医药行业的并购数量在整个中国的并购市场不算少，这几年来呈现逐渐增长的势头。但是如果仔细研究一下并购后的整合，就会发现整合之路并没有并购那么来得顺利。 

　　医药并购中有一部分是财务型目标的并购，这一类并购的主体一般不对被并购对象进行整合，只是将其包装以后再次出售而获取资本利得。而作为战略型目标的整合主体，大部分企业会对被并购对象进行不同程度的整合。考虑到并购主体的战略不同、控股程度不同、被并购对象的状况不同，并购的措施实施也千差万别。 

　　笔者留心观察了行业内几个较大规模并购案的整合情况，有些不能算成功。整合不好的那些主体，现在都面临被他人整合的窘境。华源、三九几年前还在大刀阔斧地进行子公司的整合，现在自己成了被整合的对象。　　

 　　可能存在的问题　　

　　1.战略

 　　有很多公司的整合没有成功，原因倒不是整合措施有问题，而是一开始并购的时候方向没有选好，并购目标不明确，存在盲目性。因此，当并购成功开始整合的时候才发现无从下手，或者下手了一半却无法推进，最终只能前功尽弃。比如华东某大药房，几年来转战南北，在贵州、安徽、江西等地都有连锁医药公司的并购斩获，曾经希望能整合成一体化的全国性连锁，但现在看来，合力的作用还没有明显发挥。　

　　2.操作

 　　整合涉及企业的各个方面，需要系统的思考、全面的准备、科学的测算，而一些整合者像玩跷跷板一样顾此失彼，忙得晕头转向也理不出什么思路。

　　有些整合一上来就大刀阔斧，而整合相当于给一个人开刀，如果这个企业原来就没有开刀的本钱，那就不能急于动手，必须静心调养，等到自己身体比较扎实了再进行手术才会有一个较好的基础。　　

 　　3.管理

　　整合既是科学又是艺术，需要很强的管理能力。有些企业连自己的内部事务都难以管理妥善，就对其他企业进行整合，显然是无能为力的。

　　作为整合者，首先自己要有对行业、对企业的正确认识，有合理的判断。虽然有些专家提出无为而治，但那是在有序条件下的无为，而不是一点也没有作为，不能盲目放任不管。　　

　　4.人员

　　整合的操作说到底还是人在操作，所以并购主体和被并购对象人员之间的关系处理非常重要。整合者一定要能妥善处理好人与人之间的关系，否则将遇到极大的阻力。

　　如果碰到两种不同文化的企业人员，那就需要首先将其文化相融。国内某连锁药房在全国各地收购了不少的药店，现在规模已经突破千家，但天南海北的连锁公司管理模式和文化迥然不同，要将其整合好谈何容易。　　

　　5.资金

　　俗话说，巧妇难为无米之炊。特别是对于一些造血功能不太健全的被并购对象，一定要有足够的资金让其恢复自身造血功能。在关键时候缺乏资金，那将是致命的。　　

　　一些亮点　　

　　1.业务模块战略整合

　　现在中国有一些规模超大的医药集团，比如上海医药集团、哈药集团、广药集团等，他们是中国计划经济到市场经济转轨过程中的产物。

　　上海医药集团的前身是上海市医药管理局，上海市医药管理局在当时负责管理上海市国资下的所有医药企业，大大小小几百个法人单位。后来政企分开，上海医药集团应运而生，成为控股上海市医药管理局下属公司的大型控股集团。华源就是因为看好这块资产，所以迫不及待的以11亿元买下国资下辖的40％股权，成为第一大股东，并开启了上药集团的整合。

　　在华源的指导方针下，上药集团将按事业部制进行管理：按药品不同类别，几十家公司合并为五大事业部，分别为处方药事业部、原料药事业部、中药事业部、抗生素事业部和非处方药事业部。在每个事业部中，原来的药厂承担类似于生产车间一样的职能，只负责生产，以规模性、专业性提升生产技术方面的竞争力。营销由事业部整体负责，按不同品类的特性成立专业的营销团队，进行品牌营销、学术营销等。

　　为解决研发能力问题，集团层面专门成立中央研究院，负责集团后续产品的开发和原有产品的改进。为了解决渠道配送问题，集团的五大事业部将依托中国最大的医药商业企业之一的上海医药股份有限公司，进行渠道的开拓和药品的配送。

　　这种形式现在已经搭建起来了，但整体效应还有待再提升。一方面，整合实施后，每个事业部的利润都要保证继续增加；另一方面，事业部制涉及很多个人利益，操作上也会是个挑战。尽管如此，这种思路无疑还是给大规模的医药集团提供了一些整合的思路。　　

　　2.强强联合

　　在中国，纵向并购整合某种程度上要好于横向并购整合。无论是制药企业向上一体化整合医药商业企业，还是向下一体化整合原材料生产企业，都有不错的案例。

　　比如海正药业，作为制药企业的它整合了浙江省医药工业有限公司，将其作为自己的营销平台，使得海正药业在国内的制剂销售高速增长。又如四川科伦集团，整合上游玻瓶厂，降低了大输液生产的成本，提升了在行业内的竞争力等。

　　有些整合一上来就大刀阔斧，而整合相当于给一个人开刀，如果这个企业原来就没有开刀的本钱，那就不能急于动手，必须静心调养，等到自己身体比较扎实了再进行手术才会有一个较好的基础。