眼科疾病一年四季都易患，但在每年的1季度和3季度，春季结膜炎和秋季的“红眼病”患病人群会更多，导致该类药物在这两个季度的销量也较其他时段要偏高些。

以北京、上海和广州三城市2011年第3季度零售监测数据为例，眼科用药市场主要以化学药为主导，占了67%左右的市场，中成药有22%，而非药的护理品类比例较小，主要是针对近视人士一些视力贴或者隐形眼镜佩戴人群的护理液等。按治疗功能分成“抗疲劳干涩”、“白内障”和“抗感染”三大主要用药类别和其他类，如抗炎抗过敏用药、青光眼用药、散瞳用药等由于在零售市场相对较小，故归纳到其他类别统计。

中外企业平分市场

由于现代工作压力大，生活节奏快，电脑工具使用频繁等原因造成眼部容易疲劳，角结膜干涩不适等症状，抗疲劳干涩用药的需求日渐增大，三城市合计的2011年3季度类别用药分布中占了46.8%的市场（见图1），而老龄化社会的加剧，环境污染等原因同样使得白内障用药和抗感染用药也分别占有21.5%和17.0%的比重。

眼科用药的生产厂家三城市合计有将近300多家，其中外资合资企业仅有25家左右，其他均是国内企业，但两者规模合计比较几乎平分秋色。技术、工艺等原因导致外资合资企业的产品一般走中高端路线，同时产品的系列组合和推广营销的手段巧妙，也使得其产品较易受到消费者的青睐，如曼秀雷敦的乐敦系列、博士伦福瑞达的润洁、润舒红黄蓝白系列等，均形成自己独特的竞争力；而国内企业虽不乏佼佼者，如武汉五景、江西珍视明、潜江制药等，但同样也存在很多其他小而杂的企业。

绝对优势剂型：滴眼剂　

由整体市场的集中度同样可以看到：广州和上海均超过40%，属于低集中寡占型，而北京呈完全竞争格局。具体到三个类别用药的市场中集中度，抗疲劳干涩用药和抗感染用药上海均较另两城市成熟度要高，市场集中在少数前列品牌中。其中白内障用药市场集中度是三类用药中最高，三城市均超过80%。市场上虽然厂家众多，但真正能够具备一定的竞争能力且占领一席之地的企业仅是前20来家，且外资企业较具优势，国内企业欲同台抗衡的修炼之途仍荆棘丛生。

眼科用药在零售终端市场主要分滴眼剂、丸剂、贴剂、膏剂，其他如片剂、胶囊剂等较小。而滴眼剂占了绝大部分市场（见图2），丸剂、贴剂和膏剂主要集中在治疗白内障、视力障碍和部分感染领域，代表药物有拨云退翳丸、石斛夜光丸、杞菊地黄丸、好视力眼贴和红霉素眼膏等。

其中滴眼剂眼科用药中，根据治疗功能同样可以细分为：抗疲劳干涩用药、白内障用药、抗感染用药三大用药类别，抗疲劳干涩用药占了滴眼剂市场的45.7%，另外两类药物份额差距较小。

【本文数据来源于广州标点医药信息有限公司“中国药品零售监测分析系统（简称RDM系统）”，根据样本城市抽样数据初次放大而得，可能存在一定误差。更精确详细数据请致电020-37886782垂询。】

〈〈〈品类终端表现详解

抗疲劳干涩用药：日常保健应用较广

干眼症，又叫角结膜干燥症，是发病率很高的一种眼疾，目前有明显症状的患者主要采用人工泪液缓解病情。如含透明质酸钠成分的爱丽滴眼液、润洁滴眼液和新乐敦滴眼液、闪亮滴眼液等家喻户晓的品牌，在零售药店中作为日常保健、缓解视疲劳功效应用较广，除此之外一些中药制剂如珍珠明目滴眼液、珍视明滴眼液同样认可度较高，疗效也不逊色。

三城市的抗疲劳用药排名中，曼秀雷敦的新乐敦均位列首席（见表2），博士伦福瑞达的蓝润洁销售情况好于红润洁，通过蓝润洁侧重缓解眼疲劳，红润洁侧重消炎、缓解结膜充血等细分两产品的不同需求人群，提高销售。

从三城市的前五品牌合计份额中不难看出，产品的集中度较高，基本都垄断了该城市的抗疲劳用药滴眼液市场，同时外资品牌以绝对的优势统领该领域，国内企业产品仅有生产厂家较多的珍珠明目滴眼液和陕西高科的雪莲视清调视液能跻身前五。

白内障用药：常见老药市场成熟

白内障是致盲和视力残疾的最常见眼疾之一。该类疾病只能通过手术根治，患者一般会在等待手术的同时采用药物辅助治疗，故这领域的药物也较畅销。

北上广三城市的前五品牌中除了莎普爱思滴眼液、白内停滴眼液和依士安三个化学药外，其他均为中成药（见表2）。杞菊地黄丸、拨云锭、麝珠明目滴眼液这类常见老药在终端市场销售见好，市场格局比抗疲劳用药更加成熟，前五品牌合计均超过70%。

白内障用药产品个数在每个价格区间分布均匀，30~50元这个区域的销售贡献率最高。由于该类药物大多数是人们熟悉的老品牌药，习惯性购买行为明显。

抗感染用药：外资品牌垄断中高端领域

季节性结膜炎、“红眼病”、沙眼这类感染性眼疾的主要用药是抗生素类滴眼液。市面上品种繁多，大多数是大环内酯类、喹诺酮类等产品。众多抗生素药物的面世，使得许多感染性眼疾得到治疗，但由于消费者对抗生素药物知识不甚了解，随意滥用，耐药性问题也较明显，抗生素滴眼液仍需合理使用。

现市场上中高端领域基本被外资品牌所垄断，如曼秀雷敦的乐敦康滴眼液、日本参天的泰利必妥滴眼液、博士伦福瑞达的白润舒滴眼液和爱尔康的托百士滴眼液等，国内品牌大多数在低端价位市场挣扎，如红霉素眼膏、氯霉素滴眼液、金霉素眼膏等。国内企业要想在逐渐壮大的眼科市场发出属于自己的强音，仍任重道远。