是很普遍的事情，我们为此也已经做了很久的准备，我们的产品研发线上目前有非常好的在研产品。另外，我们还有3个主要的增长点，一个是日本，一个是动物保健业务，还有就是新兴市场，它们的增长都非常可喜。 

记者：像刚刚所说的，专利药到期是目前跨国企业所面临的问题，那么礼来制药会有什么具体的措施去面对？

 戴柏豪：礼来制药是一个以研发为基础的创新型的制药公司，非常注重研发，我们的业务就是只做创新药，这个是我们的策略。这也决定了礼来制药可能不像其他的公司，我们只做创新的产品。

 当年我们推出再普乐的时候，就知道专利到期是这个行业必须面对的一个挑战。所以我们特别注重在研的新产品，确保有很好的新产品能够更新换代，我们已经为此做好了准备。　　

记者：有一些迹象表明，礼来制药正在从自主研发的制药公司模式（FIP Co）转变成合作研发的医药网络（FIP Net）模式，即一种开放性的创新模式。这个模式在中国有什么样的实践与进展？

 戴柏豪：确实，我们已经意识到，我们可能并不是在每项工作里做得最好的，尤其是像现在这样一个世界，研发应该说是一个没有围墙的工作，所以我们也希望开拓视野，去看看外面的机构。无论是中国、美国，还是其他市场做得好的公司，通过跟他们的合作，达到效益最大化，使我们的研发工作更加有效率。

 中国是我们在FIP Net模式里面做得很成功的一个案例。我们大概在10年前开始这项工作，当时我们和上海开拓者化学有限公司进行了合作。从那以后，我们也陆续地和其他公司合作，比如无锡的药明康德。我想说的一点就是，可能我们不是每项领域里面最好的，所以我们一定要找这个领域里最好的人和最好的公司来做这件事情。　　

本土化研发尝试　　

记者：2010年礼来制药在中国宣布成立一个糖尿病研发中心，专注于亚洲的糖尿病药物的开发，请问礼来制药在中国本土研发的情况如何？

戴柏豪：中国糖尿病研发中心本身就是一个非常独特的本土研发例子，在其他地方我们并没有设立专门的糖尿病研发中心，因为糖尿病药物的研发时间比较长，是一个长期的工作。我们在中国设立的原因是，目前糖尿病在中国是一个非常大的问题，而且在中国有很多研发的人才。从长远来看，这个研发中心不仅对中国有利，对全球也相当有利。　　

 记者：除了糖尿病领域，礼来制药还有没有一些类似的或者是别的本土化方面的研发？

戴柏豪：和以往相比，现在我们能够更早地把中国和其他亚洲国家的一些易感患者放到我们的研发体系中。一个例子就是胃癌和肝癌，其实这两种癌症在西方国家并不是那么普遍，但是在亚洲发病率比较高。所以在我们的研发系统中，有一些化合物研究是专门针对这个领域的。

在临床试验方面，我们在中国有一个比较庞大的研究队伍，正在进行包括胃癌、肝癌以及糖尿病等领域的临床试验。　　

不会为并购而并购　　

记者：今年有一个趋势就是跨国企业与本土企业合资案例特别多，您怎么看待这个趋势？这个可能和礼来制药的风险投资是有区别的，礼来制药是不是会有类似的一些考虑？

戴柏豪：目前在中国，礼来制药还是非常注重自身的有机的增长的，就是用我们自己的化合物来寻找成长的机会，这跟我们的全球策略是相统一的。我们并不是为了并购而并购，我们要寻找一些合适的机会。目前我们选择的还是投资和参股，比如选择一些有可能成为该行业领袖的公司进行长期投资，以建立长期的合作关系。 

到今年年底，我们有12个Ⅲ期临床试验品种，对我们来讲，目前第一位的任务就是尽快地把这些新产品带到中国，这已经让我们非常忙碌了。