9月15日，主题为“问道百亿级药企”的2012中国医药企业家年会在天津天士力集团举行。麦肯锡全球董事合伙人王锦发表了演讲。

以下是演讲实录：

各位领导，各位来宾下午好！今天非常高兴有这样一个机会可以和咱们中国一批最先进、最优秀的医药企业一起来交流和探讨这么一个话题。中国药企的冠军之路，这一条路上当然对今天全球医药市场能够称得上世界冠军级别的企业非常尊敬。但是同时呢我们也很兴奋的看到我们中国医药企业其实面临着很多得天独厚的历史机遇。我们当然是充满激情，可是很理性的看待从今天通往世界冠军之路上种种途径，和我们应该采取和把握什么样的节奏。

我们很关注今天奔跑的速度，也就是今天企业公司的业绩，但是我们也一样关注能够保证我们跑得更久，跑得更远，叫做公司健康度这么一个指标。我想如果说到今天全球医药市场里面所谓的成功的企业，其实可能今天在座每一位企业家心目中都有一个自己的名单，但是从各种各样的衡量标准，有不同的类型，我们今天来看今天只要市场能够称得上世界冠军，大致三种类型。

第一种叫做创新领军者，也是平时最熟悉全球十大医药公司，从产品组合来看，他们拥有最广泛、最强劲的原研药产品专利的公司，这些公司大多数有五十年，甚至上百年历史，而且今年在全球规模，全球领导地位得益于过去五十年，三十年发生多次的全球范围内的并购行为。

第二类叫做仿制药巨人，虽然这一类医药在中国业务规模比较小，起步比较晚。这些公司如果从金额来看，和第一那个公司还是有很大的差距，可是如果从量来看，他们的生产规模，他们销售规模其实比第一类最熟悉的创新领军者还要大很多。这些公司今年发展更多得益于全球医药市场里面仿制药相对于原研药市场份额不断提升。

最后一类公司我们叫做生物医药新贵，所谓的新贵顾名思义，也就是它们相对来说年龄比较小，历史比较短，大多数从成立到现在只有二三十年的历史，但是他们的腾飞取决于在全球特别是美国市场，二十世纪，九十年代整个生物科技一个跨越式的发展。提到每一类的企业，甚至谈到每一个冠军型的企业，他们其实在不断的创造和更新自己的世界纪录。比如拿规模来看，世界纪录保持到现在的还是辉瑞公司，2011年全球销售额达到4221亿人民币，这个数字刚好和今天中国处方药市场规模相当，今天中国四千家国内的医药企业包括跨国公司在2011年销售规模等于辉瑞公司一年在全球销售规模。像TEVN这样的公司，看发展最快的十年是在上世纪九十年代的时候，它的整体股东回报率达到64%以上。在这些企业背后五十年，三十年有什么故事呢？如果拿辉瑞公司举例，有一本很有名的英文著作叫《辉瑞传奇》，记录了1849年以一个很小化工厂起家，重心转移到抗生素生产，特别是在二战期间，通过大规模青霉素生产成为一个大赢家。TEVN是1901年一百多年前在中东地区成立的一个在骆驼和毛驴背上运输药品的这样一个性质的公司，但是它今天成为全球规模最大的最成功的仿制药的领先企业，虽然规模只有辉瑞公司三分之一，但是它的量已经达到了通过全世界74个生产制剂一年可以生产出710亿粒药片和胶囊，可以保证欧洲三个很大的市场，法国英国、德国、每一个公民每一天可以吃到它的药。安进通过大力鼓励研发，在二十多年间成为全球创新生物药的佼佼者，而且今天在世界上还是一个保持着最充足，最强劲以生物要为主的产品后续管道的公司。

刚才谈到每个界冠军背后谈到发展当中一些独特的历史背景，再看中国医药企业的时候，我们特别想谈一谈，今天我们面临的得天独厚的历史时代背景是什么？第一中国国内医药市场巨大的流量，如果相信中国市场在今后几年可以变成全球第二大市场，从规模来看，如果我们能够在全球第二大市场取得一个很大的市场份额，本身就已经往成为一个世界冠军迈了很大的一步。第二个政府对于医药产业和产业升级的鼎立支持。第三个我们看到一个日益成熟的人才库，不管从国内人才培养，还是国外人才引进，推动建设成为创新体系的一个中坚力量。最后一个大的国际背景，我们认为对中国医药企业来讲也是有一个独特的利好消息，在全球主要医药市场当中仿制药比例还再继续上升，这个对于我们大多数以仿制药生产为主的国内企业来讲的话，将来肯定是一个很好的机会。

今天上午有很多的专家学者我们在谈中国宏观经济，我们想换一个不太一样的角度，一般都是往前看，往前看一年，五年十年，中国的经济，全球的经济怎么发展，这是一个有点不太一样的角度，这是一个英国很著名的经济历史学家他的一个看法，他看五十年，一百年，和两千年，回到公元0年，中国在全球GDP当中比重大概26%左右，这个比例到1820年，中国GDP占全球比重达到最高峰，32%。到今天随着中国经济高速发展大概是10%左右，看到中国经济再往前走还有很大的发展和上升的空间。

我们看一百年，过去的五十年和今后的五十年的结构，再往上婴儿，再往下是老龄人口的年龄段。虽然老龄化本身不是经常谈的现象，但是每次看到这样一个图象的时候，还是觉得非常惊人，当然老龄化带来很多社会经济问题，可是对于医药行业本身，老龄化确实创造了很多的市场，对于医疗服务和医疗产品的需求。

中国政府对于生物医药研发提供了有利支持，我们经常谈中国新药创制专项基金，对行业的影响意义，现在把它作为一个比较。一个是跟今天中国的医药企业，包括国内企业，也包括跨国企业他们在中国发生的研发投入，估算大概2010年大概有140亿人民币，而这么看来的话，国家现在新的重大专项创制基金大概80亿规模就显得非常的重要。如果把80亿资金和其他一些国家，像新加坡和以色列，他们也是对医药很关注的国家，中国也是有很明显的优势。

第三个刚才我们提到人才，在人才的质量，人才的产出和人才在国际学术上的地位这是我们非常关注的指标。我们看到这个数字是说在美国事实上所有的国家，在全球最顶尖的生物科学相关的杂志，比如说《科学》、《自然》，《细胞》杂志发表的比例，这是一个相对数。看中国在过去十年当中，这个比例翻了将近六倍，日本持平，韩国印度只有两倍左右的提升。从一个侧面印证了过去十年人才培养和人才引进的成果。

第四个就是回到我们现在一个很独特的国际市场的具体的背景，是仿制药在全球药品市场当中继续看好的前景。因为现在很多国家政府也好，支付方也好，的确面临很大的，甚至越来越大在药品支出，医疗支出方面的压力，所以他们也采取了各种各样的政策手段，尤其是强制性的。比如强制性仿制药替换，有些经济手段鼓励病人，或者医生，或者医院来使用更多的仿制药。如果反映到市场表现来看，我们也的确看到过去五年时间当中，全球主要的医药市场仿制药相对于原研药的比例是有很大的上升。比如美国在2005年仿制药如果以金额来看，只占全国医药市场10%，但是这个比例到了五年之后，2010年就变成了17%。同样德国这个比例在五年当中也翻番，整个仿制药市场蓬勃发展，我们觉得的确很有利于中国以仿制药生产和销售为主的一个企业的类型。

当然我们谈冠军，我们谈梦想，我们谈这些积极的时代背景的同时，我们并不是说要盲目乐观，我们还是要看到各种各样严峻的挑战，这里面一和二是全球的挑战，三和四是国内市场的挑战。这里面有一些是在创新方面的挑战，有一些是在仿制药公司产业升级和公司整合方面的挑战。

比如说第一个挑战，这是在国际全球范围内我们看到的在创新方面一个很严峻的挑战。全球前十大药企，其实也是我们前面称赞尊敬的那些世界冠军，他们在过去二十年当中研发在整个公司销售收入的比例其实是在不断的提高。从大概20年前10%左右，现在提高到今天17%以上，可是同时我们看到的一个很明显的下降趋势，是他们研发投入的经济回报率在下降。我们看到这样一个全球范围内研发生产力的危机，这些企业，这些公司当然也看到，所以他们在探讨研发方面新的模式和新的渠道。可是现在判断这些模式是不是真的行之有效？是不是成功？是不是值得我们借鉴，可能还为时过早。