王振刚，河北沧州人，典型的燕赵汉子。

在竞争白热化的医药行业，在强者林立的大输液领域，王振刚带领河北天成药业股份有限公司（下称河北天成药业）杀出了一条血路。扭亏为盈、体制改革、GMP认证、夹缝求生，王振刚的整个医药历程，就是在荆棘中一步一个脚印地开创他的天成之路。

一道道难关，一个个碉堡，被王振刚征服，而支撑这个燕赵汉子不断前进的是他一个个的朴实梦想：在企业最艰难的发展初期，他希望能够不借钱给员工发工资，让企业活下去；在面对GMP难关时，他希望用最少的投入跨越那道被业界称为“找死或等死”的门槛；在大输液强者的夹缝中，他只是希望自己为中国医药事业的发展做一点点事情。

更为令人敬佩的是，无论是曾经异常艰难还是如今小有成就，这么多年来，王振刚始终把诚信放在第一位，诚信已然经成为了他做人和经营企业的一条基本准则。

可以说，河北天成药业的发展，是王振刚医药历程的缩影，也是一个企业家诚信经营的典范，更是一个医药人追逐梦想的真实故事。

梦想一：不借钱发工资，让企业“活下去”

确切地说，王振刚是在企业最窘迫和艰难的时刻全盘接手河北天成药业的。

1997年，香港回归，举国欢庆，但河北天成药业却笼罩在一片愁云惨雾中——亏损三百多万元、品牌受损、市场尽失、人心涣散，一切似乎都说明，这家企业走到了尽头。

面对这样一个烂摊子，没有点胆识，恐怕无人敢接。王振刚说，接手河北天成药业有两方面原因，一方面是企业一旦倒闭，几百位员工将全部失业，这是他不愿看到的；另一方面是他希望通过自己的努力把企业发展起来。

困难没有压倒王振刚，反而激起了这个燕赵汉子的血性。1998年春节，王振刚从紧张的资金中抽出一点钱给大家发了点年货，但在接下来的3月份里，员工的工资却没有着落。为了让大家过好年，安定人心，王振刚毅然决定借钱也要给大家发工资。

在初春的寒风之下，看到员工们拿到工资时淳朴的笑容，王振刚的心里涌上一阵酸涩，这个坚强的汉子不禁红了眼圈，但他却在心里暗下决心，日子不能这样过，一定要把企业发展起来。“有时候我躺在床上想，如果不用去借钱就能给大家发工资，那该多好。”王振刚说，那时候自己的梦想就是能够给大家发工资，尽管这个愿望非常“低级”、非常基本，但在那个阶段想要实现却很难。

王振刚深知今后的路还很长很艰难，因此在随后的工作中，他把自己旋转成一个陀螺，班子会、中层会一个接着一个，企业上上下下拧成一股绳。终于，企业的生产开始逐步有了起色，迎来了一个发展的小高潮。 

值得一提的是，在一次外贸业务的过程中，由于安瓶是烤字的，已经受过一次污染，用原来的洗瓶方法会造成产品的澄明度不合格。尽管其他生产厂家的产品也都是这样，但王振刚果断叫停，亲自向客户说明情况，并带领技术人员连续几天进行攻关，终于解决了污染问题。“我们放出去的产品，要对客户负责，要对企业负责，”王振刚的坚持，不仅感动了客户，也赢得了客户的信任。

从此，凭借优良的产品质量和诚信的经营理念，河北天成药业敲开了国际市场的大门。但作为一家亏损多年的老国企，河北天成药业存在的问题仍然很多，改制便是其中的头等大事。经过股东大会公开选举，王振刚当之无愧地被选举为河北天成药业的董事长。

“400多双眼睛看着我们，400多只饭碗等着我们，还有80多名退休职工也眼巴巴地瞅着我们，我们没有退路，没有回旋余地，只能勇往直前。”王振刚在首次以董事长的身份发表的《致全体员工的一封公开信》中如是说。 

此时，风正劲，路漫长。

梦想二：跨越GMP“门槛”，抓住发展机遇

“认证找死，不认证等死。”1998年，国家推行GMP认证，对于绝大多数制药企业来说，面临的是一次生死抉择。

河北天成药业刚刚改制完成，企业仍然处于亏损状态，马上就面临着GMP认证，一无资金，二无GMP专业知识，三无专业人员，四硬件软件都不过关，怎么看都没办法通过GMP认证。

为此，河北天成药业请了一个专家来评估，专家提出把现有的输液车间设施全部推翻，重新改造，并把原来两条线合为一条线，预计需投资300万元。王振刚说，自己当时就傻眼了，一是哪来300多万元，二是即使投入300多万元，企业的生存问题仍然无法解决。

“当时我们没有第二条路，只能往前冲。” 由于王振刚此前曾在药监局工作，负责生产企业管理，对GMP文件和实施指南有一定的了解，因此，他立刻带领大家开始进行研究，发现98版GMP在车间硬件要求上并没有很大的区别，只是软件要求更严格，企业当时的生产布局、设施基本都符合GMP认证要求。这一发现让王振刚兴奋不已。因此，王振刚决定放弃专家方案，自力更生，利用现有的条件进行改造。

在此情况下，王振刚亲自带领团队动手设计图纸，请省局的专家进行讨论和修改，与设备科的员工不辞辛劳，跑遍大江南北，从设备的性能、价格等方面进行多方考察和洽谈，将投入压缩到最低。同时，在企业内部，也开始调动全员进行“节流”，为减少投入打下了坚实的基础。

2000年11月22日，国家GMP认证中心专家组开始对河北天成药业输液车间进行为期三天的检查验收工作。这三天时间犹如三年那么漫长，王振刚全程陪同，小心翼翼地回答专家们的提问，生怕有一点闪失，让四百多人的辛苦付出打水漂。11月24日，当专家们带着满意的微笑离开河北天成药业时，企业立即成为了一片欢腾的海洋。

“尽管当时企业资金非常紧张，但我个人的信誉，企业的信誉都非常好，许多资金是借来的，但保证几个月还钱到时间就一定会还上。”王振刚说，很多客户对河北天成药业及自己有信心，在资金上面非常支持，包括下游的商业公司，正是基于这几方面的因素，河北天成药业才能通过GMP认证。 通过GMP认证后，王振刚面临着另外一个问题：欠债还钱，这关系到信誉问题。由于河北天成药业完成GMP认证时间早，很多企业仍处于认证过程或经停产改造，王振刚果断抓住这一千载难逢的机遇，加大产能，快速填补市场空白，一时之间，产品供不应求。

“天成的发展确实曾受困于GMP，但也得益于GMP。”王振刚感叹，自己在特定的时刻抓住了机遇。同时，他为盘活资金，采取了不同于常规的操作模式，对于商业客户，在保证供应产品的同时，还给予最低的价格，但前提是必须把之前的货款清算掉，一律现款现货。仅用六个月时间，王振刚就把900万的应收货款全部清算回来，保证了企业发展中所需要的现金流，也为河北天成药业后续的发展做好了铺垫。

这时候的王振刚和河北天成药业，才真正开始平稳地行走在医药路上。

 梦想三：屹立大输液强者之林，走国际化线路

有了资金，有了市场，王振刚并没有满足，他深刻的认识到市场竞争的残酷，这个燕赵汉子仍然一往无前。

攘外必先安内。由于以前遗留下来的一些漏洞已经成为企业成长路上的绊脚石，雷厉风行的王振刚开始大刀阔斧进行企业内部改制，体制改革、人事聘用制度改革以及建立二级分配制度，一切都按照他的设想在逐步开展。

在解决内忧之后，王振刚开始扩大生产规模，买地、买设备、建厂房、增加生产线，河北天成药业也由此开始走上良性发展轨道。竞争从来都是残酷的，对于以大输液为主打产品的河北天成药业来说更是如此。处于河北、山东两省几家老牌大输液生产企业的包夹下，河北天成药业受到的压力可想而知。“成长过程很痛苦，但这些年也算发展起来了。”王振刚说，面对这些强手，能够生存并实现发展，和自己的经营之道有关。

王振刚说，河北天成药业不是简单地把货卖给商业公司，而是要与他们共同发展，保证他们的利益。所以，企业寻求的合作伙伴必须是志同道合的，这是一种诚信和诚意。在此理念基础上，现款现货成为王振刚的制胜法宝，独此一家，不可复制。

在经营企业过程中，王振刚始终把诚信放在第一位，也正是因为他的诚信，现款现货策略才得以顺利且完美地实行。在商言商，作为一个企业的领导者，王振刚把商业规则和商业哲学看得很透彻。他说，作为兄弟，吃饭喝酒都无所谓；但作为商业伙伴，拿货就要给钱。

“你用我的产品，肯定比你用别人的产品更挣钱。”王振刚坦言，这是河北天成药业能够继续保持现款现货的一个关键：给商业公司最便宜的价格，保证他们的利益。

那么，河北天成药业给予商业公司的利润从哪里来呢？王振刚的做法是获取上游客户的支持。“上游客户支持我，我才能支持我的下游客户。没有他们的支持，怎么让利给下游客户。”王振刚说，对于上游客户，不用他们来这里拿钱，凡是给河北天成药业供货的客户，到每月的10-11号保证付款，绝对不少一分。同时，在采购量上也有保证。

“不管对上游客户还是下游客户，都是这样做，不是逢场作戏，而是一年一年的积累，这种做法已经坚持了8年，而且月月如此，从不食言。”王振刚如是说。这种做法让河北天成药业有了充足的现金流，整个资金链条一直处于良性状态。

如今，河北天成药业已经傲然屹立于大输液强者之林，但王振刚的梦想仍在继续。王振刚清楚地看到企业目前存在的最大问题——盈利水平过低。因此，河北天成药业下一步的计划是提高企业盈利水平，与国内的大输液强者并肩。

王振刚把目光瞄准在产品上，开始在企业的产品结构上大做文章。一方面，做大、做强大输液；另一方面，瞄准国际高端医药市场，建设水针和粉针生产车间，培育企业发展的第二增长极。而他更长远的梦想是，朝着国内一流和国际一流迈进，与国际接轨，走国际化线路，开创更加宽广的天成之路。